那些已經(jīng)有一流品質(zhì)的生產(chǎn)商，如何打造一流的亮點(diǎn)焦點(diǎn)。究竟，作為一個(gè)已經(jīng)很良心的專心做一流產(chǎn)品的商人，僅僅由于營銷的不足而導(dǎo)致競爭失敗，實(shí)在是不值得。
1 .蘋果模式
首先，蘋果體驗(yàn)店相信大家都知道。但是很少有人去細(xì)致的比照，蘋果體驗(yàn)店和其他體驗(yàn)店的分別。在咱們走進(jìn)蘋果體驗(yàn)店時(shí)，裝潢就不說了。核心的是，他的每一臺(tái)產(chǎn)品都是真正的展現(xiàn)品。你可以盡情的把玩，并且，上面有不少試機(jī)的內(nèi)容，他的服務(wù)人員，也絕不會(huì)有半分討厭你長時(shí)間把玩的神態(tài)。反而，會(huì)很熱情的解答你的疑惑。
而傳統(tǒng)商店呢?我清楚記得過去買電腦的時(shí)候，在一臺(tái)電腦上多摸索了幾分鐘，售貨員的黑臉。以及在試用電腦時(shí)候，除了綁定內(nèi)容和基礎(chǔ)軟件。什么都沒有，基本沒有方法感遭到功能的強(qiáng)悍。
象征著，哪怕這些電腦功能很好，但你連我有心去感受你的內(nèi)涵的機(jī)會(huì)都不給，我怎么可能在不清不楚的狀況下購置你的產(chǎn)品。
所以這里的結(jié)論是 ：信息流轉(zhuǎn)太快，但消費(fèi)者必然會(huì)有主動(dòng)轉(zhuǎn)化成慢的模式的時(shí)候，所以，你必需極其注重這個(gè)契機(jī)。當(dāng)消費(fèi)者到店里主動(dòng)去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品的時(shí)候。請別像一個(gè)不買車買房不給揩油的大姑娘。盡可能的先對顧客裸奔。當(dāng)然，這要求你的產(chǎn)品的確是有內(nèi)涵的，不能見光死。
這是一切價(jià)格頗高且實(shí)力牛叉的產(chǎn)品最有效的形式。所以放在第一位。切忌，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心就是你的產(chǎn)品服務(wù)對顧客裸奔。
2. 小米模式
當(dāng)蘋果的實(shí)力絕對不可超越的時(shí)候，雷布斯愣是殺出了一條血路，錯(cuò)誤，應(yīng)該說險(xiǎn)路，由于只是驚險(xiǎn)，但沒有放血。甚至吸了不少血。為什么?采納極客模式。他盡管沒有APP store 這種君王級(jí)的殺手锏。但別人定位中低端極客模式。兩三千的小米手機(jī)，功能上敢叫板iphone。盡管不知道能不能贏。但性價(jià)比肯定贏了。至于app store的軟配置。因?yàn)榘沧康某尸F(xiàn)，即便比可是app store但在硬件極客的推進(jìn)下，掂量下性價(jià)比。大家還是覺得劃算的。
再加上他輔以饑渴營銷，構(gòu)成營銷效果的加成。讓購置者找到一種“我有小米”的好評感。他就愈加容易成功了。
為什么，由于買手機(jī)的年輕人必定程度是買給別人看的。而人的展現(xiàn)炫耀行為無非是高價(jià)，稀缺，比其他同類產(chǎn)品多出的特異性。根本這三個(gè)因素
但這里值得提醒的是，必需有先發(fā)優(yōu)勢。周鴻祎也想搞手機(jī)且和雷布斯一樣是大佬。但是晚了就是晚了。奇招屬于先發(fā)者。所以，如果你的細(xì)分領(lǐng)域沒有人這樣的話，你可以試試小米模式(極客路由也是這個(gè)模式，其他的大家可以去了解了解。應(yīng)該會(huì)更多)
3.雷蛇模式
雷蛇鼠標(biāo)那是一個(gè)貴，同級(jí)產(chǎn)品他價(jià)格都比其他的偏高。但為什么諸多人買，由于用雷蛇而更有面子，他也是極客路線，但和小米的極客差異。
他針對的是中高端的游戲極客。他們對鼠標(biāo)要求的極致性不是我這個(gè)外行能想象的。但是我留意到雷蛇是為什么?是聊天的時(shí)候一個(gè)非專業(yè)的朋友帶著幾分炫耀說他的鼠標(biāo)是雷蛇的。
我疑惑的問，多少錢?800多，在玩游戲的時(shí)候幾乎沒有任何的延遲。盡管當(dāng)時(shí)理解不了那個(gè)所謂延遲到底影響了什么。不過，我能感遭到，他在硬件流但閑錢不多的另一位朋友面前那得瑟的滿足感。
后來，查了一下，在技巧性游戲中，例如槍戰(zhàn)游戲，你鼠標(biāo)慢了零點(diǎn)幾秒甚至零點(diǎn)零幾秒的響應(yīng)，你就是個(gè)loser。而游戲極客們是很舍得花錢的。最后把雷蛇價(jià)格托高后。滿足了炫耀展現(xiàn)因素中的高價(jià)。而他成功的機(jī)理，是抓住游戲極客對功能的剛性需要。
所以，商家也可以針對你產(chǎn)品的某種特別功能進(jìn)行剛性需要的切入。讓渴求此功能的極客來托高你的身價(jià)。最后衍生展現(xiàn)效應(yīng)。構(gòu)成良性的增值循環(huán)。
4.男人襪
沒有太多噱頭，單純進(jìn)行性別的定型。作為雄性生物，看了這個(gè)名字我就感覺有種認(rèn)可感。仔細(xì)想了一下，為什么。就像我想到女性襪子，腦海里就是浪莎絲襪，性別歸屬感是不可忽視的。另外值得一提的是。為了防止只有噱頭。男人襪的模式可以是包年。而這個(gè)模式也契合男性的生活習(xí)慣。男人不青睞生活瑣事。能夠一次性處理一年的。感覺方便自在。暗合了男性心理
要知道，越是高速運(yùn)行的社會(huì)，人就越產(chǎn)生一種對瑣事的抵觸感。而你的嫁接點(diǎn)符合他這個(gè)潛在心理后。他就更容易關(guān)注你
某種程度，商品的取名，可以直接嫁接他的某些屬性，就像娛樂頭條為什么非得把約會(huì)，寫成幽會(huì)。他滿足一種潛在心理的期待
所以，這里把男人襪的模式給提出了。這個(gè)沒方法詳細(xì)告訴商家怎么玩。但個(gè)人總結(jié)是，挖掘一些非剛性的，但必然有局部共性的潛在心理和習(xí)慣。會(huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。當(dāng)然，因?yàn)檫@個(gè)是非標(biāo)品的打法?？吹木褪遣俦P者的能力，因地制宜的水平了
最后，總結(jié)的說一句：信息流轉(zhuǎn)太快，消費(fèi)者到了目不暇接，甚至被信息彈轟擊成“二傻子”的時(shí)候，他們很難去仔細(xì)思索。如果還用泛推銷的廣告，不做精準(zhǔn)打擊，會(huì)事倍功半的(當(dāng)然，兄弟你有錢學(xué)三星，全方位轟炸是另一回事)。
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