家居布藝為咱們的生活增添了樂(lè)趣，好產(chǎn)品，建設(shè)完善的品牌策略是關(guān)鍵。隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，家居布藝領(lǐng)域走個(gè)性化的進(jìn)步道路，適應(yīng)了時(shí)代潮流，下面咱們采訪(fǎng)了吳慶朝先生，看看他對(duì)布藝領(lǐng)域的理解。
記者：您好，請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下志達(dá)的品牌。
【吳慶朝】志達(dá)是1990年成立，當(dāng)時(shí)咱們只是在國(guó)內(nèi)做經(jīng)銷(xiāo)商，主要是做窗簾店為主。經(jīng)過(guò)十幾年的醞釀與進(jìn)步，直到2002年正式推出了第一個(gè)品牌——“志達(dá)家居布藝”，咱們不斷在提倡“整體家紡配套”這一個(gè)全新的家居方針，就是將布藝沙發(fā)、布藝床、窗簾、地毯、布藝燈、布藝飾品等整合，搭配出整體的效果。對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)辟，咱們采納加盟連鎖的商業(yè)模式進(jìn)行品牌宣傳，扭轉(zhuǎn)了以往那種只對(duì)顧客提供產(chǎn)品的簡(jiǎn)單經(jīng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)各大中城市拓展門(mén)店，就像在我名片上所看到的一樣，咱們矢志為“家居配套專(zhuān)家”這個(gè)名稱(chēng)而致力。
記者：志達(dá)是國(guó)內(nèi)第一家做配套嗎?
【吳慶朝】在軟裝璜配套行業(yè)里咱們是第一家將布藝沙發(fā)、布藝床、窗簾、地毯、布藝燈、布藝飾品等整合搭配的，有客廳、臥室、書(shū)房等，并且咱們的“整體家紡配套”方針，在今年三月份被協(xié)會(huì)推薦評(píng)為領(lǐng)域內(nèi)全國(guó)首創(chuàng)項(xiàng)目。
記者：整體家紡這個(gè)概念如今容易被消費(fèi)者所承受嗎?
【吳慶朝】我以為一個(gè)重生的事物得到大家的承受是有一個(gè)過(guò)程的，咱們經(jīng)過(guò)這么多年的模式運(yùn)作，咱們得出了諸多的經(jīng)驗(yàn)。其中一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是咱們將配套做得很簡(jiǎn)單，很容易理解，咱們做了一本生活雜志，一年兩期的生活雜志。把咱們的產(chǎn)品做成雜志，將這種概念很人性化、很簡(jiǎn)單化表示出來(lái)，消費(fèi)者還是比較容易理解的。
這次咱們?yōu)榱送茝V這種“配套家居”概念更是精心設(shè)計(jì)了一本小冊(cè)子，它的設(shè)計(jì)體現(xiàn)比較簡(jiǎn)單的，是兩邊對(duì)開(kāi)翻閱的，只需一打開(kāi)就能夠感遭到這種配套是什么概念，其實(shí)咱們?cè)谡麄€(gè)宣傳上是考慮得比較到位的。
記者：志達(dá)在銷(xiāo)售宣傳方面采納什么形式呢?
【吳慶朝】在國(guó)內(nèi)咱們加盟店有200多家，目前咱們的宣傳形式是以本人雜志為主的，然后再配合各地區(qū)的電視或者是媒體的廣告，咱們本人在全國(guó)性的電視廣告目前計(jì)劃是明年做，目前還沒(méi)有做。
咱們以為布藝領(lǐng)域它差異于普通的消費(fèi)品，它的宣傳形式我覺(jué)得是有不同性的。咱們最有效的宣傳形式是將咱們的生活雜志派發(fā)到一些很特定的場(chǎng)合去，好比婚紗影樓、中西餐廳，高檔休閑場(chǎng)所，家裝、設(shè)計(jì)公司，領(lǐng)域協(xié)會(huì)等場(chǎng)所，通過(guò)生活雜志跟咱們的終端顧客進(jìn)行互動(dòng)。
記者：有些品牌是偏向于做傳統(tǒng)的路線(xiàn)，或者是情愿做傳統(tǒng)的路線(xiàn)，他們覺(jué)得這樣也賺錢(qián)。但是我覺(jué)得您這邊如同比較重視創(chuàng)新，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)形式都比較重視創(chuàng)新。將來(lái)有沒(méi)有什么大的計(jì)劃?
【吳慶朝】說(shuō)很宏偉的計(jì)劃我想是沒(méi)有一個(gè)界定的標(biāo)準(zhǔn)的，其實(shí)咱們只有一個(gè)目的：不僅是做領(lǐng)域內(nèi)的名牌，要成為消費(fèi)者心目中的名牌。
由于布藝領(lǐng)域和其他一些傳統(tǒng)領(lǐng)域不太一樣，像家電領(lǐng)域的品牌，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)很具體了。但是如今諸多的布藝品牌在雖在領(lǐng)域里面很聞名，在消費(fèi)者的心目中的概念還是很模糊的。
家居布藝產(chǎn)品的進(jìn)步，需求企業(yè)共同致力才能夠打造財(cái)富明天，吳慶朝說(shuō)：“咱們希望咱們能夠做到消費(fèi)者想買(mǎi)布藝產(chǎn)品就想到志達(dá)，就像想買(mǎi)家電時(shí)馬上想到海爾一樣。這個(gè)豈但是咱們的目的，我相信也是領(lǐng)域內(nèi)各品牌共同的目的。”
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