李成新，三元控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，被人類(lèi)稱(chēng)之為“面料大王”，隨著產(chǎn)業(yè)的一直進(jìn)步，李成新將目光投向服裝大業(yè)，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
三元控股集團(tuán)，今年正好三十歲。
公司以一本精美推廣冊(cè)的制作，低調(diào)地度過(guò)了生日。推廣冊(cè)勾勒了集團(tuán)關(guān)于面料、服裝、新物料、房地產(chǎn)四大產(chǎn)業(yè)版塊的暢想，字里行間處處留下董事長(zhǎng)李成新對(duì)將來(lái)的思索。
“用10年時(shí)間，希望服裝能成為公司的主業(yè)。”李成新告訴記者，“這是我多年的夢(mèng)想，也是產(chǎn)業(yè)規(guī)律的要求。”
“三元”所在的蕭山，是我國(guó)最大的化纖紡織基地之一。在國(guó)內(nèi)，“蕭山制造”的PTA占22%，化纖占15%。在這里，產(chǎn)業(yè)鏈向服裝的延伸剛剛開(kāi)始。
李成新去年專(zhuān)程去意大利調(diào)查，當(dāng)?shù)匾恍┦澜缰髽I(yè)從面料業(yè)務(wù)起家而后進(jìn)步為全球一線服裝品牌連鎖的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)令他印象深刻。
這位在30歲時(shí)接掌三元控股前身——蕭山印染三廠的男人，有著異乎尋常的毅力和耐力。20多年來(lái)，他硬是將這家瀕臨倒閉的小廠做成一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)25億元的“面料大佬”，成為中國(guó)紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地，在業(yè)間被以為是生產(chǎn)面料最齊全的企業(yè)之一。
如今，“面料大佬”正輕輕地開(kāi)始為服裝大業(yè)規(guī)劃。
打造時(shí)髦商務(wù)男裝的高端品牌形象，輔以國(guó)際化的品牌運(yùn)作，這僅是李成新實(shí)現(xiàn)服裝夢(mèng)的其中一條路。他還在醞釀一個(gè)更大的計(jì)劃，就是利用時(shí)下最流行的網(wǎng)購(gòu)，讓國(guó)家男士以中等價(jià)位買(mǎi)到高質(zhì)量的襯衫。
在網(wǎng)上直銷(xiāo)本人的品牌襯衫，這種模式已不新鮮。目前做得最成功的是由一群電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人士興辦的“凡客誠(chéng)品”，沒(méi)有工廠、車(chē)間、工人，僅是把本人設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品外包給制造企業(yè)生產(chǎn)，貼上自主品牌后，拿到本人的網(wǎng)站上銷(xiāo)售，聽(tīng)說(shuō)每天能賣(mài)兩三萬(wàn)件。
面對(duì)這樣的“先行者”，三元有何底氣?
“服裝電子商務(wù)企業(yè)的成功關(guān)鍵在于通過(guò)不同化的產(chǎn)品來(lái)快速應(yīng)答市場(chǎng)需要。”李成新說(shuō)，“同時(shí)，‘后臺(tái)’必定要強(qiáng)大。”“咱們僅襯衫布的開(kāi)發(fā)就投入6個(gè)億，每年有4000萬(wàn)米的產(chǎn)能。產(chǎn)品供應(yīng)鏈與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平將成為咱們的核心優(yōu)勢(shì)。此外，咱們更懂服裝。”加盟“三元”前已在服裝行業(yè)10多年的黃璟說(shuō)。近4個(gè)多月來(lái)，他和同事們不斷在走訪廠家、網(wǎng)絡(luò)公司，甚至本人去網(wǎng)上買(mǎi)襯衫，對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行各種比較、分析。
“咱們可能需求聘請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制必定會(huì)掌控在本人手上。”黃璟說(shuō)。
“這是一種渠道模式的創(chuàng)新，關(guān)鍵是做好服務(wù)。”李成新透露，他們?cè)谡{(diào)研中過(guò)去討論到，將來(lái)興許可以建設(shè)本人的物流團(tuán)隊(duì)，這些人員集快遞、銷(xiāo)售于一體，將服務(wù)做得更深更細(xì)。
“做服裝特別是做服裝電子商務(wù)需求耐心和勇氣。有風(fēng)投支持的‘凡客誠(chéng)品’聽(tīng)說(shuō)到如今還虧。這是個(gè)燒錢(qián)的活兒。”李成新說(shuō)，“咱們不需求再進(jìn)行諸多的設(shè)施與廠房投資，今后的錢(qián)將越來(lái)越多地投到‘人’上。”
“我只需占股51%，有錢(qián)大家共同賺?？偛康娜蝿?wù)就是保證資金，做好服務(wù)，搭好平臺(tái)，搞好文明，做子公司的‘大后方’。”李成新的思路很清晰，他率領(lǐng)的三元控股要逐步從加工制造轉(zhuǎn)向品牌服務(wù)。
憑著這么多年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，做專(zhuān)業(yè)化得服裝生意，李成新深信，本人的服裝夢(mèng)必定會(huì)成功，并且將會(huì)愈加精彩。
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