夏天的腳步已經(jīng)到來，美容市場(chǎng)上的減肥需要逐步增多，多數(shù)美容院為了掌握商機(jī)紛紛引進(jìn)減肥塑形項(xiàng)目，但面對(duì)這龐大的減肥市場(chǎng)，還是有諸多美容店無奈將該項(xiàng)目真正運(yùn)營(yíng)起來。美容院減肥項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)舉步維艱，是什么導(dǎo)致這種狀況的呈現(xiàn)?美容院到底該如何經(jīng)營(yíng)減肥項(xiàng)目?聽聽GSD光電皮膚管理中心的專家怎樣說。
綜合調(diào)查市面上多家美容院減肥項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，GSD光電中心的專家總結(jié)出減肥項(xiàng)目“經(jīng)營(yíng)不善”兩個(gè)最主要的問題，也是最大的誤區(qū)所在。
一、過分賣產(chǎn)品炒噱頭，主次顛倒
在曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，某些炒噱頭的減肥儀器和產(chǎn)品狠狠火了一把，讓局部美容院經(jīng)營(yíng)者覺得炒噱頭賣產(chǎn)品就是美容院做減肥項(xiàng)目標(biāo)“主流掙錢模式”。實(shí)際上，恰好就是這種幻覺讓減肥項(xiàng)目成為了美容院的“雞肋”，看著好就是吃不香。美容院做減肥項(xiàng)目標(biāo)核心就是通過專業(yè)技術(shù)系統(tǒng)和完善服務(wù)來得到客戶信賴，用健康科學(xué)管理的模式構(gòu)成客戶的消費(fèi)依賴。如果單純的賣產(chǎn)品和儀器只會(huì)讓美容院成為儀器廠家的“賣場(chǎng)”，無奈構(gòu)成顧客群對(duì)減肥效果連續(xù)的消費(fèi)依賴;這樣的經(jīng)營(yíng)模式想要盈利只能走向“價(jià)格”戰(zhàn)，美容院之間“血拼價(jià)格”戰(zhàn)除了讓客戶占廉價(jià)外，對(duì)于美容院本身并不會(huì)有更好的利潤(rùn)。
二、為“效果”而“做效果”，不求實(shí)際
對(duì)于減肥項(xiàng)目，顧客最在意的是“效果”，但是減肥是一個(gè)過程，堅(jiān)持才是正道。局部追求快利益的美容院，不尊重根本客觀常識(shí)，一味將就忽悠顧客，承諾所謂的“快速減肥”效果，結(jié)果不只無奈讓顧客感遭到實(shí)在的項(xiàng)目療效，更重要的是讓顧客產(chǎn)生不信賴感最終導(dǎo)致客源流失。“減肥效果”不應(yīng)該成為客戶和美容院還價(jià)討價(jià)的“硬指標(biāo)”，而應(yīng)該是美容院專業(yè)體制做基礎(chǔ)，客戶積極配合的“客觀結(jié)果”，咱們不能反客為主，讓顧客成為咱們的“領(lǐng)導(dǎo)”。減肥市場(chǎng)一直加大，美容院應(yīng)該是顧客源源一直，構(gòu)成連續(xù)一直的延續(xù)消費(fèi)，結(jié)果卻由于追求“快”、追求“利”，一次次傷害客情關(guān)系，這樣子的做法減肥項(xiàng)目怎樣經(jīng)營(yíng)的起來?!
避開誤區(qū)，在運(yùn)營(yíng)過程中愈加重視細(xì)節(jié)，減肥項(xiàng)目才能帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益，更好地實(shí)現(xiàn)盈利與拓客。這樣看來在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，美容院經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該留意些什么呢?
