寵物店促銷(xiāo)政策如何制訂，好的促銷(xiāo)政策可以增擴(kuò)大量的顧客資源，對(duì)寵物店的長(zhǎng)期進(jìn)步有著決定性的作用。這樣看來(lái)，如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案呢?圣寵寵物店加盟連鎖給大家詳細(xì)的介紹一下：
一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為以下幾局部：
(1)活動(dòng)目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，開(kāi)展這次活動(dòng)的目標(biāo)是什么?是解決庫(kù)存，是提高銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只有目標(biāo)明確，才能有的放矢。
(2)活動(dòng)對(duì)象?；顒?dòng)針對(duì)的是哪些特定群體，活動(dòng)控制在多大的范疇內(nèi)，哪些人是促銷(xiāo)的主要目的，哪些入是促銷(xiāo)的次要目的，這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
(3)活動(dòng)主題。一是確定活動(dòng)主題，二是包裝活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題是降價(jià)、價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券，還是服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信譽(yù)，或是其他促銷(xiāo)工具。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者。
(4)活動(dòng)形式。
①確定合作同伴。是本人單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其他商家結(jié)合促銷(xiāo)?和經(jīng)銷(xiāo)商或其他商家結(jié)合可整合資源，可以降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
?、诖_定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必需使活動(dòng)能刺激目的對(duì)象參加。刺激程度越高，促成銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
(5)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，否則費(fèi)力不討好。選擇的要點(diǎn)是盡量讓消費(fèi)者方便。活動(dòng)連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間也要深化分析。連續(xù)時(shí)間過(guò)短則難以惹起消費(fèi)者的留意，達(dá)不到推廣效果;連續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)降低在客戶心目中的身價(jià)，而且本錢(qián)過(guò)高以致收益率降低。
(6)廣告配合形式。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示手法，選擇哪些媒介合作，都象征著差異的受眾傳播和費(fèi)用投入。
(7)前期預(yù)備。前期預(yù)備分為人員支配、物資預(yù)備和試驗(yàn)方栗。
①在人員部署方面要人人有事做，事事有人管，既無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)擔(dān)任與媒體的溝通，誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作，誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放，誰(shuí)擔(dān)任客戶投訴各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)顧此失彼，亂成一團(tuán)。
?、谠谖镔Y預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，都一一列舉出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保及時(shí)補(bǔ)貨，防止活動(dòng)時(shí)缺東少西，錯(cuò)失良機(jī)。
?、圻M(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇能否正確，刺激程度能否適宜，現(xiàn)有的路徑能否理想。試驗(yàn)形式包含詢問(wèn)消費(fèi)者，填考察表或在特定的區(qū)域試行方案等。
(8)中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保障，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)答加入活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制就是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的范疇、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
(9)意外防備。每次活動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外，相干部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變都會(huì)導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)奈繼續(xù)進(jìn)行，必需對(duì)可能呈現(xiàn)的意外事件做出必要的預(yù)備。
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