漢字亞特希爾，“亞”字在漢語中有第二名的意思，僅次于冠，它代表著在亞特希爾人心中，永遠沒有很好，只有更好，它時刻提醒著我們不要滿足，不要懈怠，要追求很好、創(chuàng)造卓越，不斷進取、不斷創(chuàng)新、不斷開拓，為人類節(jié)能環(huán)保事業(yè)不斷努力，永不停息。“特”，指不同一般，與眾不同，它顯示了我們企業(yè)要發(fā)展、要進取，必須擁有企業(yè)自身的特色，特色的文化、特色的理念、特色的產品、特色的服務，企業(yè)沒有自身的特色，是不能長久發(fā)展壯大的。“希爾”的意思是一種希望，是亞特希爾人對未來的希望，對人類環(huán)保事業(yè)、對創(chuàng)造美好家園的希望。

　　亞特希爾，它著我們?yōu)榱巳祟惌h(huán)保事業(yè)、為了地球美好的明天，不斷努力，永不放棄的信念和決心；它激勵著我們在節(jié)能環(huán)保事業(yè)的道路上，不斷創(chuàng)新、不斷開拓，追求很好、創(chuàng)造卓越的精神。

　　英文Atehill，是由亞特希爾英譯過來的，字母“A”代表我們追求至高的目標，勇于挑戰(zhàn)、攀登頂峰的信念。Atehill——愛她，希望；愛她，未來；是亞特希爾人熱愛環(huán)保、關愛地球、努力創(chuàng)造美好明天的寫照。

市 場 前 景

（1）行業(yè)分析

節(jié)能環(huán)保產業(yè)作為國家七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)之首的這一消息，給業(yè)內一個明確的政策信號。日前，頒布了《關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》，明確了節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料、新能源汽車等七大行業(yè)的戰(zhàn)略性新興產業(yè)地位，制定了2015年GDP占比8％、2020年占比15％的階段性目標，并對如何引導和扶持戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展給出指導性意見。

“節(jié)能環(huán)保產業(yè)作為新興戰(zhàn)略產業(yè)之首，在意料之中。”工信部總工程師朱宏任在接受記者采訪時表示，伴隨全球資源能源和環(huán)境壓力日益加劇，節(jié)能減排已成當務之急。據(jù)悉，國家將大面積推廣節(jié)能高效產品，支持節(jié)能減排重點工程。而國家將節(jié)能環(huán)保產業(yè)明確為戰(zhàn)略新業(yè)產業(yè)加以重點培育，將有力推動“十二五”期間環(huán)保產業(yè)的發(fā)展。

“十二五”期間，我國水環(huán)境形勢依然嚴峻，將面臨水資源短缺和污染負荷持續(xù)增大的雙重壓力，各類水體污染情況復雜多樣，治理難度加重。大氣污染排放保持較高水平，隨著機動車數(shù)量的大幅增加，以氮氧化物為特征的機動車尾氣污染日益嚴重，大氣污染呈現(xiàn)燃煤型煙塵、工業(yè)污染、施工揚塵和機動車尾氣復合型、多元化趨勢。固體廢棄物量呈快速增長趨勢，管理滯后，處理方式較為單一，綜合利用率不高。持久性有機污染，電子垃圾、放射性污染等一些新型污染問題日益凸顯，食品安全、環(huán)境健康的風險也將不斷增加，資源開發(fā)與生態(tài)安全之間的矛盾也將會加劇。環(huán)境保護的難度加大，對環(huán)保產品的性能與質量要求增加，對環(huán)保技術的研發(fā)與創(chuàng)新能力要求提高，對環(huán)保服務的深度與廣度要求擴大。

國家環(huán)境保護部吳曉青副部長在“2009中國環(huán)保產業(yè)發(fā)展高峰會”中指出，“十二五”期間，環(huán)保投資力度將進一步加大，我國環(huán)保產業(yè)將迎來更為廣闊的發(fā)展空間，我國環(huán)保產業(yè)在未來一段時期仍將保持年均15%～20%的復合增長率。