1、效果
減肥項(xiàng)目最主要的就是效果，美院經(jīng)營(yíng)者在選擇時(shí)要優(yōu)先考慮較先進(jìn)項(xiàng)目，但千萬不能跟風(fēng)，必需依據(jù)店內(nèi)實(shí)際狀況進(jìn)行選擇，而對(duì)于過時(shí)、效果緩慢的項(xiàng)目要及時(shí)淘汰，否則不只項(xiàng)目利潤(rùn)遲緩，也會(huì)影響顧客對(duì)美容院的信賴。
2、案例
對(duì)于肥胖患者來說，最希望的就是通過減肥項(xiàng)目給本人帶來扭轉(zhuǎn)，所以減肥項(xiàng)目必需給顧客帶來信賴感。店內(nèi)推廣可以放置老顧客的減肥前后比照?qǐng)D，尤其是前后變革明顯的，讓客戶真切感遭到項(xiàng)目帶來的效果;同時(shí)，店內(nèi)的美容師工作人員也要擁有良好的形象和身材，這才會(huì)更具說服力。
3、制訂
肥胖患者狀況多樣，美容院需依據(jù)顧客的實(shí)際狀況量身定制醫(yī)治方案，在項(xiàng)目組合上也要正當(dāng)有效，既要滿足全身減肥顧客的需求，也要滿足部分肥胖顧客的減肥需要，當(dāng)然也可以按具體狀況將減肥項(xiàng)目和其他項(xiàng)目(如肌膚緊致項(xiàng)目)組合，給顧客帶來更好的減肥效果。
4、宣傳
美容院的減肥項(xiàng)目普通重視的是減脂塑型，在減重方面不占優(yōu)勢(shì)，所以美容師在和顧客推銷項(xiàng)目時(shí)，不要刻意和顧客承諾具領(lǐng)會(huì)減輕多少斤數(shù)，而是要讓他們知道，這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)主要效果是通過減脂塑型緊膚來達(dá)到瘦身的目標(biāo)，打造S曲線，而不是單純的減重。
5、療程
對(duì)于想要快速擁有減肥效果的人群，美容師從接診開始就要給其灌輸一個(gè)正確的方針，減肥塑型差異于抽脂，無奈做到效果立顯，這是一個(gè)遞進(jìn)的過程，想要擁有S身材需求一步一個(gè)臺(tái)階的連續(xù)往上走才能最終達(dá)到本人理想的身材，告訴顧客“心急吃不了熱豆腐”。
在這個(gè)“以瘦為美”的時(shí)代，減肥是所有人永久的目的，可見美容市場(chǎng)多么龐大，美容院如果能夠真正領(lǐng)悟到運(yùn)營(yíng)減肥項(xiàng)目標(biāo)竅門，必定能帶來意想不到的收獲。
“工欲善其事，必先利其器”選對(duì)減肥項(xiàng)目才能事半功倍。
易塑超聲聚焦溶脂系統(tǒng)
“易塑”是全球頂級(jí)醫(yī)療美容儀器服務(wù)商GSD潛心多年推出的全新代超聲波聚焦溶脂減肥儀，其進(jìn)一步優(yōu)化低頻雕制聲波聚焦技術(shù)及空化作用，將聲波能量更精準(zhǔn)聚焦定位醫(yī)治部位深達(dá)15mm處，連續(xù)加熱脂肪層，在不損壞脂肪細(xì)胞膜的基礎(chǔ)上，讓脂肪細(xì)胞高速摩擦乳化破碎，刺激并加速脂肪細(xì)胞通過淋巴循環(huán)系統(tǒng)排出，減少脂肪細(xì)胞的數(shù)量和體積，從而達(dá)到碎脂、塑形、纖體的效果。
作為最快捷輕松的瘦身形式，易塑瘦身所用時(shí)長(zhǎng)普通為1~2個(gè)小時(shí)，相比其他瘦身形式更為節(jié)省時(shí)間;醫(yī)治過程無需進(jìn)行殘暴節(jié)食，也不需高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，只需“躺”著就能進(jìn)行醫(yī)治，對(duì)于日常高強(qiáng)度工作的白領(lǐng)們也不失為一個(gè)放松的機(jī)會(huì)，休息瘦身兩不誤;不需求任何藥物輔，無需開刀醫(yī)治，規(guī)避手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，更具保險(xiǎn)性;無需麻醉，不產(chǎn)生創(chuàng)口，無痛感，無需住院，隨治隨走，不耽擱日常工作生活;醫(yī)治后只需正當(dāng)搭配飲食就能取得明顯的瘦身效果。
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