加盟領(lǐng)域“一邊是海水、一邊是火焰”，加盟商賺不賺錢，關(guān)鍵在于對項(xiàng)目標(biāo)選擇。這樣看來好項(xiàng)目需具有哪些條件?今天咱們通過一個案例，教你如何挑選加盟項(xiàng)目。
在加盟行業(yè)經(jīng)常遇到這樣的狀況：諸多加盟商合同簽了、店開了，加盟裝修材料費(fèi)用大把砸進(jìn)去了，卻發(fā)現(xiàn)總部基本沒有后續(xù)支持，結(jié)果銷量上不去，營業(yè)額上不去。這是眾多加盟投資者不得不面對的問題。
所以加盟商選擇一個好項(xiàng)目太重要了!
關(guān)鍵是如何選著，什么才是好項(xiàng)目?
經(jīng)近期多方調(diào)研，梳理了幾點(diǎn)好項(xiàng)目標(biāo)評判標(biāo)準(zhǔn)，具體有哪些?咱們先看看下面這個案例：
領(lǐng)域前景決定了項(xiàng)目進(jìn)步前景
從事中小學(xué)個性化教育培訓(xùn)的“清大教育”2011年創(chuàng)建于北京，主要造就6-18中小學(xué)的文明課一對一輔導(dǎo)。起初只做直營學(xué)校，2015年由于市場反響可觀開放加盟，不到兩年，已在全國開設(shè)加盟分校400余家。
在加盟行業(yè)，教育不斷是一個重要組成，隨著近些年二胎政策的開放，加上80、90后愈加注重對孩子綜合素質(zhì)的造就，教育領(lǐng)域催生出眾多大品牌，也被普遍視為朝陽領(lǐng)域。
清大教育在2011年瞄準(zhǔn)了這個市場，清大教育CEO孟茜子表現(xiàn)，相比其他教育品牌，清大教育的定位愈加細(xì)分、專業(yè)。“顧客紛紛表現(xiàn)個性化輔導(dǎo)有針對性、對孩子有協(xié)助，甚至要求咱們開放加盟”。
于是2015下半年開放加盟之后，清大教育在全國快速進(jìn)步了近百家加盟分校。
“教育領(lǐng)域是一個口碑積累的領(lǐng)域，開得越久，口碑傳播越廣。所以，教育領(lǐng)域是一個可以長期進(jìn)步可連續(xù)性十分高的領(lǐng)域，在后期學(xué)員穩(wěn)定之后，投資報(bào)答是十分可期的。” 孟茜子說。
評判一個好項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，首先需求判斷項(xiàng)目標(biāo)現(xiàn)狀和進(jìn)步前景。在清大教育這個案例中，文明課輔導(dǎo)培訓(xùn)是個朝陽領(lǐng)域;其次在細(xì)分市場，少兒中小學(xué)個性化教育培訓(xùn)在很多三四線城市的競爭度并不強(qiáng)烈;另外項(xiàng)目標(biāo)創(chuàng)新模式也收獲了可觀的市場口碑。
直營店數(shù)量是個重要評判標(biāo)準(zhǔn)
加盟是個工具，是對項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制。這樣看來斷定項(xiàng)目能否可行，項(xiàng)目直營店的經(jīng)營狀況就是重要參考指標(biāo)。
在2015年開放加盟時(shí)，清大教育已經(jīng)擁有80多家直營店。在領(lǐng)域內(nèi)排行前三。
孟茜子介紹，僅以安徽亳州的一家直營店來看，300平的校區(qū)面積，開店僅三個月就收回了約200萬。“由于清大教育定位個性化一對一輔導(dǎo)教育，按課時(shí)收費(fèi)，而且是預(yù)付費(fèi)制。一個學(xué)生一個課時(shí)100元，100個課時(shí)就是1萬元，一個學(xué)期單單一對一的學(xué)生招募就200個。”
對加盟商來說，項(xiàng)目直營店的盈利水平是其加盟決心的保障。據(jù)了解，目前清大教育在全國諸多城市都有加盟店開業(yè)，根本上每月都能招收30~60人，依據(jù)區(qū)域差異，加盟費(fèi)在12~25萬，據(jù)介紹，加盟店的平均回本周期在1年左右，多半加盟校半年可回本，更有一局部開業(yè)即回本。
后續(xù)支持是盈利的強(qiáng)勁保證
與“水項(xiàng)目”和“皮包項(xiàng)目”差異，好項(xiàng)目往往非常注重加盟商的后續(xù)支持，而這也是所有加盟商利益的最強(qiáng)勁保證。別的機(jī)構(gòu)咱不提，先來看看清大教育對加盟機(jī)構(gòu)的九大運(yùn)營支持體制!
