可愛可親運營團隊實力幫扶，為加盟商保駕護航

       下面，是對可愛可親鄭浩元運營團隊下店幫扶惠州陳總的專訪，這個采訪，我們大概能知道，可愛可親的運營團隊，是如何下店幫扶加盟商成功開業(yè)并實現(xiàn)快速的。

問題一：在開店前期如何為客戶選址？

回答：在開店前，針對客戶所在城市進行一系列專業(yè)的市場調(diào)研必不可少。我們對惠州陳總所在的地理位置進行了周密的策劃和準確的定位。采用了多個地點多套方案，并經(jīng)過專業(yè)的對比分析，確定了醫(yī)院集中的商圈非常適合可愛可親，可以使得品牌近距離接觸目標消費者，為陳總后期的引流打下了很好的基礎(chǔ)。

問題二：針對加盟商的店面形象你們是如何考慮并開始實施的？

回答：我們主要考慮的是加強品牌認知、打造個性化母嬰環(huán)境及優(yōu)化購物體驗等方面。好的店面形象更容易獲得顧客的好感，加強顧客對店鋪的信任。針對陳總的門店，我們科學(xué)的區(qū)域規(guī)劃幫助消費者多方面的感受店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品，避免陳列死角的出現(xiàn)，提升店內(nèi)坪效從而增加商品銷量。同時在布局上講究以人為本，店內(nèi)設(shè)計采用可愛可親新VI色，橙色和白色相結(jié)合更貼合孕婦、嬰幼兒視覺的色彩搭配，打造出溫馨的家庭氛圍。高端大氣的店面形象，為陳總門店吸引了人氣，提升了門店形象，更提高了品牌的知名度

問題三：開業(yè)前，你們對門店具體進行了哪些培訓(xùn)？

回答：母嬰門店核心的優(yōu)勢就在于它能夠提供專業(yè)化、精細化服務(wù)。我們有一套成熟的培訓(xùn)體系。所以，在開業(yè)之前，我們會下店為加盟商在運營期間提供專業(yè)的面對面培訓(xùn)課程，產(chǎn)品知識灌輸、系統(tǒng)操作管理、營銷活動執(zhí)行以及店內(nèi)人員管理達到快速構(gòu)建門店管理結(jié)構(gòu)的目的。這些方法，陳總的門店能更快地提升服務(wù)水平，以便后期促進門店消費升級、迅速實現(xiàn)收銀突圍打下堅實的基礎(chǔ)。

問題四：關(guān)于門店配貨規(guī)劃你們是如何制定的？

回答：科學(xué)合理的配貨規(guī)劃才能更實現(xiàn)母嬰店的正常運營。母嬰店在進貨之前就要調(diào)查收集好相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，和當(dāng)?shù)鼐用竦南M狀況，并輔以門店面積進行產(chǎn)品配貨比例。同時結(jié)合市場需求和周圍顧客的購買特點進行一個系統(tǒng)的分析?；葜蓐惪傞_業(yè)前，我們根據(jù)前期的市場調(diào)研制定出陳總所在商圈現(xiàn)階段所需貨品種類清單，并在開業(yè)前一個月安排配送，提高/增加貨品種類齊全及貨品配送的及時性。讓陳總開業(yè)及后期的經(jīng)營無后顧之憂。

問題五：開業(yè)活動會哪些方式為加盟商快速引流實現(xiàn)？

回答：針對開業(yè)活動，每個區(qū)域和店鋪會有所不同。針對陳總的門店，我們采取的方式是趣味的親子活動來吸引人流，并使用爆品策略，即以打造爆品的方式吸引消費者充值入會。促銷物料由總部設(shè)計師專業(yè)設(shè)計，非常符合開業(yè)引流的需求。再以價格折扣、促銷禮品等，輔以轉(zhuǎn)獎、抽獎、集贊等方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹銷售。同時設(shè)立了專業(yè)孕嬰服務(wù)專區(qū)，為媽媽們?nèi)娼獯鹕钪械挠齼簡栴}。豐富多彩的活動形式，為陳總門店打造出強烈的購物氛圍，極大的吸引了人流，并不斷刺激消費，拉動了業(yè)績增長。

       可愛可親運營團隊堅持“以人為本”，科學(xué)規(guī)范的運營體系，為加盟商快速保駕護航。同時，可愛可親多年以來，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在母嬰市場贏得了合格的口碑，所以陳總的可愛可親生活館在當(dāng)?shù)厥艿较M者熱捧也是情理之中。據(jù)后臺顯示，陳總的門店開業(yè)當(dāng)天辦理會員人數(shù)就超百人之多，日營業(yè)額也是輕松過萬。

       隨著二胎政策的開放，母嬰店加盟成為了一個十分具有發(fā)展前景的行業(yè)，但當(dāng)今社會每一個行業(yè)都充滿了競爭。而成熟不錯的運營團隊和運營體系是母嬰店持續(xù)、制勝市場的關(guān)鍵法寶?？蓯劭捎H傳遞給顧客的不只是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，更是一份溫暖與品質(zhì)的陪伴。

 

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