男人的錢包，
原來這樣打開。
每每提到時(shí)尚，女性畫像如條件反射般躍然眼前。實(shí)則吶？數(shù)據(jù)顯示，過去五年間，男性高端產(chǎn)品市場增速超越女性市場。當(dāng)時(shí)尚行業(yè)解鎖“他”時(shí)代，你該如何布局，坐享市場紅利？
珠寶“他”時(shí)代
時(shí)尚爆款制造機(jī)
不久前，Tommy Hilfiger與Thom Group達(dá)成合作，共同推出男士珠寶系列Tommy Hilfiger Jewels，產(chǎn)品包括手鐲，項(xiàng)鏈和袖扣等單品。品牌除計(jì)劃于年底開設(shè)單一品牌門店外，其分銷渠道也將覆蓋全球200家獨(dú)立零售商。
無獨(dú)有偶，Tiffany男士珠寶系列早前全球開售。盡管，品牌也曾針對(duì)男性推出過袖扣和戒指等珠寶配飾，如此成體系的男士珠寶系列尚屬首次。2019年，Gucci推出首個(gè)高級(jí)珠寶系列“Hortus Deliciarum”時(shí)就已布局，表示會(huì)在未來重點(diǎn)發(fā)力高級(jí)男士珠寶。
姍姍來遲，卻是百花齊放，市場格局背后的原動(dòng)力正是龐大的客群和需求。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年男士珠寶市場規(guī)模約為65億美元，較2020年增長17%。
男士珠寶潮流來襲，并不意外。伴隨社交網(wǎng)絡(luò)成為當(dāng)代人的生活DNA，明星與博主的時(shí)尚話語權(quán)日益凸顯。憑借演員Paul Mescal的帶貨，倫敦珠寶品牌Otiumberg次年銷售額暴漲了337%。
當(dāng)然，“無性別”趨勢也在悄然改變時(shí)尚觀念。從Gucci不再區(qū)分男裝女裝，到Balenciaga男女系列同臺(tái)走秀，時(shí)尚圈逐漸模糊的性別界限，不僅在促成性別平等，也努力改變世俗觀念，讓珠寶不再是女性專享，成為男性勇于表達(dá)時(shí)尚態(tài)度的介質(zhì)。
洞察新趨勢
突破買手瓶頸期
奢侈品牌高調(diào)布局，對(duì)于時(shí)尚買手與買手店主理人而言，可以在組貨過程中加入男士珠寶品類單品，針對(duì)潮流趨勢及早布局，獲利于未來市場藍(lán)海。通過中赫時(shí)尚《商業(yè)搭配組貨全能課》，讓你掌握如下能力，舉一反三，預(yù)測商機(jī)，成功突破買手和商業(yè)瓶頸。
市場洞察能力：流行趨勢背后，是各大集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局。通過專業(yè)網(wǎng)站獲取行業(yè)信息，至關(guān)重要。除專業(yè)媒體外，關(guān)注BoF，WWD及Style.com等資訊平臺(tái)，獲取業(yè)內(nèi)如人事變動(dòng)、業(yè)態(tài)布局、營收財(cái)報(bào)和秀場動(dòng)態(tài)等信息。同時(shí)，國際買手講師多年一線品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，方便買手深入洞察行業(yè)底層邏輯，關(guān)聯(lián)品牌，快人一步布局市場藍(lán)海。
渠道拓展能力：熟知國內(nèi)外各線品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，從中挑選出最符合品牌定位和客群需求的商品，通過課程提升職業(yè)買手和從業(yè)者選品精準(zhǔn)度。
視覺呈現(xiàn)能力：了解線下陳列，櫥窗展示和貨品搭配的實(shí)戰(zhàn)技巧，觸發(fā)C端客戶購物欲望，提升銷售業(yè)績。
多維運(yùn)營能力：通過課程學(xué)習(xí)，了解最新商業(yè)模式和玩法，以及各銷售終端發(fā)展趨勢，結(jié)合線上及線下運(yùn)營邏輯，保證貨品滿足時(shí)尚審美的同時(shí)符合市場需求，成功打造爆款。
數(shù)據(jù)分析能力：以月度、季度、年度為單位，從人群、地域、氣候等多個(gè)維度，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，確保在有限預(yù)算下，明確各類貨品占比，及時(shí)調(diào)整組貨策略。
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