“珍妮芬”品牌內(nèi)衣連鎖運(yùn)營商“浙江眾奇服飾有限公司”是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化內(nèi)衣企業(yè)，主營文胸、內(nèi)褲、無縫美體、塑身內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服等產(chǎn)品。特別邀請(qǐng)到了浙江眾奇服飾有限公司的董事長(zhǎng)郜勇先生接受我們的采訪。
主持人：珍妮芬是源自法國的一個(gè)品牌，2007年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)以來，發(fā)展到現(xiàn)在近1200店，靠的是什么?
郜勇：珍妮芬走的是一個(gè)“快時(shí)尚”的品牌路線，內(nèi)衣是服裝行業(yè)的一個(gè)重要組成部分，目前做得比較好的幾個(gè)服裝品牌ZARA，H&M，優(yōu)衣庫，都是以快時(shí)尚展開的，珍妮芬的核心思想也是順應(yīng)這樣一個(gè)潮流在做的，平價(jià)、親民是珍妮芬的主要路線，也是珍妮芬的優(yōu)勢(shì)所在。
郜勇：再一個(gè)，從商業(yè)模式上來看，珍妮芬走的是渠道扁平化路線，上游掌握核心研發(fā)技術(shù)，面料技術(shù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過供應(yīng)商的代加工，生產(chǎn)產(chǎn)品，以品牌運(yùn)營為核心競(jìng)爭(zhēng)力，向終端推行連鎖加盟，打破了義務(wù)大批發(fā)、經(jīng)銷、分銷、代理的市場(chǎng)格局。
郜勇：還有團(tuán)隊(duì)建設(shè)也很重要。珍妮芬從艱難困苦中走到現(xiàn)在，成就珍妮芬的其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)的核心是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互補(bǔ)，相互協(xié)作。具體來說，第一個(gè)就是精神創(chuàng)企。初期團(tuán)隊(duì)組建也沒有高官厚祿，靠的就是一個(gè)夢(mèng)想，我們要做成中國內(nèi)衣行業(yè)第一品牌。當(dāng)初開玩笑說“賺著賣白菜的錢，干著賣白粉的事”，所以那個(gè)時(shí)候維系團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力的就是凝聚力。第二個(gè)階段是制度制起。我們從2010年5月份開始，從精神層面升級(jí)為制度建設(shè)，這三年多來我們企業(yè)一直都在做企業(yè)的規(guī)范化、系統(tǒng)化運(yùn)作，通過機(jī)制復(fù)制人才，來形成企業(yè)凝聚力，從而形成企業(yè)的戰(zhàn)斗力。第三個(gè)階段是文化強(qiáng)起。文化其實(shí)是通過前兩個(gè)階段沉淀和積累，并且梳理出來的。到目前為止我們還處于第二階段。
主持人：珍妮芬走的是平價(jià)親民路線，那么產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)你們是如何把握的呢?
郜勇：做生意無非就是暴利少銷，薄利多銷，快時(shí)尚降低了產(chǎn)品的客單價(jià)，使得買一件衣服的錢可以用來買兩件三件，甚至五件、六件。渠道扁平化也是讓價(jià)格更親民的方式，壓縮渠道獲得的利潤(rùn)也可以優(yōu)惠給消費(fèi)者。所以低價(jià)不代表低利潤(rùn)，低價(jià)也不代表低檔次或者低質(zhì)量。
主持人：做好一個(gè)企業(yè)的核心理念是什么?
郜勇：抓住機(jī)遇，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。服裝行業(yè)走了三四十年，可以歸納為四個(gè)階段，80年代可以歸納為撿錢，90年代搶錢，多做就多賺。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人口紅利，讓服裝行業(yè)經(jīng)歷了非常舒適的20年。2000年到2010年是服裝品牌輝煌發(fā)展的十年，叫掙錢的十年，2010年到當(dāng)下，是挖錢的10年，也就是精耕細(xì)作的十年，市場(chǎng)逐漸成熟，品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，市場(chǎng)要細(xì)分了。內(nèi)衣行業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展來說是比較滯后的。我們當(dāng)初就是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇。
主持人：能不能請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)剝?nèi)衣行業(yè)的發(fā)展前景?
郜勇：內(nèi)衣對(duì)人的生活品質(zhì)來講是尤為關(guān)鍵的，內(nèi)衣對(duì)女性的健康和美麗有著非常積極的作用。男人也是一樣。內(nèi)衣是服裝消費(fèi)非常重要的模塊，儒家文化的思想可能更加注重外表，但是現(xiàn)在，由外而內(nèi)地，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)需求越來越大。去年有一個(gè)數(shù)字，國外發(fā)達(dá)國家人均內(nèi)衣的消費(fèi)接近中國的4倍，作為發(fā)展滯后于發(fā)達(dá)國家的發(fā)展中國家，內(nèi)衣消費(fèi)和內(nèi)衣款式的多樣化也是中國未來內(nèi)衣行業(yè)的趨勢(shì)。有些品牌，像美特斯邦威、阿迪、耐克，還有國內(nèi)的李寧、安踏等等都在中國走了輝煌的十年，但是只有內(nèi)衣行業(yè)，在中國到目前為止還沒有一個(gè)過百億的企業(yè)。所以內(nèi)衣還是有非常大的市場(chǎng)空間。內(nèi)衣行業(yè)未來三到五年肯定會(huì)出現(xiàn)百億企業(yè)。這也給我們內(nèi)衣行業(yè)帶來了希望，我們也希望珍妮芬能成為這樣一個(gè)品牌
