無(wú)論你是做為一個(gè)新母嬰人還是經(jīng)營(yíng)母嬰店多年的老板，都避免不了促銷(xiāo)。今天讓我們一起梳理一下母嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該怎么做，如何快速把促銷(xiāo)活動(dòng)做足、做透。
母嬰店活動(dòng)主題明顯，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，讓路過(guò)門(mén)店的消費(fèi)者第一時(shí)間了解門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品、力度等情況。這就要求門(mén)店前期做好規(guī)劃，從宣傳的物料及陳列的產(chǎn)品造型進(jìn)行設(shè)計(jì)，有重點(diǎn)的突出和放大，可以誘惑需求者的注意。
活動(dòng)開(kāi)始的前期準(zhǔn)備顯得特別重要，在人員眾多，活動(dòng)比較復(fù)雜的情況下，需要每一個(gè)人都清楚相關(guān)活動(dòng)規(guī)則，面對(duì)銷(xiāo)售時(shí)才能游刃有余?？梢酝ㄟ^(guò)相關(guān)話術(shù)的準(zhǔn)備以及現(xiàn)場(chǎng)可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行熟悉，有條件的可以用項(xiàng)目的形式確定相關(guān)責(zé)任人，確保活動(dòng)有序開(kāi)展。
母嬰店活動(dòng)需要引流產(chǎn)品，顧名思義，引流產(chǎn)品的作用就是產(chǎn)生流量，吸引消費(fèi)者到母嬰店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。一般引流產(chǎn)品是具有高性?xún)r(jià)比的生活必需品，價(jià)格同時(shí)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平。母嬰店在做引流設(shè)計(jì)的時(shí)候，引流產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)較少甚至有的不賺錢(qián)，主要目的就是吸引大量粉絲到店。例如：萌貝樹(shù)母嬰店的一元預(yù)定，9.9元套餐等活動(dòng)。
母嬰店活動(dòng)除了有引流產(chǎn)品外，還需要延伸產(chǎn)品。通過(guò)前面的引流活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到店進(jìn)行選購(gòu)，延伸到產(chǎn)品的組合套裝來(lái)提高客單價(jià)。但是很多消費(fèi)者之所以在促銷(xiāo)中光顧你的門(mén)店，更多的是看中你的引流產(chǎn)品。所以當(dāng)消費(fèi)者到店的時(shí)候就需要發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)和廠家業(yè)務(wù)人員的優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行引導(dǎo)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)具有更多附加值的產(chǎn)品。
母嬰店活動(dòng)時(shí)，要保持消費(fèi)者粘性。當(dāng)消費(fèi)者到達(dá)母嬰店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)就可以與消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)交流，通過(guò)會(huì)員以及充值等形式給與消費(fèi)者更多的實(shí)惠，比如送游泳館免費(fèi)洗澡等形式與客戶建立粘性關(guān)系。
