1、塑造可理解的價值
家長對你學校認識的深度，決定了他把孩子送到你學校的速度。
除了告訴家長他所不知道的教育背景知識以外，還有如何享受你們學校的教育，最重要的是強調(diào)“結(jié)果”，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。
2、打造獨特的賣點
獨特賣點是什么呢?獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
你學校的設施在當?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你校對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有各種能力，尤其是優(yōu)秀的思維，還有情感、態(tài)度、價值觀等等。
3、制造緊迫感和稀缺性
緊迫感和稀缺性是相關的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由但并不是讓你去編假話，我們要實實在在做。
打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高;但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，不過贈品沒有了。先報名的人必須得有額外的獎勵，才可以打造緊迫感和稀缺性。
但要把握好這個度，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
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