如何成功俘獲年輕女性芳心? 揭秘艾美妝園成功開店竅門。艾美妝園，國家第一家以“綜合類進(jìn)口美妝連鎖加盟”為概念，總部擁有上千名員工，在全國美妝市場已擁有超過300多家加盟店，而且擁有上百萬固定會(huì)員，進(jìn)一步鞏固國家化妝品連鎖加盟的位置，不可撼動(dòng)。作為國家美妝領(lǐng)域的一匹黑馬——艾美妝園，每天以開2—3家加盟店的速度，迅速占領(lǐng)全國美妝市場。這樣看來，艾美妝園成功的開店秘訣畢竟是什么呢?
一、精準(zhǔn)鎖定目的消費(fèi)群體
現(xiàn)在，化妝品售賣領(lǐng)域競爭日益強(qiáng)烈，今天的競爭不只僅是產(chǎn)品的競爭，更側(cè)重于服務(wù)的競爭。所以，只有為消費(fèi)者提供適宜的產(chǎn)品選擇和優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)才能博得市場。而要真正做到這些的首要基礎(chǔ)是就是要精準(zhǔn)鎖定目前消費(fèi)群體。艾美妝園目的消費(fèi)群體定位主要鎖定在于18-45歲年輕時(shí)髦女性。為何偏愛的是這一人群?
由于這一消費(fèi)群體相比照較重視個(gè)性，青睞體驗(yàn)各種新奇特的產(chǎn)品，也是收入增長得比較快、消費(fèi)水平較強(qiáng)的，追求舒適的購物環(huán)境的一個(gè)群體，而年齡更長的一些消費(fèi)群體早已有了本人固定的品牌和生活形式，很難做出扭轉(zhuǎn)。艾美妝園的產(chǎn)品定位都與這些吻合。
二、知名品牌、自由品牌相聯(lián)合戰(zhàn)略
目前，艾美妝園品牌可謂應(yīng)有盡有，包含雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝、雪花秀、倩碧、嬋真、薇姿、雅漾、香奈爾、Dior、安娜蘇、美寶蓮、妮維雅、相宜本草、珀萊雅等品牌，這些知名品牌，在美妝市場上擁有必定的名氣，而且擁有十分強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
當(dāng)然，在引進(jìn)知名品牌的同時(shí)，也要穩(wěn)打穩(wěn)扎打造本人的獨(dú)家品牌。艾美妝園經(jīng)過了深化的市場考察，成立了本人的研發(fā)基地，研發(fā)了適合市場銷路的亞藍(lán)卡、御香顏等自由品牌，涉及到洗發(fā)水、沐浴露、化妝品等品類，這些也滿足了消費(fèi)者的特定需要。依據(jù)每年店鋪銷售資料顯示，艾美妝園的自由品牌占據(jù)了半壁江山。
三、塑造專業(yè)形象，讓消費(fèi)者賓至如歸購物體驗(yàn)
走進(jìn)艾美妝園，首先展示在眼前的是產(chǎn)品盛宴，商品的陳列方面十分考究有條不紊，從基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品——男士護(hù)膚產(chǎn)品——面膜專區(qū)——洗護(hù)類產(chǎn)品——染發(fā)類產(chǎn)品——飾品類產(chǎn)品——彩妝類產(chǎn)品等各個(gè)專區(qū)清晰明了，方便消費(fèi)者一進(jìn)店就能挑到本人心儀品牌，讓她們徜徉在便捷的化妝品購物賣場。
同時(shí)，艾美妝園擁有一支強(qiáng)大的美導(dǎo)專家團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)提供美導(dǎo)專家教師駐店，為各位消費(fèi)者皮膚護(hù)理等提供專業(yè)征詢，并依據(jù)消費(fèi)者肌膚來搭配最適合的產(chǎn)品。同時(shí)，在店內(nèi)放有皮膚測試儀，免費(fèi)為消費(fèi)者提供肌膚測試。這樣，消費(fèi)者很輕易被店內(nèi)的氛圍、員工專業(yè)素質(zhì)等一系列專業(yè)化購銷手段所招來，這樣塑造更好的專業(yè)形象，讓消費(fèi)者享用至尊的購物體驗(yàn)。
四、新奇特的促銷，才能帶動(dòng)消費(fèi)
做為終端化妝品店，做促銷活動(dòng)是必然的，這樣，才能把店鋪搞得越來越有活氣。大家都知道，作為消費(fèi)者都會(huì)喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，所以，艾美妝園按期都會(huì)依據(jù)差異店鋪制訂各種新奇特的促銷活動(dòng)方案。加1元多一件，特價(jià)產(chǎn)品搶購，買一送一，買200送100，全場8.8折等促銷力度大的優(yōu)惠策略，招來客戶眼球，并紛紛進(jìn)店搶購。艾美妝園，深諳消費(fèi)者消費(fèi)心里，策劃出了周末60秒超低價(jià)瘋狂搶購，并可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，這些新鮮刺激性的促銷方案，刺激了消費(fèi)者購物欲望，并唯恐搶不到這么實(shí)惠的產(chǎn)品。成功的促銷方案，讓各個(gè)加盟店鋪的業(yè)績連續(xù)增長，賦予了更旺盛的生命力。
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