追求優(yōu)雅生活，是每個(gè)人的心愿。家紡品牌打造的是一種高雅追求，在現(xiàn)今市場(chǎng)中能夠獲得進(jìn)步空間的產(chǎn)品必有其出色之處，家紡領(lǐng)域在短短幾年內(nèi)就得到了迅速的進(jìn)步，用保險(xiǎn)綠色的產(chǎn)品上演家紡革命。
這是一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)的入門(mén)化蝶之道，也是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的革命征途。
--這就是一個(gè)生疏產(chǎn)業(yè)的來(lái)信。
野馬分鬃，轉(zhuǎn)身推掌。在咱們攝影師要求下，楊秋良很舒展地?cái)[出了太極的造型。這是他日常最喜好的運(yùn)動(dòng)。
太極拳考究以柔克剛，借力打力。如你所知，歐林雅所在的家紡領(lǐng)域恰是強(qiáng)兵密布、不可或缺而又略顯小眾。短短六年，這家發(fā)軔于長(zhǎng)沙的企業(yè)從全國(guó)數(shù)千個(gè)家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。
這是一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)的入門(mén)化蝶之道，也是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的革命征途。革命，不是革命家們虛與委蛇的自我稱頌，而是用資料說(shuō)話。300多個(gè)產(chǎn)品類別、1000多家加盟店、近8億元的終端銷售額，歐林雅只用了短短六年。六年，在毛、麻、絲、棉所占據(jù)的家紡江山之外，竹纖維產(chǎn)業(yè)讓全國(guó)家比比皆是的毛竹找到了組織。以致央視“新聞聯(lián)播”找到楊秋良，讓他談?wù)勥@種會(huì)呼吸的纖維對(duì)湖南農(nóng)民致富增收的影響。
楊秋良做好了這一件事，也因而帶來(lái)一個(gè)領(lǐng)域一群人的命運(yùn)扭轉(zhuǎn)。歐林雅的快速成長(zhǎng)只是三十年企業(yè)史里的一瞬，就好像滄海里的一滴水，但對(duì)于那些與企業(yè)悲歡與共一路走來(lái)的人類，它很真實(shí)，它更像是一生。
這樣看來(lái)，一個(gè)領(lǐng)域要想無(wú)中生有，需求具有怎樣的條件，以及需求發(fā)明怎樣的條件? 一個(gè)銜著土勺子出生男人要想通過(guò)商業(yè)的權(quán)杖實(shí)現(xiàn)自我救贖，又需求抓住怎樣的機(jī)遇，以及發(fā)明怎樣的機(jī)遇?
--說(shuō)到底，歐林雅，終究還是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的勵(lì)志故事。
上篇：分開(kāi)黑褐色的世界
悲情骰子
說(shuō)起革命者游戲，自然會(huì)使人聯(lián)想到法國(guó)詩(shī)人馬拉美的名詩(shī)，《骰子一擲，誰(shuí)也扭轉(zhuǎn)不了偶然》。相較那些含著“金鑰匙紅鑰匙”長(zhǎng)大的人，楊秋良命運(yùn)骰子的第一擲實(shí)在有些悲愴。
1969年出生在湖南湘潭的一個(gè)煤礦家庭，10多歲前的楊秋良基本沒(méi)有廚房的概念。“做飯都在院壩里，水源是從礦區(qū)里牽出的一根皮管，家家戶戶都用河沙等土方法過(guò)濾。”“但左右倒騰，水還是很渾很濁，我甚至見(jiàn)過(guò)我母親用洗衣粉洗碗。”
