趙孫立，43歲，過(guò)去的環(huán)衛(wèi)工人，現(xiàn)在資產(chǎn)上億的“化纖女褲大王”，他的故事告訴咱們，創(chuàng)業(yè)致富，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)。
趙孫立的父親是個(gè)老環(huán)衛(wèi)工人。1979年，17周歲的趙孫立高中畢業(yè)，第一份工作就是接父親的班，到河南省鄭州市二七區(qū)衛(wèi)生隊(duì)做環(huán)衛(wèi)工人。
人不能選擇本人的父母和家庭，但是，卻完全可以選擇本人以后的路。
高中畢業(yè)的趙孫立，天天戴著眼鏡拿著掃帚掃大街，盡管每月50多元的工資在當(dāng)時(shí)相對(duì)而言也是較高的收入，但是，他心中的野馬卻越來(lái)越難以控制。
“掃馬路掃了3年，我感覺(jué)必需得把工作變一下了。”趙孫立說(shuō)，“我能夠掃大街，可我不能一輩子掃大街吧?”此外，還有一個(gè)非常事實(shí)的緣由是，女友也因他的職業(yè)向他發(fā)出了最后通牒。
1982年，鄭州市的個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始蓬勃進(jìn)步，趙孫立毅然辭去別人眼中的鐵飯碗，一心一意要下海當(dāng)個(gè)體戶。
聽(tīng)朋友說(shuō)，浙江義烏的小商品市場(chǎng)特別繁華，種類(lèi)全，價(jià)格低。因?yàn)闆](méi)有多少資金，趙孫立預(yù)備從最零碎的小商品開(kāi)始上手。
于是，趙孫立帶著500元的積蓄和借來(lái)的1500元錢(qián)，和當(dāng)時(shí)的女友如今的愛(ài)人一起，一路打聽(tīng)趕到了義烏。
幾天后，扛著幾大包紐扣、拉鏈、縫紉機(jī)線等小商品，趙孫立在鄭州市最早的敦睦路服裝批發(fā)市場(chǎng)，擺起了地?cái)偂?/p>
一個(gè)星期后，趙孫立和女友粗略一算，賺了200多元———比本來(lái)干環(huán)衛(wèi)工人4個(gè)月的工資還要多!
頭一年，趙孫立將本人經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)集中在紐扣、拉鏈等服裝輔料上面，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地也從路邊搬進(jìn)了8平方米左右的小專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)。第二年，趙孫立將專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積加大到了100多平方米，營(yíng)業(yè)額每年也以翻番的速度增長(zhǎng)。
3年以后，趙孫立成了鄭州市最大的服裝輔料批發(fā)商。到1990年，他靠賣(mài)紐扣、拉鏈這些小得不能再小的商品，掙到了本人的第一個(gè)100萬(wàn)元。
從個(gè)體戶到企業(yè)家
從1990年開(kāi)始，趙孫立感到服裝輔料生意的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如果不尋求新的進(jìn)步行業(yè)，本人遲早會(huì)被別人擠垮。
1992年，趙孫立經(jīng)過(guò)調(diào)查，投資100萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了3臺(tái)電腦繡花機(jī)，在市郊農(nóng)村租下幾間民房，開(kāi)辦了鄭州市第一家電腦繡花廠，專(zhuān)注于給人家的半成品服裝繡花。
因?yàn)槭仟?dú)家生意，電腦繡花廠剛一開(kāi)業(yè)就生意興旺，每天3臺(tái)機(jī)器24小時(shí)不停運(yùn)行，能給他帶來(lái)近3000元的收入。
就在趙孫立享用著事業(yè)飛速進(jìn)步帶來(lái)的成功與快樂(lè)的時(shí)候，老天似乎是有意給趙孫立考驗(yàn)和磨煉。1994年，一場(chǎng)大火將趙孫立的貨物倉(cāng)庫(kù)化為灰燼，也將他12年創(chuàng)業(yè)的積累幾乎燒了個(gè)精光。
“當(dāng)時(shí)就感覺(jué)如同世界末日一樣，將本人關(guān)在家里悶了好幾天。”幾天后，趙孫立擦掉淚水，走出家門(mén)，開(kāi)始籌集資金，重振旗鼓。
1995年，鄭州市服裝輔料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到非常強(qiáng)烈的程度，電腦繡花廠也紛紛呈現(xiàn)。于是，趙孫立將店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)\求新的進(jìn)步。
趙孫立開(kāi)始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一個(gè)20臺(tái)機(jī)器30多個(gè)員工的小服裝加工廠在鄭州市近郊的村莊建設(shè)。這就是趙孫立今天的婭麗達(dá)公司。公司產(chǎn)品定位到女褲這一方向上。
趙孫立沒(méi)有想到的是，當(dāng)他把某一品牌做好之后，四周呈現(xiàn)了大量?jī)r(jià)低質(zhì)差的仿造品。
無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使趙孫立遭遇了前所未有的挫折，從1995年到1998年，趙孫立用“慘淡經(jīng)營(yíng)”來(lái)形容本人的情況。他說(shuō)，工廠甚至幾度瀕臨倒閉的邊緣。
但是趙孫立堅(jiān)持不放棄本人的致力。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察和思索，他逐步明白，企業(yè)如果想尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，必需要有真正屬于本人的品牌。
2000年7月14日，趙孫立拿到了“婭麗達(dá)”女褲商標(biāo)的注冊(cè)證書(shū)。隨后，趙孫立迅速樹(shù)立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。短時(shí)間內(nèi)，一個(gè)依靠河南、輻射全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初步構(gòu)成。2001年，他的工廠生產(chǎn)的女褲開(kāi)始供不應(yīng)求，企業(yè)開(kāi)始走上高速進(jìn)步的快車(chē)道。
目前，“婭麗達(dá)”已經(jīng)成為國(guó)家化纖女褲領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。企業(yè)現(xiàn)有員工近千人，在全國(guó)擁有品牌門(mén)店500余家，銷(xiāo)售專(zhuān)柜200多個(gè)。企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)6000多萬(wàn)元，年產(chǎn)女褲360多萬(wàn)條，年銷(xiāo)售額逾億元。
正直做人，用心做事
2003年11月份，正值銷(xiāo)售旺季，產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)壓力很大。一天，質(zhì)檢人員發(fā)現(xiàn)一批新款褲子口袋的裝璜皮料下角稍稍熨糊。當(dāng)時(shí)這個(gè)型號(hào)的褲子在市場(chǎng)上十分緊俏，重大缺貨。中層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，預(yù)備稍作修理后發(fā)向市場(chǎng)。
趙孫立知道后立刻命令暫不發(fā)貨，并召開(kāi)全廠職工大會(huì)。在大會(huì)上，趙孫立當(dāng)場(chǎng)剪破這批褲子中的一條，這批褲子最終都被投入鍋爐焚燒。
趙孫立將企業(yè)的核心價(jià)值觀定位為“正直做人，用心做事”。他說(shuō)，剪褲子、燒褲子這件事，就是想讓員工都真正意識(shí)到，誠(chéng)信、正直、專(zhuān)心，是做人的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，同樣也是一個(gè)品牌和企業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)浪的洗禮，趙孫立感悟出了“剩者為王”的創(chuàng)業(yè)觀想，他覺(jué)得，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，堅(jiān)持下來(lái)是最為重要的。
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