①買賣對象是為直接消費而購置商品的后來消費者,包含個人消費者和集團消費者。消費者從售賣商處購置商品的目標不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用,而是為了本人消費。
②佳鴻水產(chǎn)品的標的物不只有商品,還有勞務,即還要為客戶提供各種服務,如送貨、裝置、維修等。隨著市場競爭的強烈加劇,售賣提供的售前、售中與售后服務已成為重要的競爭手段或行業(yè)。
③佳鴻水產(chǎn)品的買賣量零星分散,買賣次數(shù)頻繁, 每次成交額較小,未成交次數(shù)占有較大比重,這是售賣應有的定義。正因為佳鴻水產(chǎn)品平均每筆買賣量少,買賣次數(shù)頻繁,因而,售賣商必需嚴格控制庫存量。
④佳鴻水產(chǎn)品受消費者購置行為的影響比較大。佳鴻水產(chǎn)品的對象是后來消費者,大多數(shù)消費者在購置商品時表示為無計劃的沖動型或心情型。面對著這種隨機性購置行為明顯的消費者,售賣商欲達到加大銷售之目標,特別要留意激發(fā)消費者的購置欲望和需要興致,必定要有本人的經(jīng)營特色,以招來客戶,備貨要充足,種類要豐富,花色、規(guī)格應齊全。