在創(chuàng)業(yè)開店的過程中，促銷打折是防止不了的促銷形式，這樣看來，家紡店初開業(yè)，該如何利用好促銷打折這一招呢?營(yíng)銷達(dá)人倡議，店主不妨可以考慮如下策略：
1、時(shí)機(jī)策略
即決定在什么時(shí)間打折最為適宜。如今諸多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣，好比制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
2、范疇策略
即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，調(diào)查能否契合打折的目標(biāo)，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。好比，如今新品能否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如十分艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即使有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷，因而因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些要素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果。
3、程度策略
即確定打折的程度，讓利的幅度，既能招來客戶，又不喪失收益。普通而言，如今的床品，在諸多門店都是非正價(jià)銷售，在9折―9.5折之間，在促銷時(shí)期為了拉動(dòng)銷售，必需考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，招來人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等?？傮w而言，促銷時(shí)期高于8折，效果并不是很好，但為了考慮本身的收益總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到本錢價(jià)。
4、時(shí)期策略
即打折應(yīng)連續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立刻購(gòu)置的信心，控制在10-15天，是比較適宜的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的洽購(gòu)周期，并且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享用特別優(yōu)惠等。
5、形式策略
即應(yīng)采取什么形式打折。這一點(diǎn)諸多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，由于對(duì)床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)和頻次。因而調(diào)整打折的形式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。
當(dāng)然，所有促銷活動(dòng)要與顧客關(guān)系管理相聯(lián)合，通過對(duì)客戶讓利，增強(qiáng)與客戶之間的感情，造就客戶的忠實(shí)度。
6、頻率策略
即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。普通而言，購(gòu)置床品的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集顧客的通訊形式，適時(shí)的問寒問暖，增加顧客到訪的次數(shù)，即使不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向本人的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品顧客用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在客戶推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有客戶推薦的新客戶推銷比向沒有人推薦的新客戶推銷，成交率要高3-5倍。
加盟征詢電話：4000-1688-49
