目前我國經(jīng)濟(jì)增長主要由消費(fèi)拉動(dòng)，2017年最終消費(fèi)支出對(duì)GDP貢獻(xiàn)率達(dá)59%。母嬰行業(yè)同屬于消費(fèi)領(lǐng)域，受益于整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的正面影響。
家庭規(guī)?？s小伴隨著家庭收入的增加，使得可能有更多的收入投入到每個(gè)新生兒上，目前中國家庭的規(guī)模在縮小，儼然已經(jīng)形成421漏斗式家庭結(jié)構(gòu)，每戶兒童人數(shù)從2002年的1個(gè)下降到0.6個(gè)；隨著人均收入的增加，中國家庭可能更為關(guān)注新生兒的培育，把更多的收入投入到較少的兒童中。
據(jù)滬港經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，2016年家庭消費(fèi)約33%投入到兒童的日常消費(fèi)上。對(duì)新生兒投入的增加，另一個(gè)表現(xiàn)在于家庭更傾向于高端品牌的消費(fèi)，一方面消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度極高，另一方面消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性也較低。中國母嬰市場(chǎng)上，尤其是剛需產(chǎn)品，如紙尿褲、嬰兒食品等領(lǐng)域，從消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度來看，嬰兒食品CR5長年穩(wěn)定在40%-50%之間，消費(fèi)者的購買習(xí)慣中也顯示33.4%的消費(fèi)者習(xí)慣購買固定品牌。從價(jià)格的敏感性來看，僅0.4%的消費(fèi)者在購買嬰兒食品時(shí)會(huì)買較為便宜的品牌。
母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中上游為母嬰產(chǎn)品，中游分為母嬰服務(wù)與母嬰渠道，下游為消費(fèi)者。根據(jù)預(yù)測(cè)，2018年整個(gè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大約為3.2萬億。母嬰服務(wù)市場(chǎng)約1.4萬億，主要以嬰童服務(wù)為主。母嬰渠道整體交易額約3.2萬億，其中線上渠道占比23%，約7600萬元，線下渠道占比77%，約2.4萬億。
2018年母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)約3.2萬億，2015-2018年復(fù)合增長率約9%。母嬰產(chǎn)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局都相對(duì)穩(wěn)定，部分領(lǐng)域如安全椅、嬰兒車/床等領(lǐng)域基于產(chǎn)品滲透率提升可能存在投資機(jī)會(huì)。
2018年母嬰渠道線上交易額可能達(dá)7600億元，線下渠道交易額2.4萬億，線下占比77%，依然占絕大部分。具體來看，線上渠道中綜合電商母嬰包括海淘占比62%，市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4700億元；其次是垂直電商占比19%，交易規(guī)模1400億元；品牌/零售商自建電商渠道占比13%，交易規(guī)模1000億元；內(nèi)容/工具商電商板塊占比6%，交易規(guī)模500億元。線下渠道中，母嬰專賣店占比50.58%，交易規(guī)模1.2萬億；商超百貨占比28.23%，交易規(guī)模6800億元。
近兩年增加超高端奶粉、紙尿褲的銷售占比，與線上產(chǎn)品形成差異化競爭，同時(shí)發(fā)展棉紡類自有品牌，增加對(duì)毛利率較高的車床類產(chǎn)品的重視，積極與母嬰服務(wù)企業(yè)展開異業(yè)合作，母嬰加盟,母嬰用品加盟,母嬰店加盟,母嬰用品連鎖店,母嬰項(xiàng)目加盟,母嬰用品排行榜,母嬰品牌加盟,母嬰用品十大品牌加盟等在品類管理和策略調(diào)整上也符合上述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
