在整個(gè)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的生態(tài)環(huán)境當(dāng)中，目前中小品牌與貼牌品牌的經(jīng)銷商處于一種非常尷尬的境地，一方面面臨的是潤(rùn)滑油行業(yè)的營(yíng)銷渠道的變革，另一方面還面臨著即將來(lái)臨的潤(rùn)滑油品牌大洗牌。據(jù)小邁了解，很多種小潤(rùn)滑油品牌的經(jīng)銷商現(xiàn)在都倍感迷茫、困惑，不知自己的航船駛向何處大家不妨留意一下這些經(jīng)銷商，你就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)他們一般都具有以下幾個(gè)方面的明顯內(nèi)部特征：
1、過分關(guān)注利潤(rùn)空間
經(jīng)銷商關(guān)心利潤(rùn)空間本無(wú)可厚非，但如果過分關(guān)注，則物極必反?？疾煲粋€(gè)品牌的利潤(rùn)，應(yīng)考慮單位利潤(rùn)率，年整體銷售利潤(rùn)益及獲得這種利潤(rùn)的穩(wěn)定性和持久性。而一些中小品牌經(jīng)銷商老是過分關(guān)注單位利潤(rùn)率，僅僅考察一件油品的利潤(rùn)空間。也許單件看上去確實(shí)利潤(rùn)非常豐厚的，但一方面是銷售量和整體利潤(rùn)很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。
2、經(jīng)常考慮更換品牌
哪些中小潤(rùn)滑油品牌的經(jīng)銷商，在對(duì)待品牌問題上顯得非常浮躁，時(shí)時(shí)刻刻地想找一個(gè)利潤(rùn)空間更大，給的代理區(qū)域更廣的品牌。殊不知，任何一個(gè)品牌發(fā)展到一定程度以后利潤(rùn)空間都會(huì)下降的，而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)都很差，大多處于剛剛起步階段，綜合考慮各個(gè)方面，會(huì)比自己以前代理的品牌顯得更差。結(jié)果越換牌子，自己的生意做得越不行，老是處于原地踏步狀態(tài)。
3、對(duì)品牌缺乏系統(tǒng)性的考慮
一個(gè)潤(rùn)滑油品牌，產(chǎn)品本身的質(zhì)量、消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度，市場(chǎng)保護(hù)力度，公司銷售理念，價(jià)格體系都非常重要。一個(gè)理性的、比較有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商考慮的往往事各個(gè)方面的綜合情況，但中小品牌經(jīng)銷商往往過分關(guān)乎價(jià)格體系和利潤(rùn)空間，而一些品牌連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保證，最后隨著哪些中小品牌的淡出而遭受池魚之禍。
由于這些內(nèi)部問題的存在，小品牌還有貼牌品牌的經(jīng)銷商面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，朝不保夕，隨時(shí)都會(huì)垮掉，在潤(rùn)滑油行業(yè)整體洗牌的環(huán)境下處于風(fēng)雨飄搖之中也再正常不過了。
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