說起紅黃藍童裝，想必大家都不生疏，經(jīng)過了這么多年的進步，幕后的英雄也被大家熟知，他就是葉顯東……如今咱們就一起進入到他的世界里。
沒有哪個人天生就是優(yōu)秀者。每一位成功的企業(yè)家都不可防止地要經(jīng)歷成長的快樂與苦惱。葉顯東也不例外。
上世紀80年代，溫州服裝業(yè)搭載著改革開放的春風，轟轟烈烈地進行著改革與進步，葉顯東也是在那時一腳踏進了服裝領(lǐng)域———1984年，高中畢業(yè)的葉顯東開始涉足童裝業(yè)。
第一次出門跑業(yè)務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤勞，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東竟然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰(zhàn)告捷，讓葉顯東對童裝業(yè)一見鐘情。很快，他就和親戚合作，在家鄉(xiāng)辦起了本人的童裝廠。跑業(yè)務，簽署單，撿樣品……晚上做，白天賣，就這樣苦干了7年。
到了1991年的時候，已經(jīng)積累了足夠原始資金的葉顯東蓋了占地2000平方米的廠房。從此，他在童裝業(yè)的進步便一發(fā)而不可收。
1996年，在葉顯東的致力下，紅黃藍童裝有限公司成立了……
從自行車到專業(yè)物流
交通工具影射歷史變遷
記者(以下簡稱記)：改革開放的契機帶來了溫州服裝業(yè)的蓬勃進步，從1984年至今，您經(jīng)歷了改革開放后國家服裝業(yè)從無到有，從小到大的全過程，是否談談您對這些年服裝領(lǐng)域進步的感受?
葉顯東(以下簡稱葉：)我有一個很形象的例子，那是我的親自經(jīng)歷———一路走來，看看我的交通工具的變革，就知道咱們溫州童裝業(yè)的進步腳步了。
20世紀80年代我騎自行車，那時溫州的批發(fā)市場主要集中在鼓樓、廣場路一帶，從永嘉到鼓樓要經(jīng)過甌江，需求渡船，那時用自行車運貨，把貨物捆綁在自行車后座，但這樣車尾的體積很大，很不方便，貨物上船要到船背上去，顛簸得厲害，遇到雨天送貨就更不方便。
90年代初是摩托車的天下，摩托車自然就成為送貨的不二選擇。那時童裝市場已經(jīng)構(gòu)成必定的規(guī)模，西站、鐵井欄、公園路、童裝城構(gòu)成了大大小小的童裝市場，送貨也不僅去一個地方了，但依舊是一個人駕車，人在前，貨在后，能運多少就運多少，送貨到店，以貨換錢。
到90年代中期，汽車時代來臨，運貨量增多了，受老天的氣也少了，送貨更是風雨無阻。那時諸多小生產(chǎn)商都買了私家車，用四個輪子的車送貨要好得多，更快也更保險。
到了90年代中期，生產(chǎn)商已有固定客源，給特定的幾家店定點送貨，并且鐵井欄的市場相比照較集中，也就不需求東西南北地跑了。
而如今，溫州童裝品牌在國內(nèi)叫響，諸多小的生產(chǎn)商幾經(jīng)變遷和進步，有的已經(jīng)構(gòu)成了相當?shù)囊?guī)模，送貨也早已不再需求本人送了，有特定的物流部門操作。
這個過程其實就是溫州童裝的發(fā)展，是童裝歷史的變遷：溫州童裝業(yè)從批發(fā)一統(tǒng)市場到品牌的逐步崛起。
記：溫州的童裝經(jīng)歷了自行車時代、摩托車時代、汽車時代和專業(yè)物流后時代，這也就是童裝領(lǐng)域從批發(fā)到品牌逐漸建設(shè)的過程，這樣看來目前國家童裝業(yè)的現(xiàn)狀怎樣?
