MGS曼古銀是專一于銀飾經(jīng)營(yíng)的綜合性企業(yè)，其產(chǎn)品布滿感染力，這一點(diǎn)從“MGS曼古銀”的品牌開創(chuàng)人朱芙蓉身上就能看到。
問：朱總您好，很感激您能在忙碌的工作中，抽出時(shí)間來承受咱們的采訪。首先，請(qǐng)給咱們介紹一下”MGS曼古銀”的進(jìn)步歷程，好嗎?
朱芙蓉女士：呵，你們好，歡迎來到曼古銀!說起 “MGS曼古銀”，首先得從我本人說起。我個(gè)人很喜愛時(shí)髦、美妙的事物，我選擇從事銀飾生產(chǎn)管理、外貿(mào)業(yè)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，是由于我尤其喜愛銀飾，我覺得銀自然健康、光澤柔和，任何場(chǎng)合都適合佩戴，可以讓女性更優(yōu)雅，更知性，也更個(gè)性，我不斷期望能將本人的愛好與熱愛時(shí)髦的朋友們共享。2003年，我萌發(fā)了創(chuàng)建銀飾品牌的念頭，從那以后，我仿佛找到了生命的歸宿，我的生活和工作都以銀飾為重心。我經(jīng)常往返世界各地調(diào)查銀飾市場(chǎng)，并著重針對(duì)國(guó)家內(nèi)地飾品市場(chǎng)展開調(diào)研工作，以便精確地拿捏市場(chǎng)定位，同時(shí)我也在組建年輕的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，隨著籌備工作的進(jìn)展，我創(chuàng)建品牌的決心與日俱增，2005年，“MGS曼古銀”水到渠成，厚積薄發(fā)，應(yīng)運(yùn)而生。運(yùn)營(yíng)初期，最大的困難就是進(jìn)駐一線高檔商場(chǎng)，一方面品牌創(chuàng)立初期名氣尚未樹立，而一線商場(chǎng)更情愿吸納成熟的品牌;另一方面，諸多商場(chǎng)對(duì)銀飾品的品類布局還十分不清晰，往往不知道如何定位，但幸運(yùn)的是曼古銀一推出市場(chǎng)即很快博得了眾多消費(fèi)者的喜歡，曼古銀獨(dú)一無二的產(chǎn)品路線，專業(yè)化的服務(wù)，出色的業(yè)績(jī)更是最有力證實(shí)，給了商場(chǎng)足夠的決心，并很快在殘暴競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。如今，各大城市的一線商場(chǎng)常常主動(dòng)邀請(qǐng)?jiān)蹅內(nèi)ピO(shè)立門店，出于對(duì)品牌良性進(jìn)步的慎重考慮，咱們也會(huì)對(duì)合作商場(chǎng)的各方面進(jìn)行整體考量。
問：這樣看來”MGS曼古銀”目前的情況是怎么樣的呢?如組織結(jié)構(gòu)，外部融資，加盟狀況等。
朱芙蓉女士：廣州銀曼古貿(mào)易有限公司是泰國(guó)金泰珠寶集團(tuán)旗下的直屬機(jī)構(gòu)，專業(yè)國(guó)際集團(tuán)背景、雄厚的資本實(shí)力，使“MGS曼古銀”自誕生時(shí)就有著很高的起點(diǎn)。“MGS曼古銀”采納現(xiàn)代企業(yè)管理的組織架構(gòu)運(yùn)營(yíng)，并由泰國(guó)集團(tuán)抽調(diào)領(lǐng)域精英作為技術(shù)支持，確保規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)直接影響銷售終端。 “MGS曼古銀”能在短短的兩年內(nèi)崛起與堅(jiān)實(shí)的后盾不無關(guān)系。
在渠道建立方面，曼古銀采納直營(yíng)和單店加盟兩種營(yíng)銷模式，全國(guó)市場(chǎng)則分為華南、華東、華北、西南、西北五大區(qū)域。經(jīng)過3年的進(jìn)步，“MGS曼古銀” 在全國(guó)各地設(shè)立賣場(chǎng)逾百家，其中加盟店和直營(yíng)店各占一半，主要覆蓋全國(guó)一線城市的主流商圈。“MGS曼古銀”不斷努力于建立單店?duì)I利水平強(qiáng)的穩(wěn)建型渠道，所以咱們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求可以用苛刻來描述，咱們會(huì)審慎的評(píng)價(jià)投資人的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，給出正當(dāng)化倡議，最大限度地減低投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)加盟。咱們以為在品牌建立的初始階段，進(jìn)步過快并不是好事，一堆漂亮的泡沫遠(yuǎn)不如一步一個(gè)腳印來得實(shí)在，所以刻意地放緩了對(duì)加盟渠道的拓展，但如今咱們的市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)很結(jié)實(shí)，今后的步伐會(huì)走得更快更穩(wěn)些。
問：咱們都知道，每個(gè)企業(yè)的成功都有其鮮為人知的一面，咱們”MGS曼古銀”在進(jìn)步的過程中，又遇到過哪些困惑或難題嗎?
