隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的位置已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。而一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保證。這樣看來(lái)，如何撰寫促銷方案呢?一份完善的促銷活動(dòng)方案分為以下幾局部：下面1688小編為大家分析一下。
活動(dòng)目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，開(kāi)展這次活動(dòng)的目標(biāo)是什么?是解決庫(kù)存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度……只有目標(biāo)明確，才能有的放矢。
活動(dòng)對(duì)象?；顒?dòng)針對(duì)的是哪些特定群體，活動(dòng)控制在多大的范疇內(nèi)，哪些人是促銷的主要目的，哪些入是促銷的次要目的，這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
活動(dòng)主題。一是確定活動(dòng)主題，二是包裝活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題是降價(jià)、價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券，還是服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信譽(yù)，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者。
中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保障，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)答參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制就是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷的范疇、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
意外防備。每次活動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外，相干部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變都會(huì)導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)奈繼續(xù)進(jìn)行，必需對(duì)可能呈現(xiàn)的意外事件做出必要的預(yù)備。
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