家居布藝為咱們的生活增添了樂趣，好產(chǎn)品，建設(shè)完善的品牌策略是關(guān)鍵。隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，家居布藝領(lǐng)域走個性化的進步道路，適應(yīng)了時代潮流，下面咱們采訪了吳慶朝先生，看看他對布藝領(lǐng)域的理解。
記者：您好，請您先簡單介紹一下志達的品牌。
【吳慶朝】志達是1990年成立，當時咱們只是在國內(nèi)做經(jīng)銷商，主要是做窗簾店為主。經(jīng)過十幾年的醞釀與進步，直到2002年正式推出了第一個品牌——“志達家居布藝”，咱們不斷在提倡“整體家紡配套”這一個全新的家居方針，就是將布藝沙發(fā)、布藝床、窗簾、地毯、布藝燈、布藝飾品等整合，搭配出整體的效果。對于市場的開辟，咱們采納加盟連鎖的商業(yè)模式進行品牌宣傳，扭轉(zhuǎn)了以往那種只對顧客提供產(chǎn)品的簡單經(jīng)銷模式，在全國各大中城市拓展門店，就像在我名片上所看到的一樣，咱們矢志為“家居配套專家”這個名稱而致力。
記者：志達是國內(nèi)第一家做配套嗎?
【吳慶朝】在軟裝璜配套行業(yè)里咱們是第一家將布藝沙發(fā)、布藝床、窗簾、地毯、布藝燈、布藝飾品等整合搭配的，有客廳、臥室、書房等，并且咱們的“整體家紡配套”方針，在今年三月份被協(xié)會推薦評為領(lǐng)域內(nèi)全國首創(chuàng)項目。
記者：整體家紡這個概念如今容易被消費者所承受嗎?
【吳慶朝】我以為一個重生的事物得到大家的承受是有一個過程的，咱們經(jīng)過這么多年的模式運作，咱們得出了諸多的經(jīng)驗。其中一個經(jīng)驗就是咱們將配套做得很簡單，很容易理解，咱們做了一本生活雜志，一年兩期的生活雜志。把咱們的產(chǎn)品做成雜志，將這種概念很人性化、很簡單化表示出來，消費者還是比較容易理解的。
這次咱們?yōu)榱送茝V這種“配套家居”概念更是精心設(shè)計了一本小冊子，它的設(shè)計體現(xiàn)比較簡單的，是兩邊對開翻閱的，只需一打開就能夠感遭到這種配套是什么概念，其實咱們在整個宣傳上是考慮得比較到位的。
記者：志達在銷售宣傳方面采納什么形式呢?
【吳慶朝】在國內(nèi)咱們加盟店有200多家，目前咱們的宣傳形式是以本人雜志為主的，然后再配合各地區(qū)的電視或者是媒體的廣告，咱們本人在全國性的電視廣告目前計劃是明年做，目前還沒有做。
咱們以為布藝領(lǐng)域它差異于普通的消費品，它的宣傳形式我覺得是有不同性的。咱們最有效的宣傳形式是將咱們的生活雜志派發(fā)到一些很特定的場合去，好比婚紗影樓、中西餐廳，高檔休閑場所，家裝、設(shè)計公司，領(lǐng)域協(xié)會等場所，通過生活雜志跟咱們的終端顧客進行互動。
記者：有些品牌是偏向于做傳統(tǒng)的路線，或者是情愿做傳統(tǒng)的路線，他們覺得這樣也賺錢。但是我覺得您這邊如同比較重視創(chuàng)新，從產(chǎn)品到營銷形式都比較重視創(chuàng)新。將來有沒有什么大的計劃?
【吳慶朝】說很宏偉的計劃我想是沒有一個界定的標準的，其實咱們只有一個目的：不僅是做領(lǐng)域內(nèi)的名牌，要成為消費者心目中的名牌。
由于布藝領(lǐng)域和其他一些傳統(tǒng)領(lǐng)域不太一樣，像家電領(lǐng)域的品牌，在消費者心目中已經(jīng)很具體了。但是如今諸多的布藝品牌在雖在領(lǐng)域里面很聞名，在消費者的心目中的概念還是很模糊的。
家居布藝產(chǎn)品的進步，需求企業(yè)共同致力才能夠打造財富明天，吳慶朝說：“咱們希望咱們能夠做到消費者想買布藝產(chǎn)品就想到志達，就像想買家電時馬上想到海爾一樣。這個豈但是咱們的目的，我相信也是領(lǐng)域內(nèi)各品牌共同的目的。”
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