朱芙蓉女士：咱們?cè)鵀殂y飾所屬領(lǐng)域性質(zhì)而困惑過，銀飾這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)畢竟應(yīng)該劃入傳統(tǒng)珠寶領(lǐng)域?還是時(shí)髦服飾領(lǐng)域?在品牌運(yùn)營(yíng)的初期，咱們剛開始與商場(chǎng)接洽，當(dāng)時(shí)諸多商場(chǎng)也還沒有設(shè)立專屬的銀飾品區(qū)，而珠寶類較為傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念又與咱們的定位相去甚遠(yuǎn)，咱們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上偏重與潮流同步，與服裝和協(xié)搭配，打造個(gè)性化的高端時(shí)裝配飾才是咱們的精確定位。如今大局部商場(chǎng)已劃分出飾品專區(qū)了，說明飾品業(yè)已日益成為了一個(gè)成熟的領(lǐng)域。然而，我以為飾品領(lǐng)域相干平臺(tái)、相干產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步卻滯后了，如飾品的領(lǐng)域協(xié)會(huì)、領(lǐng)域媒體的缺少，飾品展現(xiàn)道具、專業(yè)人才等的匱乏等，所以，當(dāng)我收到問的采訪邀約后，我真的很高興，整個(gè)飾品領(lǐng)域的進(jìn)步，就是要有專項(xiàng)的媒體支持，只有整個(gè)領(lǐng)域的大環(huán)境建立好了，領(lǐng)域位置突顯了，企業(yè)單體才能謀求更好的進(jìn)步。
過去有媒體問我，新品牌的一直涌現(xiàn)會(huì)否對(duì)曼古銀如日中天的位置產(chǎn)生影響，我很安然地回答，咱們沒有擔(dān)擾的必要，由于國(guó)家市場(chǎng)的潛力很大，誰(shuí)也做不完，相反，品牌間的良性競(jìng)爭(zhēng)將有利于整個(gè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)，只有眾多?行齊心協(xié)力把這個(gè)市場(chǎng)越做越好，?成百?齊放的局面，才會(huì)招來越來越多消費(fèi)者、創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，銀飾、飾品這個(gè)蛋糕才會(huì)越做越大，領(lǐng)域的位置也能得到整體提高。
問：與諸多企業(yè)的進(jìn)步相比，“MGS曼古銀”的進(jìn)步可謂是一夜崛起。只花了兩三年，就在全國(guó)要塞市場(chǎng)攻城掠地，設(shè)店布點(diǎn)，樹立起了全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。咱們最想了解的是，“MGS曼古銀”到底采納了什么宣傳形式?
朱芙蓉女士：”MGS曼古銀”這兩年的進(jìn)步步伐的確很快，并且，這么短的時(shí)間，在商家與顧客當(dāng)中建設(shè)的品牌認(rèn)同度甚至超出咱們最初的預(yù)計(jì)。除了專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍全力打造以外，我以為主要是因?yàn)樵蹅兊钠放菩蜗蠛彤a(chǎn)品都做到了特色化和不同化，這得益于品牌定位與市場(chǎng)需要的高度吻合。
我以為品牌樹立初期最好的宣傳依然是消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，咱們的VIP顧客忠實(shí)度十分高，諸多消費(fèi)者自身就出任了曼古銀推廣大使的角色，他們熱愛生活、熱情、理智、有個(gè)性，他們的時(shí)髦品味一直影響著四周的人群。
通過以上的采訪內(nèi)容，咱們對(duì)“MGS曼古銀”有了更深刻的了解，一個(gè)新興的品牌在短短三年能取得這樣的位置和成就決非偶然，天時(shí)、地利種種要素缺一不可，而人和是當(dāng)中的決定性要素，決策者的謀略與果敢，精英隊(duì)伍的通力合作，方能培養(yǎng)商界的品牌傳奇!
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