貧困、貧困的大山、貧困的礦井，形成了楊秋良少年期間的人生狀態(tài)。他迫切地想要走出這個(gè)黑褐色世界，一刻都不愿再待了。按當(dāng)時(shí)的中國(guó)政策，父母退休后可由家里的一個(gè)孩子頂崗，但是一想到每天都要鉆那黑乎乎的礦井，楊秋良毫不遲疑地拒絕了父親提出的頂班倡議。
1988年，楊秋良考上了湘潭科技大學(xué)化工系工程建立專業(yè)。十多年的礦區(qū)生活讓他對(duì)外面的世界始終處于信息焦慮狀態(tài)，城市的多元和新鮮撲面而來(lái)，他的心田卻越發(fā)地膠著、沖突。殊不知，化工系恰恰在當(dāng)年取消了畢業(yè)分配，摸摸包里鼓鼓的3000多塊錢(qián)學(xué)費(fèi)，他遲疑了。
那是一個(gè)刻骨銘心的夏天。楊秋良放棄了讀大學(xué)的機(jī)會(huì)。校門(mén)外，一些衣著不整的民工在一輛卡車旁打著撲克，空氣中嗡嗡作響的除了這些人的小愜意，還有一個(gè)年輕人對(duì)將來(lái)的糾結(jié)。
只是幾個(gè)月后，這個(gè)糾結(jié)的年輕人居然選擇了本人創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目是電腦培訓(xùn)。彼時(shí)，他剛剛學(xué)會(huì)了電腦的開(kāi)關(guān)機(jī)。楊秋良的理由很簡(jiǎn)單，湖南電腦市場(chǎng)剛剛興起，連城里人都感到新鮮。但賣電腦本人沒(méi)成本沒(méi)渠道，3000塊錢(qián)學(xué)費(fèi)外加一個(gè)高中同窗的幾千塊錢(qián)投入，正好可以搞個(gè)培訓(xùn)班。
培訓(xùn)班租的是湘潭圖書(shū)館的幾間閑置房，教師是從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)請(qǐng)的，30塊錢(qián)一節(jié)課，再配上一個(gè)氣勢(shì)洶洶的名頭--時(shí)代電腦培訓(xùn)專修學(xué)校，楊秋良便開(kāi)始興沖沖地提著膠水桶出門(mén)張貼電線桿廣告了。
上世紀(jì)九十年初的確是個(gè)屬于投資者的黃金年代。楊秋良和那些賣皮鞋、賣服裝的生意人一樣，撞上了他們?nèi)松袨閿?shù)不多的悶聲發(fā)財(cái)時(shí)光。培訓(xùn)班從4位教師拓展到10多位教師，學(xué)生最頂峰時(shí)達(dá)到200多位。三年下來(lái)，楊秋良掙了10多萬(wàn)元。
這是他人生中的第一桶金。
在當(dāng)時(shí)的楊秋良看來(lái)，這筆錢(qián)真是“桶”一樣激蕩人心。在那個(gè)農(nóng)民普遍卷著向日葵葉當(dāng)煙抽的年代，他揣著紅塔山，家里欠賬還了一大半，春節(jié)時(shí)風(fēng)風(fēng)光光地請(qǐng)老鄉(xiāng)吃酒席。
只是，若問(wèn)起人生更遠(yuǎn)的征程，此時(shí)的楊秋良的確是沒(méi)有“預(yù)備”。他只是天性地意識(shí)到，本人以后無(wú)論做什么生意，做什么事業(yè)，都得跟得上潮頭。至于方向，他相信只需跟上潮頭，就總有機(jī)會(huì)捉住潮頭，成為潮流的主導(dǎo)者，成為潮頭的屹立者。
請(qǐng)尊重根本規(guī)律
時(shí)至1992年，湘潭的電腦培訓(xùn)班如雨后春筍，電線桿上的小廣告一張蓋過(guò)一張，“教師比學(xué)生還要多”。終于，楊秋良跨時(shí)代地結(jié)束了他的時(shí)代電腦培訓(xùn)學(xué)校。
接下來(lái)干什么呢?好幾次，他留意到當(dāng)?shù)刈畲蟮男恿炙幏咳松饺撕?，湊曾?jīng)一看，人類排隊(duì)購(gòu)置的是一種名為“505神功元?dú)鈳?rdquo;的產(chǎn)品。他偷偷記下產(chǎn)品盒上的廠方地址，決定動(dòng)身到廠家那里看看。
