合作方式

代理商預交市場保證金（區(qū)域保證金、價格保證金、品牌保證金）、款到發(fā)貨（銀行轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、現(xiàn)金支付或委托物流商收款）。

產(chǎn)品價格

代理商和公司簽訂正式代理（經(jīng)銷）合同，享受公司規(guī)定的全國統(tǒng)一低價，完成銷售指標后享受年終返利制度。（此處略）

銷售渠道

1、地級城市A類終端（2－3個連鎖系統(tǒng)）；

2、嬰童連鎖店（2—3個）；

3、網(wǎng)購渠道（網(wǎng)站、會員制、積分返還）；

4、社區(qū)推廣銷售——直銷（社區(qū)推廣、人員上門服務、會員制、積分返還）；

5、OTC渠道：醫(yī)院、婦幼保健所、藥超。前期以嬰童店為主要銷售渠道。

市場操作

1、終端分銷、嬰童連鎖店、OTC渠道：10個單品進場（利用客戶網(wǎng)絡、客情、人脈），前期以產(chǎn)品捆綁和買贈銷售為主，中期配合小幅度低價促銷；場外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助（“柔愛”推廣模式）。

2、網(wǎng)購渠道：網(wǎng)站完善、會員注冊、積分累積、查詢、返還、育嬰知識宣傳、會員活動介紹、產(chǎn)品介紹、促銷政策、定期會所活動、婦幼“寓教于樂”競賽。

3、社區(qū)推廣銷售：與社區(qū)居委會聯(lián)系開展社區(qū)場外推廣活動：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助，人員上門服務、會員制、積分返還。

招商政策、資源支持

1、媒體配合：地方臺、央視廣告（適時）；

2、期刊配合：銷售與市場、商界、媽咪寶貝等；

3、網(wǎng)站配合：與經(jīng)銷商共享網(wǎng)站的宣傳資源；

4、人員支持：區(qū)域經(jīng)理跟進－城市主管（市場督導）－臨時導購；

5、費用支持：進場費、條碼費（需申請）；

6、推廣支持：推廣物料；

7、贈品支持：產(chǎn)品試用裝、嬰兒洗浴茶包。

福建柯佳茶業(yè)有限公司創(chuàng)始于1986年，至今已擁有三千多畝的生態(tài)茶園，公司總部設在中國閩西紅土地——龍巖。

2005年公司研發(fā)部與醫(yī)科大學專家教授合作，經(jīng)過反復實驗研究，開發(fā)了適應健康趨勢的茶葉保健枕和茶葉過濾煙嘴等國家專利產(chǎn)品。2006年在各級政府的大力支持下，該項目正式列入農(nóng)副產(chǎn)品深加工科技項目。2007年正式投產(chǎn)。

2008年下半年，柯佳茶業(yè)有限公司與香港嬰童護理專家機構(gòu)——佳瑞國際（香港）婦幼健康科研機構(gòu)和醫(yī)科大學聯(lián)合研發(fā)“親茶園”茶葉紙尿褲品牌項目。此項目運用科技從茶葉中提取天然純正茶因子加諸于紙尿褲中，引進國內(nèi)先進的全自動生產(chǎn)線，與世界知名原料供應商密切合作開發(fā)出適應嬰幼兒的高檔茶葉紙尿褲。目前此產(chǎn)品已申請國家專利產(chǎn)品保護。

“親茶園”茶嬰兒紙尿褲在保持傳統(tǒng)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品已有的諸多特點外，更有多項新的產(chǎn)品亮點，主要概括為：

1、獨特茶工藝層：在紙尿褲中添加獨特茶葉工藝層，利用茶葉的諸多天然保健功效和藥理作用，有效抑味除菌，更能抑制細菌滋生，保護寶寶稚嫩肌膚，讓寶寶小屁屁時刻保持干爽潔凈；

2、獨特的尿后無異味功能：利用茶葉的天然堿性，快速高效中和尿酸，尿濕后再無尿液的酸臭味反而有縷縷茶香味，換尿褲從此不再成為負擔，更能有效防止寶寶尿疹的發(fā)生；

3、X型檔部設計：有效減少大腿和紙尿褲的磨擦面積，讓寶寶活動自如，增強透氣效果，空氣在檔部循環(huán)流動，寶寶再怎么動，小屁屁也能清清爽爽；

4、超薄強力吸收層：快速分流尿液，超強吸收，瞬間干爽，再多的尿也不怕，再無滲漏之憂，讓寶寶倍感舒爽；

5、獨特的腰部加寬設計：外加可反復使用的精美魔術(shù)貼配合超柔軟彈性腰圍，讓寶寶腰腹舒適自如。

6、超柔魔術(shù)貼：超柔設計，棉柔觸感，無需擔心粘及寶寶肌膚，還可任意調(diào)整腰圍，牢固粘貼；

7、立體防漏隔邊：柔軟隔邊橡筋貼合寶寶臀部曲線，有效避免尿液側(cè)漏。