渠道的多元化進(jìn)步帶動(dòng)了母嬰售賣業(yè)的全面進(jìn)步，當(dāng)前的母音售賣渠道已經(jīng)不只僅限于電商、實(shí)體店的線上線下渠道，還包含了微商、網(wǎng)紅直播、內(nèi)容輸出的自媒體等多種形式的渠道售賣。當(dāng)然得講下寶慧玩母嬰生活館社群化營(yíng)銷。
這就是咱們通常所談及到的“社群化”營(yíng)銷形式，是在電商的基礎(chǔ)上，融合了社群化元素的一種集群化營(yíng)銷模式。
微商是在13、14年興起的，微商的主要營(yíng)銷陣地是微信整個(gè)市場(chǎng)，以頻繁的刷屏和代理制度迅速在整個(gè)市場(chǎng)里瘋傳，導(dǎo)致在母嬰用品領(lǐng)域諸多的負(fù)面影響和消費(fèi)者不好的消費(fèi)印象。
平時(shí)大家在整個(gè)市場(chǎng)里屏蔽最多的也就是做微商的，可以說(shuō)，微商在開辟了一局部母嬰市場(chǎng)的前提下也損壞了這一局部市場(chǎng)。
現(xiàn)在的微商已經(jīng)不再如當(dāng)年普通火爆，母嬰“社群化”的接力棒逐步被內(nèi)容取勝的自媒體以及為粉絲追捧的網(wǎng)紅所接下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上定向化服務(wù)讓粉絲用戶產(chǎn)生了強(qiáng)大的黏性，新渠道的進(jìn)步風(fēng)生水起，頗有自成一派的架勢(shì)。
母嬰市場(chǎng)體量變大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的大環(huán)境為社群營(yíng)銷提供了進(jìn)步溫床;
國(guó)內(nèi)人口基數(shù)龐大，母嬰領(lǐng)域的進(jìn)步規(guī)模不斷體量突出，再加上二胎政策的放開，母嬰市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)可達(dá)萬(wàn)億。如此大規(guī)模的份額，各個(gè)母嬰相干的領(lǐng)域紛紛把目光聚焦了過(guò)來(lái)。
母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步帶動(dòng)了母嬰領(lǐng)域紅利的蓄勢(shì)待發(fā)，而如今的母嬰領(lǐng)域消費(fèi)主力大軍90后、95后是伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著“先天”的熟悉感和親切感;
除了關(guān)注育兒經(jīng)驗(yàn)、品牌品質(zhì)、商品價(jià)格等必然的要素之外，他們愈加青睞在好玩有趣的社交行為中體驗(yàn)消費(fèi)的樂(lè)趣。
再加上電商時(shí)代轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的垂直母嬰銷售商的化整為零的多渠道進(jìn)步，移動(dòng)端的電商進(jìn)步逐步的與PC端的電商縮小了差距甚至產(chǎn)生了反超，電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的渠道之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z資源之爭(zhēng)。
社群營(yíng)銷模式越來(lái)越貼近群眾的生活模式
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，咱們的生活慢慢的已經(jīng)離不開手機(jī)和社群了，日常領(lǐng)取用手機(jī)，生活工作的溝通則通過(guò)生活社群和工作社群。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)是人類生活中必不可少的工具。隨時(shí)隨地進(jìn)行聊天交際，獲取時(shí)訊內(nèi)容，實(shí)時(shí)的加入社群化營(yíng)銷，也成了人類生活中的常態(tài)。
粉絲經(jīng)濟(jì)讓母嬰創(chuàng)業(yè)變得多元化
有需要就有市場(chǎng)，社群化營(yíng)銷將這個(gè)概念無(wú)限的放大了，甚至到了迎合粉絲需要的地步。
興致、職業(yè)、年齡等個(gè)性特征背后代表的差異消費(fèi)需要，分析、掌握、滿足這些需要的過(guò)程中催生了諸多定向化母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)，為母嬰創(chuàng)業(yè)提供了越來(lái)越多可能。如，育兒知識(shí)、嬰兒游泳、親子活動(dòng)等。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的降臨，使得新營(yíng)銷渠道有了社交性的屬性。社交行為影響消費(fèi)者的購(gòu)物方針和消費(fèi)習(xí)慣，并讓社群化營(yíng)銷保持了一如既往的用戶活躍性。
但是，母嬰傳統(tǒng)渠道的進(jìn)步已經(jīng)沉淀積累了近30年，新興的社群是否撼動(dòng)這一棵大樹，且讓咱們拭目以待。
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