建校支持
創(chuàng)業(yè)者與清大教育簽署合同之后，清大教育會派多年一線市場經(jīng)驗(yàn)的教師為創(chuàng)業(yè)者選擇適宜的辦校場地;場地選定之后由清大教育的室內(nèi)設(shè)計(jì)高手設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格，專注于的裝修隊(duì)伍來擔(dān)任裝修;室內(nèi)的辦公桌椅、板凳、課桌總部統(tǒng)一洽購定做;總部對校區(qū)開業(yè)籌備多套方案，烘襯開業(yè)氛圍達(dá)到一鳴驚城的開業(yè)效果，全方位助力加盟校實(shí)現(xiàn)市場快速啟動。
招聘支持
投資人的加盟校區(qū)在裝修階段，清大教育總部就會為加盟校區(qū)提供招聘支持，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營的好壞關(guān)鍵一半取決于人才，清大教育總部七大招聘渠道，三大招聘培訓(xùn)，讓加盟校人才無憂。
教學(xué)支持
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最根本的引睛點(diǎn)是是否協(xié)助學(xué)生提升成果，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)措施是教師一味的給學(xué)生灌輸知識，沒有辦法特點(diǎn)可究。但清大教育先進(jìn)的“云測評系統(tǒng)”完滿的檢驗(yàn)出學(xué)生對知識把握的欠缺點(diǎn)、以及影響學(xué)生成果的智力與非智力要素;然后利于科學(xué)的“六位一體”教學(xué)模式，依據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況量身定制一套適合個體的個性化教學(xué)方案。清大教育的這一獨(dú)一無二教學(xué)支持能夠讓每一位學(xué)生輕松實(shí)現(xiàn)成果提升，加盟?？梢圆怀钌磫栴}。
培訓(xùn)支持
清大教育于2012年興辦清大商學(xué)院，專注于針對教育行業(yè)進(jìn)行人才孵化、技能培訓(xùn)，商學(xué)院每一位成員都是有三年以上城市校長的工作經(jīng)驗(yàn)，為清大教育加盟校區(qū)的運(yùn)營提供全業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持，每月崗位培訓(xùn)、每周實(shí)戰(zhàn)演練、每天在線答疑，涉及市場、征詢、學(xué)管、教學(xué)、管理五大模塊，理論與實(shí)操相聯(lián)合，為加盟校的運(yùn)營打造優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍。
材料支持
對于市場推廣所需求的材料，例如單頁、手提袋、錯題本等等一些物質(zhì)，清大教育總部每月都會設(shè)計(jì)一套針對當(dāng)月推廣的市場材料，加盟校區(qū)按需要訂配，無需投資人絞盡腦計(jì)的想推廣材料怎么做。
市場支持
清大教育五年的80多所直營校區(qū)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，全部無償傳授于加盟校，包含市場方案、招商策劃、推廣道具以及本地定制化招生處理方案。加盟校也可依據(jù)本身狀況向清大教育總部申請市場業(yè)務(wù)診斷、業(yè)績分解、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等進(jìn)行對應(yīng)的支持。
系統(tǒng)支持
清大教育從學(xué)生學(xué)習(xí)到校區(qū)辦公，每一個環(huán)節(jié)都有先進(jìn)的系統(tǒng)支持，“學(xué)生管理系統(tǒng)——教師簽約跟進(jìn)排課考勤的便捷工具”“云測評系統(tǒng)——最懂學(xué)生的自測神器”“教學(xué)管理系統(tǒng)——海量題庫資源”“釘釘辦公系統(tǒng)——清大專屬快速高效移動辦公工具”，均為加盟校免費(fèi)提供，極大地提升校區(qū)運(yùn)營的效率。
駐校支持
如果加盟校遇到業(yè)務(wù)上問題，本身不能處理，可以向清大教育總部申請駐校支持?？偛恐浣?jīng)驗(yàn)豐厚的外派校長，長期駐扎加盟校為校區(qū)處理問題。
品牌支持
加盟校區(qū)和清大教育總部同等位置，共享全國媒介資源，而且總部會為加盟校提供品牌區(qū)域定向支持，共建好口碑。
投資人在選擇教育加盟品牌時(shí)必定要留意品牌商能給予你哪些服務(wù)支持，像以上清大教育對加盟校區(qū)的九大運(yùn)營支持能夠讓投資人零經(jīng)驗(yàn)辦學(xué)，輕松開始財(cái)富大門。
清大教育目前仍處于穩(wěn)步壯大階段，還有諸多地方需求完善。但是，隨著個性化教育越來越遭到注重，相似清大教育這樣的教育機(jī)構(gòu)將在將來10年必定會擁有可觀的進(jìn)步前景。
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