葉：從這幾年來看，咱們的童裝的消費需要同比不斷保持高速增長，像國內(nèi)童裝消費總量大約為21億件左右;年均童裝消費約400億元，大約占全國服裝總消費的7%、全球童裝總消費的3%。隨著人類生活能力的提升，童裝市場的容量在今后幾年內(nèi)還會有較大的飛躍。
隨著人類消費意識的成熟，目前的童裝市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌的消費。2002年以來，咱們童裝市場的品牌數(shù)已經(jīng)翻了兩番多。
但是，從去年發(fā)布的浙江省童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)講演中可以看到，童裝產(chǎn)品每件價格在50元以下的占了72.8%，100元以上的只有6.2%。這說明，咱們多數(shù)童裝企業(yè)依然靠數(shù)量擴張來獲得收益，而非品牌的附加值。
目前我國童裝企業(yè)大約分為幾品種型：
一。沒有具體對象的生產(chǎn)企業(yè)。這種生產(chǎn)加工型企業(yè)比較被動，企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做。
“難”來自各個方面：各種減利要素增加，收益空間越來越小;市場對于品牌所代表的產(chǎn)品不同化的要求一直提升，企業(yè)感到茫然;產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需求連續(xù)的創(chuàng)新水平;生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益;國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌進步的氛圍……
因而，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。這些企業(yè)依托服裝產(chǎn)品的品牌擴張，借消費者和創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的信賴將品牌延伸。
目前，服裝領(lǐng)域的投資主體是以民營和外資為主的新一輪國際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與國家服裝企業(yè)進行更深層次的合作，領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)已完全成為獨立自主的競爭主體。
二。合資或合作型企業(yè)。企業(yè)要在產(chǎn)品開發(fā)上下工夫，采取與國外進行合作的措施是條道路，同時要留意積極培育本人的設(shè)計師。
三。上市或多元化進步。多元化投資或者融資是對企業(yè)資本運作的有效補充，但是對于服裝企業(yè)來說，這不是咱們的長處，主線還是以品牌運作為主導。前些年，咱們一批企業(yè)家去國家臺灣省調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些低端的制造業(yè)已經(jīng)沒有方法繼續(xù)生存下去，不得不西移內(nèi)地或者南移東南亞等一些生產(chǎn)本錢相對較低的地區(qū)。
當時我預見5~10年內(nèi)地也會面臨這樣的狀況，但是從目前的狀況看，這個時間大大壓縮了。在接下來的幾年里，通過提升勞動生產(chǎn)率來降低本錢是不夠的，那時能生存下去的輕工企業(yè)肯定是那些生產(chǎn)高附加值品牌的企業(yè)。
四。企業(yè)同盟。結(jié)合起來做事情比單打獨斗要好得多。溫州面料的供應鏈是比較好的，像男裝就比較全，而童裝比較欠缺，國內(nèi)面料開發(fā)與面料應用是斷開的，面料的甲醛含量掌握還是困難，輔料也很難控制。
產(chǎn)品開發(fā)商和面料供應商溝通不夠，產(chǎn)業(yè)集群還有待進步。例如企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品需求的面料市場上沒有，要訂做，但是起訂量達不到，面料制造商就不會幫你做。如果溫州的企業(yè)在這方面能夠結(jié)合起來，幾個企業(yè)合起來訂就可以了，但在這方面，溫州還沒有構(gòu)成群體性的產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品開發(fā)方面，重大遭到面料的限制，設(shè)計產(chǎn)品也遭到很大限制。并且溫州沒有面料經(jīng)銷商。
記：有何具體方法保障童裝領(lǐng)域的進一步進步?
