銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介

依靠先進(jìn)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、依托“繽果動(dòng)漫”的市場(chǎng)影響力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，創(chuàng)“BenKo繽果”品牌全新概念產(chǎn)品。

在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中高檔卡通元素拓荒者的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中?guó)卡通童裝的先進(jìn)品牌。

“BenKo繽果”品牌成功的模式：

完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) + 合理的價(jià)格、新品牌形象 + 先進(jìn)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式

品牌營(yíng)銷推廣

1．在中國(guó)市場(chǎng)的所有行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行品牌的全方面的推廣傳播。

2．在相關(guān)媒體上投放廣告的形式。

3．參加行業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品展示和招商。

4．贊助“電視臺(tái)”參與組織的“品牌代言模特兒大賽”。

5．參與行業(yè)內(nèi)大型發(fā)布會(huì)、招商會(huì)，立足于品牌宣傳，Logo展示等形式。

6．舉行2次全國(guó)范圍內(nèi)的品牌產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。

7．各地代理商營(yíng)銷計(jì)劃或全年的促銷推廣計(jì)劃

BenKo繽果·品牌供貨折扣（以下折扣均不含稅）

級(jí)別

品類

折扣

退換貨率

備注

省級(jí)代理

服飾類

35%

當(dāng)季貨品10%

下季貨品10%

散碼退換、不影響第二次銷售

單店加盟

服飾類

38%

當(dāng)季貨品10%

下季貨品10%

散碼退換、不影響第二次銷售

合同、保證金

級(jí)別

保證金

備注

省級(jí)代理

50000元

品牌使用，區(qū)域維護(hù)

單店加盟

10000元

品牌使用，區(qū)域維護(hù)

備注：合同期兩年，保證金的收取根據(jù)不同省份，區(qū)域范圍而定，有竄貨或有損品牌形像的行為，將沒收保證金。

投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例)

1、專柜（店中店）：面積20－30平方米。

A、投資預(yù)算：

1）首期進(jìn)貨額：50000元。

2）裝修：24000元，按二年分?jǐn)偯吭拢?000元

3）營(yíng)業(yè)人員工資：1500元X3（人）= 4500元

4）運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用= 500元/月

5）月平均銷售額按：45000元計(jì)（一般商場(chǎng)保底任務(wù)）

6）商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷售額的20%左右= 45000元X 20%= 9000元

B、利潤(rùn)分析：

1）毛利：45000x50% = 22500元/月

2）純利：22500 - 9000（商扣）-1000（分?jǐn)偅? 4500（人工）- 500（其他）

= 7500元/月

C、結(jié)論：

總投入：50000 + 24000 = 74000元

1）每月純利潤(rùn)：7500元，投資回收周期為10個(gè)月左右。

2）如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。

2、專賣店：面積：30-35平方米。

A、投資預(yù)算：

1）首期進(jìn)貨額：70000元。

2）裝修：25000元，按二年分?jǐn)偯吭拢?042元

3）工商、稅：600元/月左右

4）租金，80元/平方X 40（平方）= 3200元/月

5）營(yíng)業(yè)人員工資：1500元X3（人）= 4500元

6）水、電費(fèi)用：400元

7）運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用= 800元/月

B、利潤(rùn)分析：

1）月平均銷售額按：40000元計(jì)

2）毛利：40000元X 50% = 20000元/月

3）純利：20000 - 3200（租金）- 600（工商稅）- 1042（分?jǐn)偅? 4500（人工）-800（其他）- 400（水電）=9458元/月

C、結(jié)論：

總投入：70000 + 25000 = 95000元

1）每月純利潤(rùn)：9458元，投資回收周期為10個(gè)月左右。

2）如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。

備注：

由于部分細(xì)微影響計(jì)算結(jié)果的店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由于各地情況不同暫未考慮在內(nèi)。

相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（代理商自備資金100萬人民幣以上，加盟店自備資金10萬以上），一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略。

