萬(wàn)學(xué)教育：搶灘20億教育培訓(xùn)市場(chǎng)！就在前不久的2月22日，萬(wàn)學(xué)教育總裁張銳宣布獲得了總值兩千萬(wàn)美金的融資，這次融資區(qū)別是DCM、紅杉資本、聯(lián)想投資和新加坡鳳凰基金的共同注資，這么一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么能獲得如此融資?
直營(yíng)擴(kuò)張
“咱們堅(jiān)持直營(yíng)。”張銳說(shuō)，目前萬(wàn)學(xué)在全國(guó)已有27家分公司，全部為直營(yíng)公司。獲得新的資金后，萬(wàn)學(xué)的擴(kuò)張也會(huì)繼續(xù)以直營(yíng)的形式進(jìn)行。“一個(gè)中等城市的”標(biāo)配“：首先在市區(qū)樹(shù)立500平米左右分公司辦公室和培訓(xùn)室，然后在大學(xué)密集分布的郊區(qū)建設(shè)200平米的培訓(xùn)分部。”張銳講述著對(duì)新資金的布局。
包含鉆石卡服務(wù)在內(nèi)的考研項(xiàng)目，是萬(wàn)學(xué)目前最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，也是張銳心中的“現(xiàn)金牛”。可是，這棵“搖錢(qián)樹(shù)”原本并不是張銳栽的。萬(wàn)學(xué)創(chuàng)建之初，張銳便兼并了他所熟悉的海文培訓(xùn)旗下的考研業(yè)務(wù)海文考研。目前，這塊業(yè)務(wù)的收入占萬(wàn)學(xué)教育收入的70%以上。
而鉆石卡業(yè)務(wù)即為張銳創(chuàng)建的“全程全方位輔導(dǎo)體制”，“一切成功都是可以復(fù)制的。”張銳以為，本身?xiàng)l件很普通的非名校本科學(xué)生，通過(guò)系統(tǒng)、模塊化的輔導(dǎo)，完全可以考上名校名專(zhuān)業(yè)。鉆石卡學(xué)員配有一名“一對(duì)一”的征詢師，往往就是張銳提到的非名校本科生考上名校的研究生。張銳說(shuō)，他和他的隊(duì)伍在全國(guó)尋找這些“成功案例”，投入大量的人力對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，將成功經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，以便復(fù)制。“鉆石卡”的銷(xiāo)售已過(guò)億，占到萬(wàn)學(xué)總收入的一半以上。
下一步：主攻職業(yè)培訓(xùn)
2009年，萬(wàn)學(xué)教育的銷(xiāo)售收入超過(guò)1.7億，毛利率達(dá)到61%。張銳說(shuō)，盡管萬(wàn)學(xué)已經(jīng)是領(lǐng)域第一，但是依然只占市場(chǎng)的10%。
“20億的考研培訓(xùn)市場(chǎng)，包含了課程培訓(xùn)費(fèi)和書(shū)籍。”張銳說(shuō)，15%的市場(chǎng)份額是書(shū)籍，“為了規(guī)避版權(quán)問(wèn)題，萬(wàn)學(xué)本人也會(huì)出版一些考研輔導(dǎo)書(shū)籍。”在萬(wàn)學(xué)的網(wǎng)站上，已經(jīng)有了線上考研書(shū)店。
“先收學(xué)費(fèi)，后上課”在國(guó)家人習(xí)慣中，是理所當(dāng)然的事情。經(jīng)緯國(guó)家高級(jí)投資經(jīng)理梁熱曾對(duì)媒體表現(xiàn)，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)是“錢(qián)在鼻子底下”的領(lǐng)域。
兩千萬(wàn)美金干什么?張銳早已有了本人的盤(pán)算，“這個(gè)領(lǐng)域不缺錢(qián)，但是，如今需求錢(qián)來(lái)快速擴(kuò)張。”
張銳以為，財(cái)務(wù)自由是一切幸福的保證。而如何獲得財(cái)務(wù)自由?“公務(wù)員、進(jìn)入知名企業(yè)、創(chuàng)業(yè)”對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生，這是除了考研之外的三個(gè)路徑。
復(fù)制考研業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，張銳覺(jué)得成功經(jīng)驗(yàn)是可以標(biāo)準(zhǔn)化之后，大規(guī)模復(fù)制的。因而，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程的第一步，就是尋找世界500強(qiáng)企業(yè)中非名校畢業(yè)生，研究他們的成長(zhǎng)途徑，作為開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程的素材。
從398元的基礎(chǔ)課程起，萬(wàn)學(xué)教育開(kāi)發(fā)了各種級(jí)別的職業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)，在高校中，設(shè)立“萬(wàn)學(xué)職業(yè)精英社”，招募學(xué)生擔(dān)當(dāng)萬(wàn)學(xué)校園渠道管理的工作。
現(xiàn)在的萬(wàn)學(xué)教育又看中了職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，在新一輪的擴(kuò)張進(jìn)步中，萬(wàn)學(xué)教育將會(huì)主攻職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，各地新建設(shè)的分校都將會(huì)主打職業(yè)教育培訓(xùn)這張牌。
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