地板領(lǐng)域如何進(jìn)步?創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，選擇適合本人的領(lǐng)域進(jìn)步是打造成功的第一步，如果您選擇了建材領(lǐng)域，那對(duì)地板必定不生疏，在這個(gè)領(lǐng)域中怎樣才能夠更好的進(jìn)步，這需求技巧和頭腦，下面來(lái)看看對(duì)張煥兵的采訪，他會(huì)告訴您想知道的答案。
地板領(lǐng)域如何進(jìn)步？在四川地板界，張煥兵是一個(gè)傳奇人物。他在廣元一個(gè)小鎮(zhèn)代理地板，用不到兩年時(shí)間成為廣元地板界“帶頭大哥”;隨后毅然放棄豐厚收入出任三杉地板營(yíng)銷總監(jiān);用了一年的時(shí)間在三杉施行變更堅(jiān)實(shí)基石，2008年開(kāi)始全面接管三杉地板。三年時(shí)間，從區(qū)域經(jīng)銷商到實(shí)業(yè)家，張煥兵完成了角色的完滿蛻變;他用了兩年的時(shí)間，把三杉的事業(yè)經(jīng)營(yíng)得繪聲繪色。
對(duì)這樣一個(gè)不甘于平庸與寂靜、擁有更大夢(mèng)想的老總來(lái)說(shuō)，2011年他將采納怎樣的謀略征戰(zhàn)市場(chǎng)，將給地板領(lǐng)域帶來(lái)怎樣的氣象?在總經(jīng)理辦公室里，咱們聽(tīng)張總娓娓道來(lái)。
話題從當(dāng)天的新品發(fā)布會(huì)聊起。新年伊始，三杉推出了神品4系、逸品4系、逸品5系、逸品6系共4個(gè)新品18個(gè)花色。
談到三杉的產(chǎn)品策略，張總這樣解釋，品牌的成長(zhǎng)需求產(chǎn)品做支撐，需求產(chǎn)品的推陳出新。雖然三杉既有的產(chǎn)品系列已經(jīng)在市場(chǎng)上具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這次推出的新品，積極挖掘了產(chǎn)品的附屬特性，補(bǔ)償了三杉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的空當(dāng)，拉伸了針對(duì)市場(chǎng)特別是高端市場(chǎng)的空間。
此次發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了川內(nèi)有潛力及有造就潛力的商家參會(huì)，就是為了讓經(jīng)銷商更熟悉新品，集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)技能，從而將產(chǎn)品數(shù)量轉(zhuǎn)化為銷量，提高經(jīng)銷商在終端的競(jìng)爭(zhēng)力。
在這個(gè)追求速度的年代，似乎每個(gè)品牌都在思索，如何才能快速在市場(chǎng)上打響本人的名號(hào)。但在張總看來(lái)，“快速”這個(gè)提法是不妥的。
他這樣解釋他的品牌觀：品牌的進(jìn)步脈絡(luò)是呈拋物線狀，有起有浮，有淡季也有旺季。一夜之間催大的品牌，如果沒(méi)有后續(xù)的內(nèi)容支撐，會(huì)很快地死掉。
地板品牌要終端為王，“快速占領(lǐng)”的想法不盡科學(xué)。決勝終端是要一步一個(gè)腳印地堅(jiān)持走下去，而非一朝一夕的事，其關(guān)鍵的要點(diǎn)在于：靠每一個(gè)用戶的積累，用戶口碑的積累，而非一次性砸入巨資投放廣告，或者進(jìn)行一兩場(chǎng)大的促銷活動(dòng)，這只會(huì)是過(guò)眼云煙;其二，要堅(jiān)持做促銷活動(dòng)，并做到促銷活動(dòng)的廣泛性和有效性;其三是做到服務(wù)的快捷性和真誠(chéng)性，服務(wù)才是最好的營(yíng)銷。
決勝終端，需求牢靠的產(chǎn)品為基石，強(qiáng)大的宣傳錦上添花。除此之外，良好的服務(wù)更能助品牌揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
服務(wù)，不斷是三杉地板的王牌。2009年，三杉率先在領(lǐng)域提出“顧客訂單實(shí)名制”，聯(lián)同經(jīng)銷商一起，為消費(fèi)者提供售前、售中、售后的細(xì)節(jié)化服務(wù)。
服務(wù)，在三杉人眼中，不是一句口號(hào)。好比三杉的“顧客訂單實(shí)名制”，好比“333”售后回訪服務(wù)體制。雖然服務(wù)需求領(lǐng)取額外的本錢(qián)，并且需求時(shí)間的積累，見(jiàn)效慢，但張總以為，這樣可以多聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，少走一些彎路。服務(wù)做好了，建設(shè)了良好的口碑，進(jìn)步的速度就會(huì)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。一句話而言，服務(wù)只為博得顧客的一句口碑。
服務(wù)的一面連著消費(fèi)者，另一面連著經(jīng)銷商。為此，三杉的服務(wù)隊(duì)伍針對(duì)經(jīng)銷商履行一對(duì)一的幫扶服務(wù)，無(wú)論是針對(duì)終端促銷的策劃、文案的提供、隊(duì)伍的培訓(xùn)，都是為了協(xié)助經(jīng)銷商系統(tǒng)化地提高和成長(zhǎng)，與三杉抱團(tuán)作戰(zhàn)，共同進(jìn)退。
地板領(lǐng)域如何進(jìn)步?市場(chǎng)每天都有新變動(dòng)，地板領(lǐng)域也需求一直創(chuàng)新才能夠進(jìn)步，2011年，受樓市調(diào)控，地板市場(chǎng)的進(jìn)步會(huì)相應(yīng)放緩，但張煥兵和他的三杉地板已經(jīng)做好了預(yù)備。一切都在依照布局支配的三杉地板，將抒寫(xiě)怎樣的2011，咱們繼續(xù)期待。
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