廣東繽果動(dòng)漫集團(tuán)有限公司，總部設(shè)在廣東省江門市，運(yùn)營(yíng)中心在廣州；創(chuàng)作中心在大連；游戲中心在成都；動(dòng)畫中心在溫哥華；產(chǎn)品研發(fā)中心分布在廣州、江門、首爾、巴黎等。

公司旗下?lián)碛欣_果等五個(gè)卡通形象及品牌，全線品牌產(chǎn)品主要圍繞"我"的文化內(nèi)涵而輸出，繽果系列化產(chǎn)品憑借國(guó)際化的語言與時(shí)尚流行元素的很好結(jié)合,把"我的力量！"展現(xiàn)得淋漓盡致，在眾多一線城市受到青少年的熱捧。

遍布全國(guó)各大城市的繽果連鎖專賣店及商超、禮品、電商渠道，為繽果提供了一個(gè)全面的產(chǎn)品及文化展示平臺(tái)，隨著繽果文化的深入推廣，繽果定會(huì)成為您的忠實(shí)的朋友。

品牌愿景：讓每個(gè)人都能發(fā)現(xiàn)自己的力量品牌靈活：我的力量！HI,MYSELF!品牌文化發(fā)展三階段：因?yàn)榕d趣，投身動(dòng)漫；因?yàn)閻郏l(fā)展動(dòng)漫；因?yàn)樨?zé)任，舞動(dòng)動(dòng)漫。品牌使命：通過繽果，使每個(gè)人多一點(diǎn)夢(mèng)想。品牌核心價(jià)值：沒有沿途的風(fēng)光，哪有終點(diǎn)的喜悅。品牌個(gè)性：有了有趣有繽果品牌主張：我的生活有了有趣。品牌口號(hào)：有繽果，有夢(mèng)想。品牌戰(zhàn)術(shù)：道：企業(yè)文化；天：商業(yè)模式；地：產(chǎn)品體系；將：人才體系；法：管理制度。

目標(biāo)消費(fèi)人群：注重衣著、環(huán)保、喜愛動(dòng)漫文化的時(shí)尚人群。目標(biāo)消費(fèi)年齡段：2-15歲（涵蓋小、中、大童）。品牌渠道定位：覆蓋中國(guó)一、二、三線城市，主要童裝消費(fèi)商圈、商場(chǎng)。品牌風(fēng)格定位：時(shí)尚、休閑、個(gè)性、潮流、經(jīng)典、大方。品牌共贏模式：直營(yíng)+代理+聯(lián)營(yíng)+辦事處/分公司。營(yíng)銷理念：很好產(chǎn)品、亮劍團(tuán)隊(duì)、真誠(chéng)服務(wù)、專業(yè)技能、消費(fèi)顧問。員工形象：真誠(chéng)、親切、勤奮、專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)、樂業(yè)。

市場(chǎng)定位：中高檔商品終端零售價(jià)格。價(jià)格定位：夏裝49-218元、春裝88-179元、秋裝68-189元、冬裝128-538元產(chǎn)品類型：童裝、飾品、帽、文具書包、玩具、影像漫畫雜志類等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女童占60%，男童占40%；服裝類占80%，配件、玩具書包、公仔、包包類占20%。設(shè)計(jì)理念：追求突破常規(guī)，融入時(shí)尚、休閑、個(gè)性、潮流、經(jīng)典、大方。生動(dòng)詮釋孩子積極向上的生活、突顯孩子們?cè)趬?mèng)想路上的燦爛成長(zhǎng)。面料選擇：精選舒適、柔軟、耐洗、環(huán)保、高質(zhì)的面料，符合消費(fèi)需求?；ㄉ珗D案選用白色、藍(lán)色、淺灰、黑色、粉色、等雅亮，結(jié)合當(dāng)下時(shí)尚元素，配搭上獨(dú)特的配飾，現(xiàn)出孩童們的爛漫天真。