優(yōu)先篇 投資可行性分析
準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市場與細(xì)分市場）
?1,目標(biāo)市場：一 二 三線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣鎮(zhèn)
?2，市場細(xì)分：
??⑴,產(chǎn)品分類: 服飾飾品 ?汽車飾品 ?家居飾品
??⑵，細(xì)分市場：
????飾品市場細(xì)分：
????①按產(chǎn)品分市場：服飾飾品市場 ?汽車飾品市場 ?家居飾品市場
????②按消費(fèi)群體分市場：兒童市場 學(xué)生市場 情侶市場 個(gè)性化影像市場 ?????????生日禮品市場 節(jié)日禮品市場 商務(wù)禮品市場 旅游紀(jì)念品市場等
??⑶細(xì)分市場分析
???服飾飾品市場:
???①前景：
????隨著人類物質(zhì)文明水平的提高與生活方式的轉(zhuǎn)變，在人類生活越來越多元化的今天，飾品日益被視為展示個(gè)性氣質(zhì)、陶冶性情和提高生活質(zhì)量的藝術(shù)珍品。
據(jù)我國名氣機(jī)構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查，我國現(xiàn)飾品市場人均占有率不足15%，東京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰國68%，馬來西亞47%，韓國68%，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷民展和人均年收入的高速增長，也必然引起飾品的需求高速增長。到2008年中國的飾品占有率將增加到55%以上，潛力巨大，極有開發(fā)價(jià)值。不僅是女士的飾品，而且男性飾品的比例也在不斷攀升。
大街上大大小小，琳瑯滿目的各種飾品店，學(xué)生書包上的掛飾，行走路人手中把玩的小東西。。。?？梢?，飾品已是我們生活中密不可分的亮點(diǎn)之一。
所以飾品藝術(shù)往往就不是孤立存在的，它是社會環(huán)境各要素的綜合體現(xiàn)。
?飾品的前景趨勢，近年來，飾品行業(yè)在全球范圍內(nèi)越來越顯示出它的巨大的潛在市場。無論是從女性或男性對飾品需求的年齡跨度日益增大來看，還是從越來越多的人們開始或更加明顯的意識到飾品的修飾作用來看，飾品行業(yè)都在經(jīng)歷著美好的“春天”。與此同時(shí)，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時(shí)尚、個(gè)性、提升個(gè)人品位。
???②產(chǎn)品:
????頭飾：用在頭部及面部的裝飾。如帽子、頭花、耳墜等。
肩部：絲巾、披肩等。
胸飾：胸部佩戴的裝飾。項(xiàng)鏈、圍巾等。
腰飾：皮帶。
手飾：手鏈、手鐲、戒指，手表等
腳飾：腳鏈、鞋子、襪子等。
佩戴飾：服裝上和隨身攜帶的裝飾品，包、眼鏡、胸針等。
??
???③客戶群體：
????年輕女性為主
???汽車飾品市場：
???①前景：
???? 目前私家車的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，個(gè)性汽車飾品市場需求量也在不斷升溫，市場需求背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車一族的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個(gè)流動的“家”。因此，車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車的同時(shí)享受到樂趣。而且，隨著汽車價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。隨著我國將成為21世紀(jì)很大的汽車消費(fèi)市場；汽車將成為人們的第三生活空間流動的家；一種新的消費(fèi)潮流正在崛起；目前市場的需求遠(yuǎn)大于供給；汽車飾品——投資報(bào)酬率很高的行業(yè)。
???②產(chǎn)品:
????頭枕 香味飾品 腰靠 手剎排擋套 收納置物系列等其他裝飾品等
???③客戶群體：
????有車一族等
???家居飾品市場：
???①前景：
?????2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品、餐具業(yè)等產(chǎn)品的分散式銷售。
2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地家居飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的家居飾品專營店。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段家居飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。
這一趨勢無疑將變革中國家居飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。
???從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。
???②產(chǎn)品:
????壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾， ?????衛(wèi)飾等
???③客戶群體:
行業(yè)發(fā)展趨勢
趨勢一：實(shí)用化。家居飾品除了美觀和別致，還增加了趣味性之外，更強(qiáng)調(diào)了實(shí)用性，美觀獨(dú)特的外形依舊存在，但是美而且有用，美而且有趣，成了附加的必備前提。
趨勢二：環(huán)?；?。在綠色環(huán)保備受追捧的今天，人們越來越呼喚天然純正的綠色家飾，自然清新的裝修風(fēng)格已成為時(shí)尚，這也使得當(dāng)今的家居飾品趨向清新、自然、古樸，甚至原始的野味。
趨勢三：品牌化。走進(jìn)各大商場的家居飾品銷售部，在老面孔之外你會看到更多的時(shí)尚品牌推出各自的家居飾品。也就是說，很多人已經(jīng)開始習(xí)慣購買各類時(shí)尚品牌。很多時(shí)尚品牌也開始出現(xiàn)時(shí)尚家居飾品。
追求時(shí)尚生活，追求美感的人群
“千奇百貨”加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢
特征：
“千奇百貨”加盟連鎖體系的企業(yè)理念：科技創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚，播撒幸福，奉獻(xiàn)愛心，追求很好，奉獻(xiàn)卓越，打造優(yōu)異質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)異品牌。
經(jīng)營宗旨：質(zhì)量優(yōu)先、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、誠信為本，致力共同長期發(fā)展。充分考慮合作者的利益，確保零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，使廣大合作者在經(jīng)營中獲得優(yōu)佳、合理、很大化的回報(bào)和收益。并持之以恒向消費(fèi)者、合作客戶和全社會提供很好貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時(shí)，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營的模式。
“千奇百貨”加盟連鎖體系有良好的推廣活動系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是“千奇百貨”這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。
“千奇百貨”加盟連鎖體系，職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
優(yōu)勢：
總部管理優(yōu)勢：專業(yè)、專注、高效率、高品質(zhì)
千奇百貨專注為熱愛生活、品味時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)人士提供的專業(yè)連鎖加盟平臺
產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品始終站在時(shí)尚的前沿，優(yōu)品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，品質(zhì)保證。
