黃欣毅，著名的童裝設(shè)計(jì)師，不善言談，為人卻十分的謙和，她崇尚歐美的設(shè)計(jì)風(fēng)格……她是深圳市蘭花家庭服飾有限公司的現(xiàn)任首席設(shè)計(jì)師。
設(shè)計(jì)是品牌最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力
問(wèn)：據(jù)我所知，你所運(yùn)作的童裝品牌都十分成功，你是如何看待本人的這種成功的?
黃：從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，我就不斷從事童裝的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)工作，運(yùn)作了幾個(gè)品牌，目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售都可以稱(chēng)得上相當(dāng)出色，我在給本人人生設(shè)計(jì)時(shí)的定位時(shí)不同凡響，我不只僅要把本人定位于一個(gè)設(shè)計(jì)師，更愿把本人定位于一個(gè)品牌操盤(pán)手，為什么這么說(shuō)呢?設(shè)計(jì)師與操盤(pán)后差異的是：設(shè)計(jì)師可能只管這款產(chǎn)品的美感及感觀，是感性多于理性，這樣下來(lái)的話(huà)會(huì)缺少對(duì)產(chǎn)品屬性的規(guī)類(lèi)，好比一個(gè)繡印花直接關(guān)系到生產(chǎn)本錢(qián)及市場(chǎng)價(jià)格，而我會(huì)從全面來(lái)分析定位，包含它的款式，做工、價(jià)位、生產(chǎn)本錢(qián)等等，這樣更容易被市場(chǎng)所承受，從而對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生十分重要影響力。
問(wèn)： 你剛剛所說(shuō)的設(shè)計(jì)是品牌最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力，你是如何理解的?
黃：國(guó)家童裝的起步較晚，到目前為止，市場(chǎng)上叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放七€不是諸多，再者因?yàn)橥b的消費(fèi)主體是兒童，而購(gòu)置主體是大局部還是大人，所以消費(fèi)者普遍以為主要是看中兩點(diǎn)，一是要用環(huán)保產(chǎn)品，款式要實(shí)用又有創(chuàng)意，其次是在市場(chǎng)價(jià)格，我不否定產(chǎn)品較低價(jià)但是進(jìn)入市場(chǎng)一種很好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但不完全是低價(jià)位的東西就好賣(mài)，這一是要看產(chǎn)品定位，另一個(gè)要看物能否所值。我與我的隊(duì)伍常在開(kāi)會(huì)時(shí)提到，沒(méi)有好的產(chǎn)品，也就是說(shuō)設(shè)計(jì)不是好的作品，(這個(gè)作品不簡(jiǎn)單的說(shuō)是款式好)，市場(chǎng)銷(xiāo)售是十分難的。設(shè)計(jì)才是真正的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌最新先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)力。
價(jià)格不是主要競(jìng)爭(zhēng)力
問(wèn)：作為你如今運(yùn)作的新品牌，你是如何看待商品定價(jià)，這方面你有什么策略?
黃欣毅：我現(xiàn)所運(yùn)作的品牌和市場(chǎng)定價(jià)是遵循市場(chǎng)準(zhǔn)則，這也是公司生命力所在，但價(jià)格不完全是主要的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)位是與一個(gè)企業(yè)和牌的戰(zhàn)略進(jìn)步定位相一致的，價(jià)格不完全是咱們所考慮的，咱們所在考慮是什么樣的產(chǎn)品用正當(dāng)?shù)膬r(jià)位來(lái)體現(xiàn)，做為一個(gè)全國(guó)范疇內(nèi)的品牌，咱們更會(huì)考慮到全國(guó)的市場(chǎng)，尤其是國(guó)家的二三級(jí)大市場(chǎng)，以正當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)位領(lǐng)先市場(chǎng)，建立品牌的名氣與建設(shè)忠實(shí)度顧客。
問(wèn)：你以為國(guó)家目前童裝業(yè)前景怎樣?
黃：近年，全國(guó)童裝業(yè)百花齊放，涌現(xiàn)出一批相當(dāng)卓越的品牌，但就領(lǐng)域總體水準(zhǔn)來(lái)看，亦不難發(fā)現(xiàn)咱們與國(guó)際同行的現(xiàn)有水準(zhǔn)存在較大差距，其最大的隱憂(yōu)就是“相同”，缺乏足夠的、獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語(yǔ)言，而且在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性，沒(méi)有得到足夠的注重。
黃欣毅最后還說(shuō)，廣告推廣往往與事實(shí)脫節(jié)，使客戶(hù)購(gòu)置時(shí)感到很茫然，最終大局部人是以?xún)r(jià)格或折扣決定了選擇，這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘暴、無(wú)節(jié)制的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中漸漸變得舉步維艱，但隨著領(lǐng)域的一直推動(dòng)，我相信，童裝業(yè)的景繡前程就在咱們眼前。
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