代理加盟是代理人與受許人之間的一種契約關(guān)系。依據(jù)契約，代理人向受許人提供一種獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)經(jīng)營(yíng)代理權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品洽購(gòu)等方面的指導(dǎo)和協(xié)助，受許人向代理人領(lǐng)取相應(yīng)的費(fèi)用。通俗講代理經(jīng)營(yíng)是代理方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式。
代理加盟的特征
(1)代理加盟是利用本人的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相聯(lián)合來加大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。代理加盟對(duì)代理人來說，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。
(2)代理加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使代理人獲得比他獨(dú)自直營(yíng)更***的進(jìn)步，讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)越來越多的利益，代理加盟才能進(jìn)行下去。
(3)代理加盟是一種智能型的商業(yè)組織方式。代理加盟使代理經(jīng)營(yíng)人能夠*充分地組合、利用本身的優(yōu)勢(shì)，并**限度地吸納廣泛的社會(huì)資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)本錢。
總之，代理加盟是二十一世紀(jì)開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)、新潮流，是推進(jìn)將來社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步新動(dòng)力，她將為許多投資者帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景。
代理加盟經(jīng)營(yíng)的成功率
1997年9-10月，蓋洛普考察顯示：90%以上的受許人表現(xiàn)，他們的代理經(jīng)營(yíng)可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%根本滿足了期望值。2/3的被考察者以為，如果他們獨(dú)自創(chuàng)始雷同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會(huì)取得如此的成功。幾乎2/3的人表現(xiàn)，如果再有這樣的機(jī)會(huì)，他們還會(huì)購(gòu)置或加盟雷同的代理經(jīng)營(yíng)。 實(shí)踐考察說明：加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95.5%，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的成功率為4.5%。
代理加盟的優(yōu)點(diǎn)
1、因?yàn)榭偛繐碛械钠放啤⑸虡?biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用，比起本人去創(chuàng)事業(yè)無(wú)論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對(duì)于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。
2、可觀的總部，為了提升整個(gè)代理企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開發(fā)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加盟店可不用自設(shè)開發(fā)部門。
3、因?yàn)榭偛拷y(tǒng)籌解決促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無(wú)旁鶩地專心努力于銷售工作。
4、加盟店因?yàn)槌幸u了代理系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給客戶吃下了定心丸，對(duì)于新開張的店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感，甚至對(duì)于新**的加盟店主所擔(dān)心的語(yǔ)言障礙、生活習(xí)慣等問題，都可以在同一招牌下而遭到保護(hù)。
5、如果本人創(chuàng)業(yè)，則商品、原物料進(jìn)貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)施、餐桌椅、雜項(xiàng)裝備等，都可以廉價(jià)的買進(jìn)。
6、開張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得幫助，開張后還會(huì)按期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)。
7、本人創(chuàng)生意，如果呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)答，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援;
8、自行創(chuàng)業(yè)則必需本人決定開店場(chǎng)所，而本人對(duì)該地點(diǎn)的好壞，往往沒有決心;加盟店則可以有總部征詢，做立地條件評(píng)價(jià)，甚至總公司協(xié)助選址。
9、因?yàn)榭偛繉?duì)四周的環(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)考察，包含客戶層形狀、消費(fèi)偏向的扭轉(zhuǎn)等，使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)方法。
10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于協(xié)助總部拓展市場(chǎng)，因而總部對(duì)業(yè)績(jī)好的加盟店，還有獎(jiǎng)勵(lì)制度。