（2）市場前景

我國立法將節(jié)約資源確定為基本國策。修改后的節(jié)約能源法規(guī)定，節(jié)約資源是我國的基本國策。國家實施節(jié)約與開發(fā)并舉、把節(jié)約放在首位的能源發(fā)展戰(zhàn)略。新的節(jié)約能源法還明確，國家實行節(jié)能目標責任制和節(jié)能考核評價制度，將節(jié)能目標完成情況作為對地方人民政府及其負責人考核評價的內容。

我國鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型產業(yè)。修改后的節(jié)能法規(guī)定，和省、自治區(qū)、直轄市人民政府應當加強節(jié)能工作，合理調整產業(yè)結構、企業(yè)結構、產品結構和能源消費結構，推動企業(yè)降低單位產值能耗和單位產品能耗，淘汰落后的生產能力，改進能源的開發(fā)、加工、轉換、輸送、儲存和供應，提高能源利用效率。國家鼓勵、支持開發(fā)和利用新能源、可再生能源。

“十二五”期間，國家將繼續(xù)加大城鎮(zhèn)水處理設施的建設力度，同時加大對重點工業(yè)廢水、廢氣、煙氣除塵及脫硫脫硝、重金屬污染的治理力度，加快危險廢物處置和尾礦庫隱患綜合治理步伐。另外，國家還要支持建設一批清潔生產示范工程，從源頭和全過程提高資源利用效率，減少污染物排放。

凈水設備作為一個較為新興的行業(yè)，我國水質狀況、人們消費意識提高以及目前市場反應情況，決定了該行業(yè)有著一個光輝美好的未來。在目前消費者了解不多以及凈水設備本身特性（確保凈水效果有效性、專業(yè)安裝、定期且長期穩(wěn)定售后服務等）決定了人們消費趨勢渴求在品牌專賣店里實行一站式服務（從挑選、購買、安裝、售后服務等），因而凈水設備品牌專賣店前景廣闊。正因為此，湖北亞特希爾能源環(huán)保設備有限公司推出了分部與連鎖店結合的聯(lián)動營銷模式，希望為廣大消費者提供安全、健康、方便和時尚的飲用水消費方式，也為希望通過努力擁有屬于自己事業(yè)的您提供一條成功的途徑。

合 作 優(yōu) 勢

（1）品牌優(yōu)勢

湖北亞特希爾能源環(huán)保設備有限公司是一家專業(yè)從事生態(tài)環(huán)境保護與治理、新能源開發(fā)與利用、綠色經(jīng)濟推廣和發(fā)展的綜合型能源環(huán)保企業(yè)；公司以促進全民綠色環(huán)保、全民節(jié)能低碳社會的形成為己任，致力于發(fā)展我國節(jié)能環(huán)保事業(yè)。我們將竭力在全國打造一個讓消費者滿意的水處理知名品牌，讓愿意致力于環(huán)保事業(yè)的經(jīng)銷商找到一個可以真正放心的合作平臺。

（2）產品優(yōu)勢

企業(yè)的持續(xù)發(fā)展除了優(yōu)秀的品牌支撐以外，必須要有優(yōu)質的產品作保證，這是企業(yè)的基石。亞特希爾具有完善的產品質量保證體系，一律保證產品品質，保證運營商的利益，提升亞特希爾品牌的信譽度。公司在嚴格的質量管理體系規(guī)范下，實施流程化管理，產品性能優(yōu)越，其穩(wěn)定性、耐久性在國內同類產品中享有盛名。

公司擁有一大批高素質人才，構建了強有力的項目團隊，為運營商提供強大的技術支持。公司的水處理、空氣凈化、食品垃圾處理、節(jié)水、節(jié)電和噪聲污染防治等產品品種齊全、功能卓越，能滿足不同消費者的各種需求，確保了亞特希爾品牌穩(wěn)定、長遠、健康的發(fā)展勢頭。

