對于小學托管班經(jīng)營者而言，如何做好開源節(jié)流使其能夠長期發(fā)展的關(guān)鍵。小學托管班經(jīng)營者考慮問題需要更全面，不單單是看招生指標、教學質(zhì)量，而是考慮到方方面面，其中就包括開源節(jié)流中的節(jié)流——控制機構(gòu)成本。成本控制在一定范圍，小學托管班盈利才有可能。而壓縮成本是非常大的學問，控制得好，機構(gòu)盈利空間是會大大增加的。控制成本主要兩個字：預和砍。
預，即是要做好預算。小學托管班機構(gòu)管理層要明白校區(qū)所有成本來源，包括場地租金、水電網(wǎng)費、日常辦公消耗品、人員的薪酬成本、活動輔助的成本、危機公關(guān)的成本等。
小學托管班經(jīng)營者對這些預算全盤掌握時，心里才能有數(shù)，心里有數(shù)則能看到哪些方面是可以進行“砍”的：
1. 砍架構(gòu)。
每個崗位、每個員工都要創(chuàng)造應(yīng)有的價值，否則不必要開設(shè)。特別是對資金不寬裕的中小機構(gòu)而言，確保機構(gòu)的靈活運轉(zhuǎn)、節(jié)省員工上的不必要開支是非常重要的。
2. 砍資產(chǎn)。
小學托管班要減少不必要的硬件設(shè)備投入，但是對于切切實實能提高教學質(zhì)量、提高工作效率的地方可以進行投入，要反映在家長、學生看得到的地方。
3. 砍活動開支
小學托管班招生很多時候要依靠免費試聽、1元課程等進行引流，但是活動不能全部都做一遍，機構(gòu)管理者要注意每次活動的復盤，掌握活動轉(zhuǎn)化的結(jié)果信息，敢于砍掉效果反響不好、轉(zhuǎn)化率低的活動，砍掉跟招生無關(guān)的活動，節(jié)省人力、物力、財力在有利于樹立口碑進行轉(zhuǎn)介紹、有明確閉環(huán)能增加招生的活動上。
4. 砍科目
小學托管班要定期盤點各個項目的收益，對于不盈利的科目，要敢于砍掉。小學托管班經(jīng)營者如何控制好成本？
5. 砍劣質(zhì)用戶
小學托管班招生中總會遇到一些麻煩的客戶。這些學生和家長要么消耗老師的課時之外的時間進行額外輔導，要么常常為雞毛蒜皮的小事進行投訴影響其他學生和家長的上課意愿。對這些麻煩的學生和家長，機構(gòu)管理者要勇于淘汰，敢于勸退，節(jié)約老師和運營人員的精力在更多學生和家長身上。
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