富思特新材料科技股份有限公司第一營銷中心總經(jīng)理王大偉
王大偉在紫荊花涂料工作14年有余，可謂一步一個腳印，從辦事處經(jīng)理到大區(qū)總監(jiān)再到全國副總，他相信紫荊花漆必將成為中國最好的涂料品牌之一，他打造了紫荊花漆在中國市場營銷最好的區(qū)域山東和北方。 “成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時的美麗。當(dāng)初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨。” 自2005年入職紫荊花，王大偉2010年首創(chuàng)并推動山東及北方大區(qū)“中檔為王”的產(chǎn)品策略，兩年時間扭轉(zhuǎn)了渠道對紫荊花品牌的認(rèn)知，在客觀存在的品牌力偏弱的情況下，打造出多款中檔爆品，提升了毛利及客戶利潤，每一次新品上市都是北方大區(qū)引領(lǐng)全國。 2009年王大偉在北方開始“強會銷”進程，截止2019年，每年工長會、分銷會、經(jīng)銷會、技術(shù)培訓(xùn)會累計突破1000場，帶動紫荊花全國的過程管理，并開創(chuàng)了紫荊花“運營”組織的建立與發(fā)揚。
2015年至今，王大偉嘗試了微信群管理以后，開始了“社群營銷”的深度思考，開創(chuàng)了紫荊花漆“社群營銷”局面，將社群分類管理，制作內(nèi)容營銷，客觀形成了實時的訂貨會局面，加入限時購、預(yù)訂購、爆品、積分等針對性的玩法，帶給經(jīng)銷商體系更多新的發(fā)揮。
善于沉淀自己經(jīng)驗心得的王大偉，撰寫了《中檔為王》的策略文章推進至全國市場，成為紫荊花漆公司的持續(xù)產(chǎn)品策略。他撰寫了關(guān)于會銷和渠道、產(chǎn)品的數(shù)篇文章用于推廣，總結(jié)成文章的“社群營銷”基礎(chǔ)版本推廣至全國。
此外，王大偉還擔(dān)任紫荊花涂料集團商學(xué)院首席講師，主講“兵王及兵王團隊打造”等實戰(zhàn)課程，幫助全國營銷體系打造鐵軍團隊。
因此，當(dāng)我得知王大偉離開紫荊花時，頗有些不解，我曾問他為何離開？王大偉坦言，紫荊花是他最難忘的一段人生履歷。但選擇入職富思特，也有他營銷思維的考慮。
王大偉在紫荊花漆的職能是“C”端零售崗位，面對的是全國建材市場專賣店和分銷渠道。而富思特深耕房地產(chǎn)供應(yīng)鏈，采取的是大渠道“B”端領(lǐng)域。他選擇富思特，更想把“B”端與“C”端打通，在中國新銷售的大勢之下探索一條新路徑。
作為同樣浸潤在涂料行業(yè)的專業(yè)媒體人，我對紫荊花、富思特都比較熟悉。富思特專注于精品建筑外墻裝飾效果的研究與應(yīng)用，是中國建筑工程領(lǐng)域涂料保溫一體化解決方案專業(yè)供應(yīng)商。其創(chuàng)始人郭祥恩創(chuàng)業(yè)25年有余終成行業(yè)翹楚，更是作為金漆獎十大風(fēng)云人物之一，多次接受過《中外涂料周刊》和中外涂料網(wǎng)的采訪。善于思考、謙遜自信又喜愛吟詩作賦的郭祥恩，一派儒商風(fēng)范，與王大偉“情”投意合絕非偶然。
王大偉說，特別欣賞董事長郭祥恩的一句箴言：沒有胸懷哪有平臺？沒有大愿哪有大業(yè)？沒有版圖哪有疆域？我們走光明大道，絕不以眼前利益出賣未來！
2月1日，北京大興區(qū)興和骨傷醫(yī)院被征用為新型冠狀病毒感染肺炎隔離醫(yī)院，上級領(lǐng)導(dǎo)要求該醫(yī)院以最快的速度達到隔離病患的使用要求。富思特積極響應(yīng)，當(dāng)天下午16時，休假員工立刻返崗進廠，加班加點生產(chǎn)。當(dāng)晚24時，緊急生產(chǎn)出該醫(yī)院所需的5000平米外墻涂料，并使用遠程連線的方式完成產(chǎn)品檢驗出庫。2月2日凌晨，緊急送至施工現(xiàn)場。2月2日、3日，僅兩天時間，該醫(yī)院的外墻已全部施工完畢。
正是這樣的高效、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，王大偉看到了一個企業(yè)的視野與格局，發(fā)展與未來。心中向往，就是最好的選擇。
富思特及董事長郭祥恩同樣對王大偉寄予厚望，人事任命他為第一營銷中心總經(jīng)理（負責(zé)北京區(qū)各銷售部門、河北省區(qū)、天津省區(qū)），直接對公司總經(jīng)理負責(zé)。負責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定第一營銷中心的市場規(guī)劃及市場布局；制定年度經(jīng)營計劃及市場策略，并組織各部門和省區(qū)單位實施，對第一營銷中心經(jīng)營目標(biāo)達成負責(zé)；負責(zé)轄區(qū)的人才培養(yǎng)、組織建設(shè)、制度流程的優(yōu)化與再造。
目前，中國涂料行業(yè)正進入全新的變革期，2020年疫情來襲又為現(xiàn)實的市場競爭增加了不少變數(shù)，營銷模式的變化，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的改變與整合，不僅僅考驗著決策者的格局和戰(zhàn)略眼光，也考驗著關(guān)鍵“將才”的業(yè)務(wù)能力、應(yīng)變能力和執(zhí)行能力。
志行萬里者，不中道而輟足。衷心祝愿王大偉，繼續(xù)心中所愛，發(fā)揮聰明才智，在富思特大展身手，再創(chuàng)行業(yè)輝煌！
