第八屆江蘇國際服裝節(jié)9月9日開幕，在的前一天下午，海瀾之家男裝在南京舉行了記者見面會(huì)。見面會(huì)上，一貫低調(diào)的董事長周建平大聲宣告：海讕和我今后將不再低調(diào)!
當(dāng)晚舉行的第八屆江蘇國際服裝節(jié)開幕演出暨招待會(huì)是冠名“海讕之家”。
開幕演出出現(xiàn)出明顯的特色是體現(xiàn)品牌江蘇，將屏幕畫面、時(shí)裝展現(xiàn)與音樂舞蹈相聯(lián)合，展示了海讕之家男裝品牌的俊美，波司登女裝的嫵媚，百芙倫少女裝熾熱的青春氣味，既有很高的專業(yè)水準(zhǔn)，又有必定的時(shí)髦欣賞性。
什么使周建平不再選擇低調(diào)?是由于“海讕之家”的神奇成功使他有了突出底氣。
2006年3月28日，一向重視打造企業(yè)品牌的海瀾集團(tuán)再次成為全國注目的焦點(diǎn)，該集團(tuán)旗下的江陰海瀾之家服飾有限公司榮登國家服裝界最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺，“海瀾之家”以連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的營銷模式摘取第二屆國家服裝品牌年度大獎(jiǎng)中的“營銷大獎(jiǎng)”，這一被業(yè)界稱為“掀起國家服裝營銷一場革命”的營銷模式讓海瀾品牌再次唱響全國，為無錫打造“五個(gè)名城”寫下濃墨重彩的一筆。
“海瀾之家”總經(jīng)理陳富榮說：在短短的時(shí)間里“海瀾之家”品牌成長很快。“海瀾之家”服飾品牌是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月推出的，掐指一算，這塊牌子從誕生到獲得廣泛認(rèn)同還不到四年的時(shí)間，是什么緣由促使“海瀾之家”誕生?“海瀾之家”履行的是一種怎樣的營銷模式?制勝之道何在?陳富榮給咱們娓娓道來，一一揭開。
“國內(nèi)服裝市場競爭強(qiáng)烈，牌子數(shù)不勝數(shù)，但缺乏頂天立地的品牌。”陳富榮說，幾年前，面向一般消費(fèi)群體的品牌服裝少之又少，赴國外調(diào)查后，美國肯德基、麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營形式給他們很大的啟發(fā)，2002年9月，一種定位為群眾化的全新服裝“售賣業(yè)態(tài)”——海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。
“海瀾之家”自選商場看上去似乎與一般服裝連鎖店沒有分別，然而，明眼人會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)通路模式在“海瀾之家”發(fā)生了基本性顛覆，
轉(zhuǎn)化為“牧場—工場—賣場”的新格局，海瀾之家男裝全部利用本身的資源，沒有中間商參加，服裝的本錢和產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效控制牞還充分利用集團(tuán)與國際頂級品牌多年合作的成功經(jīng)驗(yàn)，從版型設(shè)計(jì)、面料選擇、品質(zhì)管理上都嚴(yán)格執(zhí)行國際服裝領(lǐng)域生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，“海瀾之家”完滿實(shí)現(xiàn)了“高質(zhì)量，中價(jià)位”的品牌夢想。
走在商場超市里，名目繁多的打折、促銷活動(dòng)讓人眼花繚亂，當(dāng)打折成為目前社會(huì)的一種時(shí)髦時(shí)，“海瀾之家”卻反其道而行之：統(tǒng)一價(jià)位，絕不打折，對于滯銷貨，“海瀾之家”設(shè)有專注于的折扣店。獨(dú)一無二營銷模式使“海瀾之家”提高了品牌誠信度，在強(qiáng)烈的市場競爭中保持獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。陳富榮以為目前一些服裝連鎖店“連”而不“鎖”，只是在形象上統(tǒng)一，沒有履行統(tǒng)一的管理、價(jià)格、服務(wù)等，“海瀾之家”則在專賣店形象、價(jià)格、物流、管理上履行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化操作，依托總部物流中心先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺及時(shí)把握各個(gè)連鎖店的銷售狀況。
此外，“海瀾之家”在營銷方面還有標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)、一站式全程服務(wù)等一系列創(chuàng)新之舉。
——標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)“自選”是“海瀾之家”的靈魂，是分別競爭品牌的最大服務(wù)特色，充分讓消費(fèi)者在開放式空間自主自助購物。“海瀾之家”中的“之家”代表以消費(fèi)者為核心的價(jià)值觀，摒棄“人盯人”的購物環(huán)境，獨(dú)創(chuàng)“無干擾按鈴式服務(wù)”，客戶就像在本人家的衣柜中挑選衣服一樣無拘無束，有一種享用和賓至如歸的購物感覺。
——站式全程服務(wù)自選賣場內(nèi)，陳列了成年男性所有服飾用品，每一種服裝都有近50種面料和顏色可供選擇，且都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，為消費(fèi)者提供了從西服到衣物外延品等一系列的完整貨品，免除了多店購物的繁瑣，成為時(shí)髦便捷的全程式消費(fèi)。
一份服裝市場的講演顯示，去年國內(nèi)男西裝市場呈負(fù)增長趨勢，“海瀾之家”的連鎖店卻越開越紅火，遍布大江南北，目前已近300家，盈利也比較不錯(cuò)，究其緣由，除了得益于創(chuàng)新的營銷模式，產(chǎn)品的推陳出新功不可沒。如果說獨(dú)創(chuàng)的營銷模式是“海瀾之家”成功的“軟件”要素，卓越的產(chǎn)質(zhì)量量“硬件”則是品牌一直壯大的堅(jiān)實(shí)保障。
“海瀾之家”公司與東華大學(xué)等高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心，積極研究服裝的技術(shù)開發(fā)及進(jìn)步趨勢，開發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品。“海之唯”可機(jī)洗羊毛西服的誕生就是“海瀾之家”很多創(chuàng)新產(chǎn)品中的佼佼者，它是亞洲目前唯一可機(jī)洗的西服品牌。
誰都知道一般西服不善“水性”，直接水洗，它的面料、襯里和中間襯料都會(huì)縮水，西服會(huì)變得面目全非?？蓹C(jī)洗羊毛西服采納了產(chǎn)自澳大利亞的優(yōu)質(zhì)羊毛，在面料紡織時(shí)參加了彈性很好的聚酯纖維，好像在羊毛里裝了個(gè)“支架”，水洗過后能很快復(fù)原。此外，相對于生產(chǎn)一般高檔西服的300多道工序，可機(jī)洗羊毛西服有270多道工序作了改良和調(diào)整，運(yùn)用這些高技術(shù)，可機(jī)洗羊毛西服可以防止水洗過程中變形、起皺、脫層等一系列問題。
海瀾之家男裝從誕生到如今，輝煌的業(yè)績已先后榮獲江蘇名牌、國家名牌、中國免檢產(chǎn)品等名稱，“‘海瀾之家’，男人的衣柜”傳遍大江南北。去年，“海瀾之家”又傳捷報(bào)，銷售超6億元，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的地位，“十一五”開局之年，海瀾人乘勝追擊，力爭把“海瀾之家”打造成世界頂級品牌。
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