來自制造業(yè)的教育新秀：英語啟蒙從PlayABC開始

        轉角遇到愛

        Cindy的家族企業(yè)是從事嬰幼兒室內家具制造的，用Cindy的話形容從制造業(yè)轉型到教育行業(yè)，“是一次很偶然的選擇”。

        Cindy的父親從廣州參加博覽會回來，就跟Cindy提議，一起做一所英文學校。“我對爸爸的這個提意很感興趣，因為我本身就很喜歡英語，如果我沒有進入制造行業(yè)，我覺得自己可能會去當個老師，我挺適合做老師的！”Cindy淡淡的說。

        決定開學校前，Cindy的孩子就已經(jīng)在學習，孩子稍大一些后，Cindy又給孩子報了蕃茄田藝術。“和蕃茄田藝術可以說給我和孩子上了一堂教育啟蒙課。通過他們，我初次認識到了教育的初衷是發(fā)掘每個孩子的無限可能。”雖然已經(jīng)是蕃茄田藝術的會員媽媽了，但那時Cindy并不知道，蕃茄田藝術來自精中教育，而精中教育旗下還有一個自己正在尋找和等待的英語品牌。

        先去北京的教育市場考察了一圈，Cindy并沒有找到和自己的教育理念和加盟意向匹配的品牌?；氐嚼ド?jīng)]多久，得知近鄰上海即將有個教育展，Cindy和父親再次輾轉上海。“我們把教育展幾乎逛了個遍，還是沒有遇到心儀的。就在我說，‘看來今天我們又要空手而歸時’，我看到了前方似乎還有一個拐角區(qū)沒有去看。

        “我心中萌生了個念頭，要不再往前走走吧，可能還有些沒看到。剛走進拐角，我就看到了蕃茄田藝術招牌式的紅蕃茄標志。”因為對蕃茄田藝術很熟悉，看到蕃茄田藝術的展位時，Cindy覺得很親切，順道走進去看一看，聊上兩句。就是這“無心的聊兩句”，Cindy從講解老師口中得知，蕃茄田藝術是精中教育旗下的藝術品牌，除此之外，精中教育旗下還有Touchbox小創(chuàng)客、精韓家訪和PlayABC。“什么英語？我一聽到“英語”兩個字一下就振奮起來了。從到蕃茄田藝術，我對精中教育提倡的教育理念已經(jīng)有了比較深入的理解，只是當時不知道精中旗下竟然還有英語品牌，即便現(xiàn)在還沒有完全認識它，但我心里已經(jīng)給它留了特殊的位置。

        昆山當?shù)氐慕逃Y源放在整個江蘇省也是排在前列，十分優(yōu)質的。從兩年前開始，昆山英語培訓品牌異軍突起，家長學生可以選擇的學習機構數(shù)不勝數(shù)，這一現(xiàn)象在Cindy所在的城西區(qū)尤其明顯。即便如此，“我依舊堅定我對PlayABC的信心！從定位方面來看，PlayABC處于高端的位置；從品牌方面來講，PlayABC在行業(yè)中特色明顯，非常具有優(yōu)勢。PlayABC做的是8歲以下孩子的英語啟蒙教育。目前，昆山市場上大部分的機構都是做3-12歲的，相比進入市場困難，我覺得改變家長原有的英語學習理念才是我眼下的較大挑戰(zhàn)。”長期以來，因為嬰幼兒英語啟蒙品牌的稀缺，絕大多數(shù)家長認為，孩子的英語啟蒙應該從3歲左右開始，也就是市面上常見英語品牌較小的學員招募年齡。

        Cindy自己也曾是這樣認為的，直到她孩子的一句抱怨，她才對“3歲學英語”這一說法產(chǎn)生了懷疑。“我自己的孩子3歲多，我送他去學英語。當時，我也覺得3歲開始學也就差不多了，但是聽完體驗課回來后，他和我說，媽媽，我不要去學英語！我就問，為什么呢？孩子說，我聽不懂。有了這一經(jīng)驗，當我初次聽到PlayABC的學段是1-8歲時，我覺得這是合理并前瞻的，這也是我選擇PlayABC的一個考量點。”

        昆山的前期市場在Cindy決定做PlayABC后就開始著手鋪進了。因為市場先行的早，這也讓昆山校區(qū)積累了一大批家長，不過無論市場深入到什么樣的位置，宣導“英語啟蒙”理念一直是Cindy和她的團隊堅持在做的。“當時，我們去城西的各個社區(qū)去給孩子上免費社區(qū)英文課，在這個過程中，我們不斷在提倡和重申‘英語啟蒙’這個概念。在每一個活動中，我們貫穿始終的就是英文啟蒙的重要性，我們希望小朋友因為PlayABC而從小就喜歡上英文。”

        宣導“英語學習從1歲開始”理念持續(xù)了很長一段時間。相應的，Cindy還做了微信群線上兒歌打卡。當時，Cindy的老師團隊做了一個預熱群，他們招了近150位家長，又進行了第二波磨合，從中選了愿意全程參與，堅持參與英語打卡的40位家長。

        校區(qū)正式開業(yè)后，很多當時參與打卡的家長來到了校區(qū)，談到之前的活動，家長都非常感謝他們。即便，微信打卡已經(jīng)結束，但直到今天，不少之前參與的孩子都保持著打卡期間的習慣，每周堅持唱一首英語歌。包括他們的社區(qū)英文課，很多孩子就是在那時完成了他們求學路上的首堂英語啟蒙課，即便后來有些孩子因為距離等原因，無法到PlayABC上課，但通過家長的反饋知道，PlayABC的社區(qū)課讓孩子不害怕英語課堂，還能很大膽地和外國人、老師溝通互動，家長說這些都是PlayABC帶給他們的影響。

        2018年年前，Cindy和團隊在朋友圈做了簡單的預售，很多在打卡群里的家長，看到就直接報名了。他們相信一個能每天堅持為孩子和家長寫點評和糾正發(fā)音的團隊，也能帶領孩子走好英語啟蒙的每一步。

        “家長的話，讓我很感動！我感覺我們的PlayABC真的能幫助到孩子的英語啟蒙，影響到孩子和家長，我們是在做一件很有意義的事！”