網(wǎng)購(gòu)人群的一直加大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)領(lǐng)域的飛速進(jìn)步。近年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)置家紡的渠道，從線下終端開(kāi)始向線上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購(gòu)主流人群——時(shí)髦女性、白領(lǐng)階層對(duì)生活質(zhì)量的要求一直提高，以及對(duì)家庭軟裝璜的注重，更使得家紡電子商務(wù)領(lǐng)域年銷售輕松突破百億元大關(guān)。
然而，隨著介入的家紡企業(yè)一直增多，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也愈加強(qiáng)烈。經(jīng)過(guò)第一輪角逐后，一些以經(jīng)營(yíng)個(gè)性化、特色化產(chǎn)品為噱頭的電商品牌逐步浮出水面，在首輪PK中惹起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
抓住快時(shí)髦消費(fèi)
在家紡電商圈里，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已根本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對(duì)電商的注重與宣傳投入越來(lái)越大，占據(jù)著網(wǎng)購(gòu)的高端市場(chǎng);以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌，憑借南通家紡市場(chǎng)的本錢優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)著低端市場(chǎng)。面對(duì)南通的市場(chǎng)通路大貨，諸多家紡企業(yè)并不具有本錢價(jià)格優(yōu)勢(shì);而面對(duì)線下的傳統(tǒng)品牌，又不具有品牌和顧客基數(shù)優(yōu)勢(shì)。因而，對(duì)于一些家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)沒(méi)有想象力的市場(chǎng)。
“現(xiàn)在，諸多年輕人都青睞能夠體現(xiàn)本人個(gè)性，同時(shí)價(jià)格又能夠承受的產(chǎn)品，但市場(chǎng)并不能滿足他們。所以，咱們把目的鎖定在了這些年輕的‘80后’、‘90后’身上，專注于設(shè)計(jì)與他們這個(gè)年齡段相匹配的網(wǎng)購(gòu)家紡產(chǎn)品。”覺(jué)家居電子商務(wù)部經(jīng)理賈成偉如是說(shuō)。作為電子商務(wù)家居品牌，覺(jué)家居在2011年底成立之時(shí)，就將品牌定位為快時(shí)髦家居，欲打破已有的市場(chǎng)格局。
“我本人也是‘80后’，因而很想制作屬于咱們這群年輕人的、獨(dú)一無(wú)二的、有價(jià)值需要的東西，咱們與上一代人相比有很大差異，不論是教育程度上，還是承受新東西的速度上，都有很大提升。咱們需求那種快時(shí)髦的產(chǎn)品，床單也不例外?？鞎r(shí)髦在服裝品類已經(jīng)深化人心，但在家紡行業(yè)卻是一個(gè)新鮮的概念。上貨時(shí)間快、緊跟時(shí)髦潮流、平價(jià)，這套在服裝領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起的方針與以‘80后’、‘90后’為目的消費(fèi)群體的覺(jué)家居不約而同。”
在賈成偉看來(lái)，一般的床品只是以滿足人類最根本的需要而存在，一年冬夏兩季更新，完全依照時(shí)節(jié)需要來(lái)做。但作為快時(shí)髦，要隨時(shí)緊跟潮流，給消費(fèi)者新鮮的感覺(jué)。目前，覺(jué)家居根本保持每個(gè)月有兩款以上的更新。
賈成偉說(shuō)：“盡管與快時(shí)髦服裝相比，每月兩款以上的更新并不算多，但在一年新品發(fā)布屈指可數(shù)的家紡行業(yè)，這種更新速度足以處理網(wǎng)站的風(fēng)格和價(jià)位問(wèn)題。豹紋、牛仔、LADY GAGA、喵星人、蕾絲等傳統(tǒng)家紡鮮少觸及的潮流元素及色調(diào)成為咱們的主打款，大膽的用色有時(shí)甚至讓生產(chǎn)的工廠也會(huì)好心提醒咱們留意是不是與傳統(tǒng)有沖突。”
如果說(shuō)上線3個(gè)月就躋身天貓新店前10名是一種偶然，這樣看來(lái)被阿里巴巴結(jié)合電子商務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)選為“2012全球十佳網(wǎng)貨品牌”似乎可以從側(cè)面印證覺(jué)家居走個(gè)性化路線是一個(gè)明智的選擇。
