2012年左右，加盟形式在教育領(lǐng)域遭到市場(chǎng)喜歡，迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。各品種型的教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始通過(guò)多種加盟方式瘋狂跑馬圈地。隨著2015年中國(guó)逐漸開(kāi)放二胎政策，教育培訓(xùn)投資再次成為資本及投資者投資的朝陽(yáng)領(lǐng)域。“外行人”想投資加盟教培領(lǐng)域，要規(guī)避哪些坑？
在龐大的創(chuàng)業(yè)投資人群和創(chuàng)業(yè)資金利益的驅(qū)動(dòng)下，更多的教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始用連鎖加盟的商業(yè)形式達(dá)到自身品牌的快速拓張和資金積累的目的。各教培品牌的發(fā)展階段差異，企業(yè)連鎖管理技術(shù)的成熟度更是有著天壤之別，作為毫無(wú)教培領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的加盟者，該如何選擇才能防止為自己的投資資金打水漂，篩除高風(fēng)險(xiǎn)的投資？我們采訪了一位預(yù)備跨領(lǐng)域投資教培領(lǐng)域準(zhǔn)加盟者，他調(diào)查了多家教培機(jī)構(gòu)，看看他有什么經(jīng)驗(yàn)分享給大家～
Q：為什么想以加盟品牌的方式來(lái)做教育，而不是自己來(lái)操作呢？
張先生：我是從事建筑領(lǐng)域的，對(duì)教育這塊不怎么了解。想投資教育領(lǐng)域是考慮到這是剛需，發(fā)展前景廣闊。但是沒(méi)有完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)自己做風(fēng)險(xiǎn)太高了，萬(wàn)一沒(méi)做好多年的積蓄就打水漂了，所以還是想加盟一個(gè)成熟的品牌，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)變低。
Q：現(xiàn)在考查的教培機(jī)構(gòu)里有滿意的嗎？
張先生：現(xiàn)在還沒(méi)看到很滿意的，各個(gè)品牌的狀況都不太一樣。有的品牌加盟費(fèi)用比較適宜，但是感覺(jué)品牌實(shí)力不太行，公司運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍沒(méi)幾個(gè)人，說(shuō)的各方面支持倒是很全面，但我也不太敢信。有個(gè)品牌實(shí)力感覺(jué)是可以的，我也去看過(guò)他們的加盟校區(qū)，覺(jué)得比較有決心，但是加盟費(fèi)用太高，分成比例我也不是很滿意，覺(jué)得就是給品牌方忙活了，投入產(chǎn)出比不太適宜。
Q：對(duì)比了這么多品牌，能否總結(jié)下理想的投資品牌應(yīng)具有哪些特質(zhì)？
張先生：首先是品牌自己的直營(yíng)校區(qū)要做的十分好，也在各地都有校區(qū)，這樣他們才能有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也才能分出精力來(lái)幫我們加盟商做運(yùn)營(yíng)，給我們提供需要的各種支持。像我這種沒(méi)有領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的，錢(qián)是拿的出來(lái)，但是專(zhuān)業(yè)的局部是真不知道怎么做，品牌總部可以派專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，至少支持到盈利吧。這樣品牌幫我們把基礎(chǔ)打好，我們自己也把運(yùn)營(yíng)方法學(xué)的差不多了，后續(xù)的經(jīng)驗(yàn)管理肯定也就順了。再有就是關(guān)于加盟費(fèi)的問(wèn)題了，現(xiàn)在我看過(guò)的品牌都是在加盟之前什么都不能提供，而且投資金額也都不算低，萬(wàn)一前后期承諾的不一樣，我的投入都不一定能不能掙得回來(lái)，讓人沒(méi)法放心。其實(shí)我也不是在糾結(jié)投資金額的大小，我是有足夠的投資能力的，我比較重視的是能不能持久的運(yùn)營(yíng)。作為教育領(lǐng)域的“外行人”，確實(shí)比較擔(dān)心這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，如果前期投入的風(fēng)險(xiǎn)能得到控制，哪怕后期的分賬少一點(diǎn)，我也是很樂(lè)意接受的。所以我到如今還沒(méi)有做決定，如果能有品牌能處理我這幾個(gè)后顧之憂，那我肯定就投他家沒(méi)錯(cuò)了。
通過(guò)對(duì)張先生的采訪筆者發(fā)現(xiàn)，影響加盟者投資決策的一大攔路虎就是前期預(yù)收的加盟費(fèi)。對(duì)于絕大多數(shù)品牌差異意后付加盟費(fèi)的合作方式，筆者也是十分理解的，究竟校區(qū)經(jīng)營(yíng)不是單方面的事，品牌主首先要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)管理能力決心十足，同時(shí)還要確保加盟商和品牌主之間的配合默契十足，否則很難實(shí)現(xiàn)共贏。
但是，市面上還是存在這種有勇氣的品牌方的。優(yōu)勝教育近期推出了“0元加盟”形式，此形式在保證合理合規(guī)建校的基礎(chǔ)上，靠自身后期運(yùn)營(yíng)能力，在協(xié)助加盟投資者賺錢(qián)的同時(shí)獲取自身應(yīng)該收取的加盟費(fèi)及收益分賬，真正與加盟投資者做到盈虧共擔(dān)。此舉不但體現(xiàn)了品牌對(duì)自身運(yùn)營(yíng)實(shí)力的決心，更抒發(fā)了其多投資者支持的態(tài)度。由此可見(jiàn)，優(yōu)勝教育對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)及人才孵化體系有著很高的自信，同時(shí)還具有誠(chéng)信合作經(jīng)營(yíng)的精神，這才是連鎖加盟形式應(yīng)該有的核心質(zhì)量——雙贏!
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