（3）經(jīng)營管理優(yōu)勢

亞特希爾經(jīng)過多年市場探索，培養(yǎng)并建立了一批高水平、專業(yè)化、經(jīng)驗豐富的營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡，積累了豐富、獨特的市場運營經(jīng)驗，并對市場資源實施了全面整合。結合目前全國市場情況及行業(yè)特點，公司按 “總部+分部+連鎖運營商”的框架結構建立全國銷售網(wǎng)絡，并綜合了代理、連鎖、直銷這三種模式的優(yōu)點，開發(fā)出了多重營銷模式整合的聯(lián)動營銷體系，為運營商提供了高效、完善的銷售模式；在團隊網(wǎng)絡的管理上，按總部統(tǒng)一的管理體系運作，具有很強的市場操作性。

擁有成熟的產品銷售體系，總部帶給運營商的是優(yōu)良的服務?？偛炕蚍植课蓪Ｈ藚f(xié)助選址，現(xiàn)場設計并給予開業(yè)指導，提供統(tǒng)一風格的裝修設計方案、開業(yè)策劃及相關物料支持，為連鎖店員工進行特許經(jīng)營、設計、導購、安裝、售后服務等統(tǒng)一持續(xù)性培訓，能夠為您提供足夠的技術支持和管理咨詢以及完整的經(jīng)營標準和培訓教材。小到店面擺設、人員安排，大至促銷活動、工程支持，都能面面俱到，想你之所想，急你之所急。

(4)媒介宣傳優(yōu)勢

品牌的培養(yǎng)需要廣告的支持，良好的宣傳能帶動銷售的提升。亞特希爾擁有全國性與區(qū)域性相結合的網(wǎng)絡、專業(yè)雜志等媒介廣告投放，足以覆蓋全國各大區(qū)域的媒介公關活動、公益活動、展示活動、城鄉(xiāng)各市場；并為各區(qū)域提供策劃方案和統(tǒng)一的宣傳資料。

合 作 事 宜

據(jù)統(tǒng)計，個人自主創(chuàng)業(yè)的成功率不到5%，而加入一個朝陽產業(yè)進行連鎖經(jīng)營的成功率可以達到95%。所以，對于想自己創(chuàng)業(yè)的人來說，選擇一個朝陽行業(yè)，就等于成功了一半，再加上自己的努力，成功幾乎就在眼前了。亞特希爾為所有的不同類型的合作伙伴提供不同形式的合作模式，讓更多的商業(yè)伙伴獲得適合自身的發(fā)展方式。

總部提供其所擁有的品牌、經(jīng)營技術、人員培訓等，運營商則以資金、人力與地緣關系，強強合作，共創(chuàng)雙贏。

公司按 “總部+分部+連鎖運營商”的框架結構建立全國銷售網(wǎng)絡，以總部與分部橫向聯(lián)動，分部縱向發(fā)展、管理連鎖運營商，連鎖運營商按“店鋪營銷+面對面營銷”的復合點網(wǎng)立體營銷模式開發(fā)市場。

（一）資質要求

（1）聯(lián)營分部

聯(lián)營分部的定義：作為公司在規(guī)定區(qū)域內指定產品的授權經(jīng)營機構，是“亞特希爾”品牌持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。負責在規(guī)定區(qū)域內進行“亞特希爾”產品的銷售、安裝、售后服務及品牌維護。

聯(lián)營分部的條件：具備獨立法人資格及完善的公司組織架構，具備符合市場競爭要求的產品及品牌推廣能力，具備符合公司發(fā)展戰(zhàn)略要求的培訓能力、工程安裝能力、完善的銷售服務網(wǎng)絡及服務能力，具備一定的經(jīng)濟實力。在雙方簽訂正式合作合同后，能夠達到一定的產品首批進貨要求和季度銷售任務要求。

（2）連鎖運營商（連鎖店）

連鎖運營商的定義：是公司在特定區(qū)域設立的“亞特希爾”產品連鎖專賣店，該店是“亞特希爾”產品的銷售中心、展示中心、售后服務中心。

連鎖運營商的條件：有自主支配權的獨立店面，店面位置符合產品特點，能輻射一定范圍的中心位置，具備現(xiàn)代的辦公條件，按照公司統(tǒng)一形象進行裝修，在形象、管理、經(jīng)營上與總部、分部同步統(tǒng)一，接收總部和分部的管理。有店鋪營銷和終端推廣的能力，有一定的終端銷售團隊。