【記者】:凌總您好,請您和大家簡單介紹下雅布力的根本狀況。
【凌總】:雅布力是專業(yè)的母嬰O2O平臺,以“和孩子一起快樂成長”為使命,努力于為中國親子家庭發(fā)明愉悅的育兒體驗。除了提供奶粉、紙尿褲、洗護等全系列高性價比母嬰產(chǎn)品外,還通過集團強大的線下實體連鎖為中國親子家庭提供嬰童游泳、嬰童洗澡、嬰童攝影等全系列母嬰服務。 目前集團已擁有115家直營連鎖商場,加盟專賣店截止6月底為320家,加盟直營營業(yè)總面積超過190000㎡,年銷售額超過10億元,是領域領軍企業(yè)。
【記者】:咱們看到雅布力有推出加盟合作和城市合伙人項目,雅布力推出兩個差異項目標初衷是什么?想達到什么樣的效果?
【凌總】:當雅布力開始從傳統(tǒng)母嬰領域轉型,打造本人全新的o2o新售賣模式時,就象征著咱們必需和工夫賽跑,咱們以為在模式和運營層面是沒有壁壘的,都是可以被復制的,所以企業(yè)的原始積累和先發(fā)優(yōu)勢就很可能會決定市場的歸屬。今年雅布力推出“百城千店計劃”和“城市合伙人項目”,通過加速線下并購進程,充分調(diào)動社會資源,聯(lián)合雅布力主題IP全國巡展、親子嘉年華等線上線下融合的活動,快速完成區(qū)域內(nèi)資源整合及市場開發(fā)的工作。搶占母嬰用戶群體和專賣店渠道資源。
雅布力計劃在今年年底前,直營店數(shù)量達到200家,加盟店資料達到700家,并達成全國500個區(qū)縣合伙人招募工作,完成頭一階段的布點,并同步展開線下巡展活動,覆蓋30%的合伙人區(qū)域,總部斥資5億,協(xié)助合伙人開發(fā)區(qū)域市場。
【記者】:這次CBME展會,雅布力推出了智趣專賣店,智趣體如今哪些方面?將來雅布力的專賣店會往什么方向進步?
【凌總】:馬云的無人超市十分火,惹起了諸多人的關注。商品售賣是雅布力的傳統(tǒng)強項,咱們也在嘗試通過各種技術手段,改造傳統(tǒng)專賣店以更好的服務咱們的顧客。這次雅布力和愛卿駕到結合打造的雅布力智趣專賣店,里面融入了智能機器人接待員、大資料采集和分析工具等,通過這些工具,提高專賣店的服務效率和單店銷售產(chǎn)出。傳統(tǒng)售賣業(yè)經(jīng)過幾百年的進步,變更很慢,新技術的使用也很慢,在售賣專賣店的技術使用上,雅布力會連續(xù)投入,加速母嬰售賣業(yè)的變化。
【記者】:當前母嬰消費者愈加偏向于怎么的母嬰產(chǎn)品?
【凌總】:這么多年的領域經(jīng)驗告訴我,用戶選擇母嬰產(chǎn)品的時候,首先考慮的是性價比的問題,其次是產(chǎn)品體驗和品牌調(diào)性。這也是將來品牌的三個主要的維度,他們之間并不沖突可以共存!
【記者】:雅布力將來會往什么樣的方向進步?
【凌總】:重視社群,重視達人KOL,重視內(nèi)容,重視服務和體驗,重視打造智慧專賣店,完成線上線下的真正融合。
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