佐卡伊教您如何讓珠寶首飾店能時(shí)間久發(fā)展

　　實(shí)力強(qiáng)大的佐卡伊珠寶成為電子商務(wù)的鉆石大王指日可待。佐卡伊卻表示要“兩條腿一起走”，落戶線下。他高度重視用戶體驗(yàn)，希望線上與線下實(shí)體店互動引流，地轉(zhuǎn)化流量和促成購買。線下如果進(jìn)駐商場，昂貴的租金與提成扣點(diǎn)會大大削弱運(yùn)營能力。與此同時(shí)，相同4C標(biāo)準(zhǔn)的50分鉆石在網(wǎng)上銷售約1萬元，而放到商場里賣較低售價(jià)必需2萬元，不然根本無法維持運(yùn)營，更不用談眼見為實(shí)的用戶體驗(yàn)了。顯然，進(jìn)駐商場不能為消費(fèi)者帶來更大的實(shí)惠，吳濤決定打造線下實(shí)體店。在實(shí)際操作中，首先統(tǒng)一定價(jià)，靈活促銷。無論線上還是線下，佐卡伊鉆石價(jià)格都均趨一致。其次無縫對接，和諧共贏。線上渠道與線下渠道結(jié)成共同利益體，消費(fèi)者可以線下看貨，線上訂購，也可線上訂購，線下交錢取貨、享受相應(yīng)的服務(wù)。再次，個(gè)性服務(wù)，多元增長。為消費(fèi)者提供更多貼心的、個(gè)性化的服務(wù)來尋求企業(yè)銷售時(shí)線上與線下的融合，以及開拓更多元化的增長領(lǐng)域。

　　一、打造鮮明的品牌形象：經(jīng)營一個(gè)品牌，就需要賦予品牌獨(dú)特的魅力，在顧客的心中留下鮮明的品牌形象，從而獲得經(jīng)營品牌的信心。品牌形象切不可朝令夕改，不要因?yàn)樨潏D一時(shí)小利而以次充好，品牌形象一旦破壞，對于自身的經(jīng)營將形成重創(chuàng)。

　　二、尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)：顧客對于產(chǎn)品的購買往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動購買南洋玉器的產(chǎn)品，就一定要針對目標(biāo)顧客群找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底在哪里。

　　三、成為顧客的朋友：顧客就像朋友，我們賣的不單是產(chǎn)品，還有感情。真誠與顧客溝通，站在朋友的角度為其提供可行性建議，充當(dāng)忠實(shí)的聽眾和情感的參謀，進(jìn)行顧問式銷售，讓顧客在消費(fèi)中獲得被重視的感覺。這么一來，可以產(chǎn)生很好的回頭客效應(yīng)，無需廣告投入品牌的吸引力也會在消費(fèi)人群中傳播開來。

　　管理珠寶首飾店是很艱難的，但同時(shí)管理珠寶首飾店也是很有趣的。只要珠寶首飾店的管理者能全身心的投入到珠寶首飾店的管理工作，發(fā)現(xiàn)管理珠寶首飾店的樂趣，尋找管理珠寶首飾店的“捷徑”，那么肯定可以很快讓自己管理的珠寶首飾店成為珠寶首飾市場上的璀璨新星了。