隨著時(shí)代的進(jìn)步，品牌銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)讓人類通過越來越多的路徑了解到家紡領(lǐng)域。多種渠道的開通不只為消費(fèi)者帶去便捷，還為現(xiàn)代企業(yè)帶去更好的進(jìn)步空間，咱們采訪了劉慶平先生，來聽聽他而對(duì)現(xiàn)代家紡領(lǐng)域進(jìn)步的看法。
終端拓展勢(shì)如破竹
今年棉價(jià)漲幅高達(dá)100%，許多家紡企業(yè)面臨著本錢大考，而泰豐憑借實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來自外界的各種沖力。截至目前，該公司生產(chǎn)床上用品200萬件套，棉紗3萬余噸，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)增幅超過50%，在全國22個(gè)省市地區(qū)設(shè)立400多家門店、直營(yíng)專柜等，進(jìn)步代理商近百家。這不能不說是一種業(yè)界奇跡。
公司董事長(zhǎng)劉慶平在總結(jié)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“泰豐一路走來，在吸取同行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，構(gòu)成了無可替代的八大優(yōu)勢(shì)——品牌、研發(fā)、品質(zhì)、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、人才、管理和速度優(yōu)勢(shì)。”
從品牌層面上看，泰豐公司施行了核心品牌主打戰(zhàn)略，產(chǎn)品涵蓋了具備差異需要的消費(fèi)人群。泰豐品牌具備深厚的文明底蘊(yùn)、良好的品牌形象和極佳的客戶口碑。
而在研發(fā)優(yōu)勢(shì)上，泰豐公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)中心，并聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)一流設(shè)計(jì)師指導(dǎo)設(shè)計(jì)，平均每3天就推出一款新品;在品質(zhì)優(yōu)勢(shì)方面，公司通過了ISO9001∶2000品質(zhì)認(rèn)證體制，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和工藝嫻熟的技術(shù)工人。
劉慶平說：“泰豐的市場(chǎng)定位精確，新近推出的新品招來了市場(chǎng)的高端顧客和群眾化顧客，完全補(bǔ)償了原有品牌的不足，真正地實(shí)現(xiàn)了品牌一體化。”而在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，泰豐公司在國內(nèi)床品領(lǐng)域率先開展特許經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布各大中型城市，并將觸角延伸至國際市場(chǎng)，現(xiàn)有門店(柜)達(dá)400多家，是國內(nèi)擁有門店(柜)較多的床品企業(yè)。
泰豐十分重視人才的造就和引進(jìn)，憑借優(yōu)秀的企業(yè)文明、業(yè)內(nèi)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利、完善的培訓(xùn)體制和廣闊的進(jìn)步空間，集合了眾多的管理、紡織、銷售類高級(jí)人才，完成了人才的梯隊(duì)建立，構(gòu)成了國際化大型家飾用品企業(yè)的組織架構(gòu)。
“泰豐公司不斷堅(jiān)持向管理要效益。”劉慶平說，“泰豐堅(jiān)持以人為本，積極追求管理的規(guī)范化和科學(xué)化，重視以計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、流程為中心提升管理能力，加強(qiáng)了隊(duì)伍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，有效提升了物流、資金流、信息流的管理能力，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)作本錢，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)連續(xù)、快速、健康進(jìn)步。”
速度取勝終端，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)猶如獅子和羚羊賽跑，高速推動(dòng)者能夠口味到豐美水草，而遲緩者往往落得被對(duì)手吞噬的下場(chǎng)。為此，2010年，泰豐簽約國際影星陳慧琳代言，并對(duì)全國所有的泰豐門店進(jìn)行店面升級(jí)，順利實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、物流的高效疏通和資源的最優(yōu)配置。
為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立世界名牌的進(jìn)步目的，泰豐將堅(jiān)持專業(yè)化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、國際化的“四化”進(jìn)步思路，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上積極推動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，一直強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)水平，提高在國內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)。
堅(jiān)定品牌將來方向
一個(gè)公司是否擁有連續(xù)、高效的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略的正確性和執(zhí)行性。泰豐公司擁有成熟的戰(zhàn)略思路并擁有正在承受市場(chǎng)檢測(cè)的運(yùn)作模式。
劉慶平說：“近年來，泰豐不斷專一于床上用品領(lǐng)域，取得了令人注目的成就。將來泰豐將堅(jiān)持專業(yè)化的進(jìn)步道路，不考慮多元化經(jīng)營(yíng)，集中所有資源，續(xù)寫泰豐在床上用品領(lǐng)域新的輝煌篇章。”
銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)運(yùn)行的血脈。泰豐遵循“決勝終端”的市場(chǎng)法則，不只在全國各大中城市樹立了門店(柜)近400家，并在上海等地建設(shè)了分公司，并且其品牌銷售網(wǎng)絡(luò)還延伸到澳大利亞等國際市場(chǎng)。目前，泰豐正積極籌建營(yíng)銷公司，從而對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專業(yè)化管理。到2011年底，泰豐在全國設(shè)立的門店(柜)將達(dá)到700余家，構(gòu)成愈加強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
“經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，但泰豐素來沒有停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，而是從創(chuàng)業(yè)伊始就建立品牌意識(shí)，堅(jiān)持不懈地開展品牌經(jīng)營(yíng)。”劉慶平說，“多年艱辛的致力使泰豐不只向消費(fèi)者提供了一系列質(zhì)量?jī)?yōu)異、堪稱經(jīng)典的產(chǎn)品，并且在床品領(lǐng)域和消費(fèi)者心目中建立起風(fēng)采獨(dú)具的品牌形象。公司將大力提升品牌運(yùn)作水平，繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)泰豐品牌的投入，強(qiáng)化泰豐‘高貴、典雅、浪漫’的品牌形象，一直提高泰豐的品牌含金量和市場(chǎng)占有率。”
品牌銷售網(wǎng)絡(luò)的樹立是產(chǎn)品打開市場(chǎng)的關(guān)鍵，劉慶平告訴記者：“泰豐將抓住有利時(shí)機(jī)積極施行終端戰(zhàn)略，通過體系的變更建設(shè)強(qiáng)有力的激勵(lì)與約束機(jī)制，提升隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而獲得企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)步所需的突出動(dòng)力。
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