那是一個(gè)冬天，他把一萬(wàn)塊錢(qián)縫進(jìn)褲頭，和一個(gè)同窗踏上了去陜西咸陽(yáng)的火車。
當(dāng)時(shí)的咸陽(yáng)保健品廠可謂如日中天，每年上繳稅金就占到咸陽(yáng)所有公務(wù)員工資的1/4，當(dāng)家人來(lái)輝武志得意滿。楊秋良用他的湖南腔說(shuō)明來(lái)意，來(lái)輝武大筆一揮，批準(zhǔn)試銷。楊說(shuō)，“當(dāng)時(shí)抱著錢(qián)在廠門(mén)口排隊(duì)等貨的人諸多，老來(lái)可能覺(jué)得我是苦出身，比較實(shí)在。”
楊秋良成為了神功元?dú)鈳У慕?jīng)銷商。試銷十分火爆，出廠價(jià)30多塊錢(qián)的東西藥店終端要賣到70多塊，每天幾十個(gè)的銷量輕而易舉。他喜上眉梢。
慢慢地，合作的藥店從湘潭拓展到長(zhǎng)沙，結(jié)賬形式也從日結(jié)、月結(jié)到最后的半年結(jié)一次。
好運(yùn)終會(huì)有盡頭。長(zhǎng)沙一個(gè)合作很久的大藥房在半年后忽然關(guān)門(mén)了，平日稱兄道弟的藥房老板也消失得無(wú)影無(wú)蹤。楊秋良急了，掘地三尺找到了他，可對(duì)方開(kāi)門(mén)第一句話竟是：“你誰(shuí)啊?”憶及此，楊臉上的表情依舊夸張而憤懣，“對(duì)方竟然說(shuō)他不認(rèn)識(shí)我!”
打官司，找關(guān)系，拖了半年，對(duì)方欠他的幾十萬(wàn)塊錢(qián)貨款硬是沒(méi)要回來(lái)。
經(jīng)此一役，楊秋良深受打擊。但他也從中汲取了兩個(gè)教訓(xùn)：1.尊重根本規(guī)律。再好的朋友利益面前也難保變質(zhì)，誠(chéng)信重要，規(guī)矩更重要;2.本人這種“倒?fàn)?rdquo;性質(zhì)的生意做不大，必需找到能夠干一輩子的項(xiàng)目，做本人的品牌。
1998年，楊秋良結(jié)束了神功元?dú)鈳У拇?。爾后，他搞過(guò)基建、辦過(guò)保健品廠，錢(qián)掙了不少，卻不斷沒(méi)有找到做事業(yè)的那種感覺(jué)。直到2005年春節(jié)，一個(gè)叫做傅澤星的同鄉(xiāng)呈現(xiàn)了。
傅澤星是楊秋良哥哥單位的領(lǐng)導(dǎo)，此前在湘潭一家生產(chǎn)乙炔的化工國(guó)企就職。乙炔是一種易燃易爆的氣體，傅澤星說(shuō)，到如今本人聽(tīng)到關(guān)門(mén)開(kāi)門(mén)的聲音都會(huì)心里打顫。這是后遺癥。
傅澤星見(jiàn)到楊秋良時(shí)已辭職下海。他帶給楊秋良的信息是竹纖維項(xiàng)目。因?yàn)橹窭w維橫截面充滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以充分吸收并蒸發(fā)水分，被專家稱之為“會(huì)呼吸”的纖維。
傅澤星說(shuō)：“用這個(gè)東西做成的毛巾，沾上紅酒、醬油之類的污漬，不添加任何清潔劑只需在盆中悄悄一洗，毛巾就鮮亮如新了。”
楊秋良大驚。
童年時(shí)代的煤礦經(jīng)歷讓他對(duì)帶顏色的東西十分敏感，竹纖維的種種益處讓他很是興奮。楊秋良想，既然竹纖維毛巾如此神奇，要是用它做成衣服、家紡、甚至襪子，市場(chǎng)會(huì)是多么突出……
