艾格美居2011年巖漿熱毯銷售政策
價格政策
(一)制訂價格政策的原則:
確保經(jīng)銷商擁有正常的利潤空間;
產(chǎn)品價格留有一定的價格彈性;
產(chǎn)品利潤在一定期間內(nèi)相對穩(wěn)定
(二)常用政策有:
1. 產(chǎn)品價格政策,不同規(guī)格尺寸的產(chǎn)品對經(jīng)銷商標有不同的進貨價、建議零售價。
2. 商家完成的銷售目標對應有一定的價格,銷售目標越大,享受的價格折扣就越大。
經(jīng)銷代理支持政策
出于對經(jīng)銷商的區(qū)域保護,商家只在每個省會城市按區(qū)域多只設四家經(jīng)銷代理商,每個地級市只設一家經(jīng)銷代理商。
首批進貨:一萬元整,產(chǎn)品型號自主選擇。商家在收到款項后七個工作日內(nèi)發(fā)貨到經(jīng)銷商指定地點。貨到30天內(nèi)可根據(jù)銷量情況申請換貨,換貨比例不能超過當月進貨總額的30%,換貨所產(chǎn)生的費用由經(jīng)銷商承擔。
支持政策:
經(jīng)銷商在10月31日前簽約并完成進貨達一萬的可享受免費鋪貨支持:
A:經(jīng)銷商在10月15日前簽約并完成進貨的可免費享受5000元的鋪貨;
B:經(jīng)銷商在10月20日前簽約并完成進貨的可免費享受3000元的鋪貨;
C:經(jīng)銷商在10月31日前簽約并完成進貨的可免費享受2000元的鋪貨;
代理政策:
對所有經(jīng)銷商均施行無差別待遇,全都按照7折拿貨價,根據(jù)月銷售量進行折扣獎勵,月銷售量達到8萬元即可享受***折拿貨;月銷售量達到5萬元即可享受***折拿貨。月底根據(jù)實際達成進貨量,核算進貨價格,差額次月以產(chǎn)品形式返還,所有進貨款到七個工作日內(nèi)發(fā)貨。
廣告支持:商家在各大網(wǎng)絡平臺均有推廣,給經(jīng)銷商免費提供產(chǎn)品宣傳畫冊、海報、DM單。
其他獎勵政策:綜合經(jīng)銷商完成銷售目標情況,不定期地適當給予相應獎勵,如組織旅游、免費提供培訓或給予一定的物質(zhì)獎勵等等。