一、
賣貨的時(shí)候，要給顧客選擇的余地，拿出兩個(gè)給他挑并給他好的倡議，甚至顧客說了這個(gè)不要，你也要說我感覺那個(gè)適宜你。
二、
就算顧客真的不買，也要再次詢問他要不要，提升銷售量25%。
三、
挑剔才是好顧客，讓顧客挑故障，然后請(qǐng)教顧客產(chǎn)品該是怎樣的，不要和顧客抬杠。
四、
價(jià)格不是影響顧客購置的惟一要素，對(duì)于青睞討價(jià)的客戶，問他情愿花多少錢購置，要知道客戶回答不回答，你都能得到好的收益，客戶不是行家，甚至你明知道已經(jīng)賺了可以在客戶開價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)，讓價(jià)必定不要太痛快，讓價(jià)有條件，讓他多買雙。
五、
讓客戶去試，然后才能發(fā)現(xiàn)需求，即便說了不買，你也可以說先試下不買不要緊，客戶如果覺得碼子樣式不好，問他要多大要什么樣的。
六、
生意成交后，不忘跟顧客說有需求下次來，或者問客戶家里人要不要，可以優(yōu)惠，這叫反復(fù)博弈。
七、
體貼客戶，隨時(shí)預(yù)備滿足客戶甚至準(zhǔn)客戶的需求，甚至和你的銷售好無關(guān)系的事情，也要熱情處理，你不清楚他什么時(shí)候就真地給你關(guān)照生意來了。
八、
記住老客戶的姓名，談后每次見面都喊某某先生，某某女士小姐。
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