價(jià)格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與各大飾品生產(chǎn)廠家有著良好和緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)品直接購于生產(chǎn)廠家，在源頭上保證飾品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。
加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品陳列、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運(yùn)營和管理給予全程跟蹤、一站式服務(wù)。
品牌形象優(yōu)勢，公司統(tǒng)一“千奇百貨”VI設(shè)計(jì)，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。
媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強(qiáng)力塑造“千奇百貨”品牌形象，包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體，以及機(jī)場、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。
“千奇百貨”的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制
一、”千奇百貨”支持系統(tǒng)
1．管理支持系統(tǒng)：“千奇百貨”向每家特許經(jīng)營店無私奉獻(xiàn)自身的管理思想和經(jīng)驗(yàn)，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)程、人員管理、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。
2．營運(yùn)支持系統(tǒng)：“千奇百貨”將為每一家加盟店提供開業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營到營運(yùn)發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。
3．技術(shù)支持系統(tǒng)：“千奇百貨”組建的時(shí)尚飾品和專業(yè)銷售隊(duì)伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。
4．培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“千奇百貨”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
5．年度研討會制度：“千奇百貨”定期在公司總部義烏舉行全國加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會，就成功的管理方法、銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)各地加盟店的提高和發(fā)展。
6．廣告推廣系統(tǒng)：每年“千奇百貨”在各大專業(yè)雜志、時(shí)尚類雜志、地方報(bào)刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專題宣傳。
支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：
市場調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會條件、市場條件、競爭對手情況調(diào)研；
店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場檔次、經(jīng)營環(huán)境；
裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；
柜臺陳列：產(chǎn)品柜臺、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；
產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，以及周邊的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，公司按照產(chǎn)品類別、價(jià)位等因素量身定制產(chǎn)品組合配比；
督導(dǎo)培訓(xùn)：店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、時(shí)尚美學(xué)、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)；
營銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營銷方案；
售后服務(wù)：公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為加盟商提供產(chǎn)品咨詢、購買、運(yùn)輸、退換貨、專業(yè)知識等方面的服務(wù)；
二、“千奇百貨”保障機(jī)制
1．售后服務(wù)保障機(jī)制：“千奇百貨”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。
2．盈利保障機(jī)制：“千奇百貨”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤，價(jià)格優(yōu)勢，貨品齊全，供貨及時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是加盟商盈利的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
3．進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：“千奇百貨”為每家加盟店提供專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且在合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。
4． 嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的連鎖體系，也是您成功的保障。
整店輸出
1． 整店輸出
整店輸出是公司總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店，主要包括：A、店址的選擇 B、裝修設(shè)計(jì) C、人員培訓(xùn) D、開業(yè)計(jì)劃 E、促銷計(jì)劃 F、店務(wù)管理 G、整合營銷 H、格式化運(yùn)作
2． 店址的選擇
A、方便客人來店原則 B、環(huán)境清新清潔原則 C、便于廣告識別原則 D、便于裝修原則
3． 人員選擇
A、學(xué)歷高 B、溝通能力強(qiáng) C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng) D、個(gè)人形象好
4． 人員培訓(xùn)
A、全面的理論培訓(xùn) B、 完全的實(shí)操培訓(xùn) C、 營業(yè)方法的培訓(xùn) D、 開業(yè)促銷的培訓(xùn)
E、 店務(wù)管理的培訓(xùn) F、 形體形象的培訓(xùn)
5． 導(dǎo)師駐店
A、解決市場定位 B、解決開業(yè)細(xì)節(jié) C、解決店員思想 D、 解決客源 E、 解決促銷方案
6． 店長輸出
公司高等導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長的工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長輸出案，以便加盟店在接下來的正常經(jīng)營來過程中更好地經(jīng)營與發(fā)展。
包括：1,店面裝修指導(dǎo) 2,經(jīng)營管理 3,店面分區(qū)規(guī)劃 4,必要的飾品知識 ?????????5,營銷知識 ??6,管理知識 7,商品入庫培訓(xùn) 8,產(chǎn)品陳列輔導(dǎo) ????????9,pos系統(tǒng)安裝 10,店員店長培訓(xùn) ?11,貨架協(xié)助 12,監(jiān)控系統(tǒng)協(xié)助 13,防盜系統(tǒng) ?14,協(xié)助價(jià)格制定.