現(xiàn)實(shí)上，竹纖維作為一種再生植物纖維，上世紀(jì)六十年代便有所使用，國(guó)內(nèi)也有原料供應(yīng)商，但真正將此品牌化規(guī)?；墓井?dāng)時(shí)還不超過(guò)五家，楊秋良又一次望到了潮頭。他砸下全部身家豪情一賭。2006年6月6日，歐林雅家紡在長(zhǎng)沙成立，楊秋良任董事長(zhǎng)，傅澤星任總經(jīng)理。
中篇：革命者游戲
高地起高樓
招人馬、儲(chǔ)糧草、占先機(jī)……歐林雅的誓師大會(huì)開(kāi)得激情澎湃。
楊秋良說(shuō)，歐林雅的目的是做國(guó)內(nèi)竹纖維行業(yè)的第一品牌，十年內(nèi)上市。年輕員工們被老板的豪言壯語(yǔ)煽動(dòng)得紅光滿面，掌聲喝彩聲啪啪啪一直--沉迷在氛圍中的人類似乎忘了，這家偉大公司當(dāng)前還未有一分錢(qián)進(jìn)賬。
末了，十多個(gè)人跑到路邊一家一般的小館子推杯換盞，一結(jié)賬，可是兩百元。
歐林雅上馬的第一款產(chǎn)品是毛巾。當(dāng)時(shí)湘潭正好有一家毛巾廠破產(chǎn)，楊秋良用兩百多萬(wàn)元將其買了過(guò)來(lái)，再?gòu)膰?guó)內(nèi)最大的竹纖維供應(yīng)商處購(gòu)置原料生產(chǎn)。殊不知，竹纖維差異于棉纖維，湘潭廠生產(chǎn)的毛巾在品質(zhì)規(guī)格上總是可是關(guān)。
“咱們肯定耗不起的!”幾個(gè)月后，他和傅澤星果斷打消了自主生產(chǎn)的念頭，放棄湘潭廠，繼而尋求與國(guó)內(nèi)有竹纖維生產(chǎn)條件的工廠合作，借船出海。
為了找到這些代工廠，楊秋良和傅澤星一出差就是一個(gè)月。楊說(shuō)，本人如今出差一旦超過(guò)三天便立馬想家，預(yù)計(jì)就是那時(shí)留下的病根。有一次，傅澤星在浙江找代工廠，“支線航空兩排坐的小飛機(jī)，恰恰遇上強(qiáng)氣流，感覺(jué)就像坐海輪。我看見(jiàn)旁邊那個(gè)英國(guó)人不停在胸前劃著十字架禱告，心想這下完了這玩意比乙炔還厲害……”
2006年下半年，浙江、河北、廣東……國(guó)內(nèi)具有竹纖維毛巾廠生產(chǎn)技術(shù)的廠家都被挖了出來(lái)。接下來(lái)是銷售問(wèn)題。公司初創(chuàng)，靠廣告轟炸打開(kāi)市場(chǎng)肯定不事實(shí)，楊秋良把目光投向了長(zhǎng)沙的五星級(jí)酒店。他和傅澤星親身跑到了銷售一線。
酒店顧客來(lái)自全國(guó)各地，生意人居多，進(jìn)入這個(gè)渠道既能起到免費(fèi)廣告的作用，又能促成銷售。然而，酒店的洽購(gòu)經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品并不感冒，即使楊秋良提出先貨后款的條件，對(duì)方也不為所動(dòng)。
就在意興闌珊分開(kāi)酒店的那一刻，楊傅二人發(fā)現(xiàn)酒店門(mén)口停了一排高檔小車。一番商議后，兩個(gè)西裝革履的人居然現(xiàn)場(chǎng)擦起車來(lái)，圍觀者一下子多了起來(lái)。
家紡品牌實(shí)現(xiàn)您追求高雅時(shí)髦生活的愿望。同樣，尚在起步階段的竹纖維產(chǎn)業(yè)在原料、半成品、成品生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)缺乏自律，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品冒牌、缺乏領(lǐng)域指導(dǎo)和支持等問(wèn)題是竹纖維企業(yè)急需處理的問(wèn)題。
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