2013年是布滿挑戰(zhàn)的一年，庫存問題、營銷問題、管理問題、品牌建立問題、渠道創(chuàng)新問題、資源整合問題、研發(fā)問題都是國家內(nèi)衣企業(yè)面前的問題。在這種方式下，為了全面梳理領域現(xiàn)狀并給業(yè)內(nèi)人士指明內(nèi)衣領域的進步方向，SIUF 2013國家內(nèi)衣峰會組委會聯(lián)手業(yè)界精英，設主論壇一場，分論壇四場，圍繞“品牌”展開討論，關注國家內(nèi)衣企業(yè)、內(nèi)衣企業(yè)家生存成長環(huán)境和經(jīng)營管理智慧的改善與提高，溝通業(yè)界先進管理思想，實現(xiàn)資源的最大化整合，共同尋找內(nèi)衣領域的話語權。
品牌聚焦產(chǎn)業(yè)重生態(tài)
我國服裝、內(nèi)衣領域如今的重點是培育龍頭企業(yè)，打造知名品牌和區(qū)域品牌。目前，我國服裝內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)量已經(jīng)諸多，但是具備世界級影響力的品牌，甚至是奢侈品牌還不多。中國相干部門、領域企業(yè)家、協(xié)會和媒體需求越來越多地推進產(chǎn)業(yè)的進步，只有給品牌賦予了越來越多的內(nèi)容，品牌的價值才能夠得到提高，綻放出生命力，同時，時髦產(chǎn)業(yè)才能夠得到更好的促成和進步。
世界上只有兩種商品，一個是產(chǎn)品，一個是品牌。其中產(chǎn)品是其他企業(yè)可以模仿的商品，具備便宜、易替代的特點。就像當初的日本，如今的國家，以后的印度和越南生產(chǎn)出來的商品，惟一的出路是更低的價格。而品牌卻是獨一無二的、不同凡響的商品，具備高溢價水平、抗風險水平。品牌即象征著賣得多，賣得好，賣得廣，賣得久。這樣看來內(nèi)衣如何做品牌呢?這里首先需求思索的問題是如何把本人放在一個正確的地位上，也就是品牌定位，是時髦高端的還是調(diào)整性能型的，是家居服還是保暖內(nèi)衣，是情趣內(nèi)衣還是時髦睡衣等等。關于品牌定位問題，采用為內(nèi)衣品牌總結了黃金定位五角星，即：消費群體定位，如愛慕;性能定位，如萊特妮絲;身份定位，如歐姿麗雅;類別定位，如挺美;情感定位，如南極人。而在內(nèi)衣行業(yè)備受關注的國家“快時髦”內(nèi)衣品牌都市麗人的案例分享又將論壇推向了一個小高潮。 “快時髦”的消費群體定位營銷帶給都市麗人的是轉(zhuǎn)機期的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。在品牌戰(zhàn)略升級中，采用曾協(xié)助都市麗人重點處理定位不清晰、核心價值缺失、品牌形象推廣、品牌主張不清晰、缺乏與目的群體共鳴等問題。調(diào)整后的都市麗人確定了“引領群眾風尚”的定位，將“分享”作為主品牌核心價值，貫穿企業(yè)整個價值營銷鏈。
電商時代新商業(yè)模式
電商和大資料時代的來臨，帶給各領域品牌強有力的沖擊，如何在電商時代打造出新的商業(yè)模式是各領域都在積極探討的話題。
qq電商戰(zhàn)略投資經(jīng)理金龍總結了一點，即：解脫了空間的束縛。盡管線上的銷售為諸多企業(yè)帶來了前所未有的快收益，但是同樣電商也帶來了越來越多問題值得思索：好比市場競爭強烈了，整條街都是競爭對手，實體店總在想是不是要再降價，是不是要再打折。以前，鋪面的貨架單位是有限的，洽購商去訂貨時會精挑細選，抓重點?，F(xiàn)在，網(wǎng)店可以無限大，網(wǎng)絡貨架可以無限多，在這種狀況下，網(wǎng)店競爭越來越大，毛利越來越低。貨多了，庫存壓力也隨之變大了，諸多網(wǎng)絡賣家一年幾千萬元甚至上億元的營業(yè)額，收益卻很低，相比較做實體店時并沒有增長，商家都在賺流水。所以諸多賣家在反映，流水單打爆幾臺打印機那只是表象，電商是一個體力活，是勞動密集型的領域。線上導購無奈依據(jù)客戶的喜怒哀樂隨機應變了，由于基本看不到對方的直接反應?？蛻粼嚧┑谋惧X變大了，入門水平提升了。還有就是物流的品質(zhì)在某種程度上是商家無奈控制的。
如何處理內(nèi)衣庫存問題