葉：我以為首先是從思想上轉(zhuǎn)變老舊觀念，認識到品牌的重要性。目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，總體消費特點由曾經(jīng)的滿足根本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時髦型，局部經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需要趨向潮流化、品牌化。與之相比，童裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識與運營基礎(chǔ)還相對單薄，擁有自主品牌的企業(yè)大都處于品牌提高的初級階段，企業(yè)本身對于品牌建立的進步安排都還在嘗試期。
從將來市場需要趨勢來考慮，童裝是“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”，是陽光產(chǎn)業(yè)。童裝領(lǐng)域需求從文明和品位來提高進步，這就需求領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍型童裝品牌和各協(xié)會組織來帶動進步。
目前國內(nèi)童裝面臨著設(shè)計專業(yè)化不強、進步時間短、接受市場競爭水平較差等問題。增加品牌意識，自然少不了對品牌文明與優(yōu)秀人才團隊的建立。現(xiàn)代的服裝產(chǎn)品要想博得市場，很重要的要素就是要讓消費者承受其文明方針。而無論是從各大童裝基地的區(qū)域文明，還是從單個企業(yè)內(nèi)部的文明建立來看，顯然做得都很不夠，國產(chǎn)童裝呼喚品牌文明升級。
“紅黃藍”第一次做五年布局的時候，有人提出，“紅黃藍”要爭創(chuàng)國家童裝領(lǐng)域的第一品牌。不過當時我以為，咱們絕對不要說“第一”，咱們只提“爭創(chuàng)國家童裝一流品牌”。
“紅黃藍”今后的進步目的是以國內(nèi)市場的品牌運作為主導。現(xiàn)階段品牌運作在國內(nèi)也遇到了瓶頸，如原物料、勞動力等一系列生產(chǎn)本錢的增加，國內(nèi)一些知名商場排斥國產(chǎn)品牌在其商場內(nèi)經(jīng)營等不良商業(yè)行為。咱們要爭取今年拿下“國家名牌”或是“國家”，紅黃藍的夢想就是打造國家童裝一流品牌。
再有就是對孩子健康的關(guān)注，質(zhì)量是百年大計的第一步，“中國標準”成為“紅黃藍”堅持高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
咱們從兒童身心健康出發(fā)，對面料、款式的要求幾乎到了苛刻的地步，在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售上建設(shè)了一套完善的品牌品質(zhì)管理體制，從原物料的洽購到成品的出產(chǎn)，多道審查程序緊密把關(guān)，構(gòu)成系統(tǒng)、全面的品質(zhì)監(jiān)控體制。從前期工藝到過程控制、產(chǎn)品經(jīng)驗、本錢控制、工藝改良等所有工藝品質(zhì)問題，權(quán)責利一致，分工詳細而明確。2005年，公司依據(jù)中國標準，建設(shè)了專業(yè)紡織測試實驗室，填補了童裝領(lǐng)域空白，為“紅黃藍”質(zhì)量提供了堅實的保證?？量痰馁|(zhì)量管理和技術(shù)的一直創(chuàng)新，讓“紅黃藍”于2005年率先榮獲童裝業(yè)首批“中國免檢”、中國服裝品質(zhì)最高等級“優(yōu)等品”名稱，并通過了ISO14001、ISO9001體制認證。
隨著企業(yè)名氣和品牌佳譽度的提高，“紅黃藍”更是精益求精。2007年，“紅黃藍”在產(chǎn)品全程多點監(jiān)控的基礎(chǔ)上，建設(shè)總臺問責制度，保障品質(zhì)控制過程愈加有效、科學。公司順利通過了全國標準化良好行為AAA級認證與AAA級計量監(jiān)測體制認證，并榮獲“國家十大童裝品牌”名稱，成為領(lǐng)域首批“國家名牌”。
此外，國際品牌的壓力，也只有讓咱們越做越好，越做越強。
品牌童裝的市場銷售額占了整個銷售市場的大頭兒，而在品牌中，有單純來自國外的品牌、國外品牌在國內(nèi)操作的品牌以及國內(nèi)的頂尖品牌、國內(nèi)群眾品牌四類構(gòu)成交叉式競爭。
一些外國品牌童裝盡管在價格上普遍比國產(chǎn)童裝高出20%到200%，但仍受國內(nèi)消費者喜歡。一般消費者也并不是一味崇洋媚外，主要緣由是國貨數(shù)量少且品牌產(chǎn)品少。外國品牌的童裝則以獨一無二的風格招來了消費者的目光。
而在溫州，巴布豆也占據(jù)了首席的位置，溫州品牌和國內(nèi)其他品牌一樣也遭到國際品牌的沖擊。國外有名氣的企業(yè)和品牌，形象較國內(nèi)的品牌入駐市場相對容易，好比麥當勞，它憑借本人的品牌影響力很快打入國家市場，童裝品牌較其他品牌的地域性更強，這是其他品牌做不到的。
葉顯東說，如今的溫州童裝要擴大產(chǎn)品開發(fā)的力度外，更要把品牌從區(qū)域向全國進步，使其包容性變得更大，提升品牌內(nèi)涵都是至關(guān)重要的，紅黃藍童裝也會一步步實現(xiàn)咱們的目的。
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