提起安踏，無(wú)人不知無(wú)人不曉，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人都青睞穿它，由此可見，安踏已經(jīng)成為體育產(chǎn)品的一種標(biāo)記，備受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜歡，這樣看來(lái)筆者承受一下它的開創(chuàng)人--丁志忠。
上世紀(jì)80年代末的晉江，制鞋業(yè)剛剛興起。當(dāng)時(shí)晉江有300萬(wàn)人口，其中就有200萬(wàn)是海外僑民。有人把耐克的游覽鞋引入了晉江，家庭作坊式的鞋廠就漸漸多了起來(lái)。丁志忠的父親就是在這樣的背景下，和人合伙辦起了鞋廠。
初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京進(jìn)步，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢來(lái)買東西，幾乎什么都能賣掉，咱們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷售。
丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋。用48元買了張從福州到北京的火車票，丁志忠?guī)е@600雙鞋，開始孤身闖蕩北京。
為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺(tái)，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開始別人就說(shuō)差異意，還對(duì)他說(shuō)：“你才多大啊，就跑出來(lái)做生意?”丁志忠硬著頭皮說(shuō)本人有20歲了，人家都不相信。他也不論別人的臉色，特別真誠(chéng)地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)，持續(xù)去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江預(yù)備。
閑暇時(shí)間，丁志忠就跑到北京各個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋柜臺(tái)，觀察一些知名品牌鞋的款式和功能，跑到大街上注意來(lái)來(lái)往往行人的腳，心里暗自琢磨，還天天給商場(chǎng)反饋市場(chǎng)信息。
就這樣，丁志忠靠著腿勤、嘴甜和真誠(chéng)，讓北京所有的商場(chǎng)都擺上了晉江鞋，包含最權(quán)威也是最艱難的銷售通道———北京王府井商場(chǎng)。
自創(chuàng)品牌
在北京的4年，丁志忠賺下了20萬(wàn)，但通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察，晉江鞋在北京的低價(jià)銷售也深深刺激了他。丁志忠以為，晉江貨品質(zhì)上沒(méi)有問(wèn)題，但是別人的鞋一天能賣1萬(wàn)元，晉江鞋卻只能賣3000元，主要的緣由就是晉江鞋沒(méi)有品牌。丁志忠決定，他要本人創(chuàng)建一個(gè)品牌。
帶著賺到的錢，丁志忠回到晉江，興辦起安踏。當(dāng)時(shí)晉江的制鞋企業(yè)根本上都是在給國(guó)外品牌做加工，海外訂單相當(dāng)不錯(cuò)。但丁志忠力主進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且提出本人擔(dān)任銷售，保障能夠拿到足夠的訂單，家族成員也一致批準(zhǔn)他負(fù)責(zé)副總經(jīng)理。
1992年，安踏已經(jīng)具有了必定的規(guī)模。一個(gè)山西的商人在北京看到安踏熱銷，就主動(dòng)找到丁志忠要求做山西的總代理。丁志忠讓他先拿走了50箱貨，沒(méi)想到三天后他就把鞋賣完了。
其實(shí)，在此之前，丁志忠就在考慮分級(jí)經(jīng)營(yíng)的加盟模式了。他相信，安踏鞋在北京能夠成功，在別的城市也必定能成功。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，他提出山西的代理一年要投資300萬(wàn)，銷售10萬(wàn)雙安踏鞋，代理商批準(zhǔn)了，而且一年之后在山西就賣出了60萬(wàn)雙安踏運(yùn)動(dòng)鞋。
經(jīng)過(guò)多年的致力，安踏已經(jīng)進(jìn)步成大企業(yè)，就這樣，丁志忠開始努力開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國(guó)各大中城市已經(jīng)建設(shè)起了近2000個(gè)專營(yíng)點(diǎn)。
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