庫存是服裝產(chǎn)業(yè)的一個大問題，而內(nèi)衣在服裝產(chǎn)業(yè)中受庫存影響盡管相對較小，卻也是一個難以繞過的問題。
內(nèi)衣領域的庫存比不上其他相似于運動品牌領域的庫存壓力來的大，但是從一個品牌進步的趨勢上看任何一個領域的進步都會沿著某一個已經(jīng)進步比較好的領域軌跡進步下去。庫存總體上分兩大類：一類是品牌商，一類是加盟商。而加盟商的庫存問題越來越多的是屬于品牌商終端銷售環(huán)節(jié)的問題。隨著社會經(jīng)濟的進步，大物流都出了問題。如果企業(yè)如今呈現(xiàn)庫存問題，這樣看來再往后將成為供應鏈的問題，而供應鏈問題是與庫存問題如影隨形的。
其實，庫存在設計與品牌定位環(huán)節(jié)就已經(jīng)產(chǎn)生。庫存問題是一個系統(tǒng)的問題，解決庫存問題要貫穿整個品牌的價值鏈條才會有效。僅僅在設計環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)做得好，無奈駕馭庫存。回頭看內(nèi)衣領域，對資料精確性要求會越來越高。專家倡議： 1.增強商品企劃與設計。如果還沒有商品企劃概念，說明你還差得遠。2. 在設計與銷售之間對接起來，讓設計與市場直接聯(lián)系，首先就是資料問題。3.設計與洽購、生產(chǎn)計劃之間協(xié)同起來，主要是周期性協(xié)調(diào)，需求歸類與統(tǒng)計性工作。 4.下單量、銷售與上市銷售之間協(xié)同起來(如今多為兩季，生產(chǎn)與渠道脫節(jié))。5. 店面之間、區(qū)域之間的商品信息流連貫起來，流通起來。6.及時斷定滯銷品，盡早解決。
整合領域資源 引領渠道變更
20年前，有貨即有錢，不需求開拓或?qū)ふ仪?，而現(xiàn)現(xiàn)在，做品牌的企業(yè)，若不做不同化營銷，渠道認知度又不夠的話，很容易就被市場所淘汰，由于這是一個不缺商品的時代，產(chǎn)品和品牌的競爭異樣強烈。電商給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了突出的沖擊和影響，如何整合本身資源，開拓或升級渠道模式是品牌企業(yè)共同關注的話題。
品牌商如何做到連鎖的數(shù)量和品質(zhì)齊飛?如何變粗獷加盟為規(guī)范管理，精細經(jīng)營?如何變硬競爭為軟競爭?關于這些問題，專家給出了幾個突破渠道運營的支撐點：制造轉(zhuǎn)品牌，分銷轉(zhuǎn)運營商，運營系統(tǒng)實用落地;復制系統(tǒng)的運營后臺構建，快慢聯(lián)合的擴展模式;顧客差異階段的培育重點;品牌資源的擴張和復制;四大核心：標準體制的構建;三大層級：人才團隊的復制;兩個關鍵：連續(xù)的贏利點：硬終端與軟終端;一個后臺：商學院的創(chuàng)立;五種擴張：托管、連體、聯(lián)營、整合、聯(lián)盟。
設計綻放品牌生命力
從男士內(nèi)褲的品類劃分到女性品牌文胸的風格區(qū)分，從經(jīng)典元素的盤點到創(chuàng)新元素的羅列，再到品牌元素的提煉，設計師不只要把握最新的潮流，更要了解所服務品牌的文明內(nèi)涵。從塑形內(nèi)衣的進步史，不難看出更多的女性消費者對內(nèi)衣的選擇抱有塑形、舒適的訴求。如何選擇新的，愈加貼身的健康面料，如何通過人體工程學，立體裁剪等高科技的現(xiàn)代工藝讓內(nèi)衣為消費者達到塑形的效果，都是內(nèi)衣設計師需求考慮的內(nèi)容。
設計要為品牌服務，流行趨勢的發(fā)布也是來源于市場訊息的反饋，在商品極其豐富，信息傳播極其便當?shù)慕裉?，設計師正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，他們不只需求了解美學設計與潮流趨勢，更要把握市場的信息和動向，了解消費者心理，只有這樣才能設計出既富裕設計美學與創(chuàng)新，又能與市場接軌，而且得到消費者認同的作品。從某種意義上講，設計師是品牌的靈魂，也是品牌綻放生命力的締造者。
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