與覺(jué)家居的想法不約而同的，還有由庫(kù)巴網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人王治全二次創(chuàng)業(yè)建設(shè)的大樸網(wǎng)。
走小眾化路線
“這是一個(gè)短期內(nèi)很難做出規(guī)模的電商項(xiàng)目，需求耐得住寂寞。”王治全淡定地說(shuō)。
上線之初的大樸網(wǎng)以毛巾、床品為切入單品，將來(lái)的計(jì)劃是打造成一個(gè)質(zhì)量生活形式的在線品牌。
在品牌成立之初，王治全還專注于去日本、美國(guó)做產(chǎn)品調(diào)研。“在日本和美國(guó)的線下賣場(chǎng)里，諸多品牌將thread count(織物經(jīng)緯密度，簡(jiǎn)稱TC)，也就是紡織品1平方英寸經(jīng)線和緯線根數(shù)之合，來(lái)作為床品的質(zhì)量指標(biāo)，會(huì)在水洗標(biāo)上標(biāo)示出來(lái)。普通TC數(shù)值越大，織物的細(xì)密程度和質(zhì)量越好。但是，在國(guó)家織物的商品標(biāo)簽中并沒(méi)有這一數(shù)值。”王治全說(shuō)。
通過(guò)對(duì)國(guó)家家紡產(chǎn)品的研究，王治全發(fā)現(xiàn)，目前在國(guó)內(nèi)，床品品牌的競(jìng)爭(zhēng)還處于拼花色的階段，大家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是花色的設(shè)計(jì)，很少有企業(yè)會(huì)把TC這個(gè)決定產(chǎn)品自身質(zhì)量的指標(biāo)拿出來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
因而，王治全看到了國(guó)家家紡的“TC商機(jī)”。
“實(shí)際上，國(guó)內(nèi)廠家的織物大多數(shù)將TC做到100~300，其中200是主流，很少有商家做到400，做到 600的商家更是少之又少。在國(guó)外市場(chǎng)，家紡產(chǎn)品分為根本型和時(shí)髦型，而在國(guó)內(nèi)只有時(shí)髦型產(chǎn)品，沒(méi)有根本型產(chǎn)品。”于是，王治全確定了從家紡這個(gè)品類開(kāi)始突破。他所采取的形式是做400TC以上的高質(zhì)量產(chǎn)品，采納A類(適合嬰幼兒用品)面料，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上走極簡(jiǎn)路線。從大樸網(wǎng)上可以看出，其床品都是素色類產(chǎn)品，沒(méi)有花哨的圖案，且提倡“無(wú)·亦所有”，即產(chǎn)品無(wú)甲醛、無(wú)熒光增白劑、無(wú)致癌芳香胺。
在王治全看來(lái)，這實(shí)際上是在構(gòu)筑一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)入門(mén)水平，由于極簡(jiǎn)的素色設(shè)計(jì)根本上沒(méi)有什么可模仿的。如果要模仿TC這個(gè)指標(biāo)以及A類環(huán)保指標(biāo)，就需求找外貿(mào)大廠來(lái)合作，那樣模仿的入門(mén)水平就高了。王治全說(shuō)：“在這個(gè)很窄的品類里做極致產(chǎn)品，也可以建設(shè)必定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，由于小工廠模仿不了，大工廠不愿做。”
另外，因?yàn)槊砗痛财犯旧鲜菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，普通不會(huì)產(chǎn)生退換貨的狀況。而這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑可以省下不少逆向物流的費(fèi)用。
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把TC這種質(zhì)量指標(biāo)對(duì)用戶廣而告之，并不是一件容易的事。“我壓根也沒(méi)有想做所有人的生意，我也不想做凡客，只想做個(gè)小眾品牌。”王治全表現(xiàn)，家紡類產(chǎn)品的線下加價(jià)規(guī)律普通是5~8倍，而本人擁有40%的毛利就可以正常運(yùn)行，有足夠的收益空間去支撐企業(yè)連續(xù)地在產(chǎn)品自身上下工夫，用好的產(chǎn)品去影響用戶。
“將來(lái)，電商會(huì)越做越實(shí)。電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再是網(wǎng)站，也不在于能否懂電商，而在于能否懂產(chǎn)品。消費(fèi)者也并不在乎從什么渠道購(gòu)置產(chǎn)品，而會(huì)越來(lái)越多地在乎產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和材質(zhì)。”王治全如是說(shuō)
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