在家紡領域中另辟蹊徑的措施，成就了李昱嫻的夢想。做亞麻產品生意不只要能夠避開競爭，開要能夠尋找市場突破點，李昱嫻個性獨一無二的經營思想是成功的關鍵。
“在家紡行業(yè)，咱們只做亞麻家紡。”浙江微亞紡織品有限公司總經理李昱嫻，被稱為美女企業(yè)家，談吐中顯示出本人的專一與個性。
家紡行業(yè)只做亞麻
“如果選擇如今這個時候，零起點進軍家紡領域，無疑會空手而歸。”李昱嫻說，“目前國家家紡產業(yè)的競爭已經到了異樣強烈的程度，這是公認的現(xiàn)實。”
的確如此，在今年8月份舉辦的國家國際家紡展上，品牌企業(yè)就達900多家，明星代言的企業(yè)超過30家。
李昱嫻要想從后路包抄，除了要避開競爭鋒芒之外，還要有新的市場突破點。這種選擇無非體如今兩方面：一是產品，二是渠道。新品的開發(fā)體現(xiàn)了品牌是否抓住消費者的需要點，而終端建立決定了其產品是否有通順的銷路。精確掌握這兩點絕非易事，尤其對于后來者，不只存在超越的難度，還存在如何跟競爭對手共生共榮的問題。
讓業(yè)界驚訝的是，李昱嫻選擇的是從亞麻突圍，這其實是一個冒險的決策，由于對于國家消費者而言，目前亞麻還僅是一種概念。李昱嫻不只要宣揚亞麻纖維面料的特性與性能，還要推進消費者扭轉消費方針，選擇新型亞麻床品，而后者應當是整個領域要承擔的重擔，李昱嫻率先扛起了這面大旗。
“因為自身的特性，亞麻產品的里料和面料并不都是亞麻材質。目前，因為亞麻纖維較粗，親膚性相對較差，尚存在必定的技術開發(fā)難題，不太合適做里料。”李昱嫻客觀地分析著亞麻的優(yōu)勢和軟肋。
“亞麻產品最合適做的產品是床蓋，既有厚實感又有裝璜作用，還能體現(xiàn)出主人的檔次和品位。”李昱嫻說，這也正是微亞家紡的研發(fā)方向和重點。
“咱們更重視產品的款式種類、產質量量以及整體裝璜性能、。因為亞麻不是普通的布料，要想取代一統(tǒng)多年的純棉面料，亞麻必需強調巨大‘麻’的特色，由于這一點是其他面料所無奈比擬的。另外，因為亞麻是天然纖維中惟一的束纖維，具備天然紡錘形結構和獨一無二性的果膠質斜孔，具備優(yōu)良的透氣性、吸溫性、清爽性、排溫性，是可以自然呼吸的織品，有人稱之為‘天然空調’。”李昱嫻對亞麻的專業(yè)特性與性能爛熟于胸。
在終端渠道上，李昱嫻采取的是“窄眾傳播”，先讓有消費潛力的高端群體購置體驗亞麻床品，在一線城市的高端商場設立專柜，先占有市場后極速推動。
不久的未來，除亞麻產品面料之外，微亞還將涉足亞麻沙發(fā)布、亞麻車墊等高檔亞麻家紡產品行業(yè)，甚至是醫(yī)學、超細化纖領域。
將來消費無可限量
李昱嫻對亞麻的市場前景這樣分析：“隨著消費者對亞麻產品認知度的一直提升，亞麻床品的市場空間越來越大，亞麻機織用紗將向高檔、高支方向進步，織物將向色織方向進步，還將滲透到絲棉毛等各行業(yè)，機織產品將凸顯出更高的檔次。”
亞麻產品既契合國內消費能力，又適應當今人們追求返璞歸真、綠色環(huán)保、天然保健、低碳經濟的潮流，其將來的進步潛力是突出的。不只如此，亞麻纖維還可以與其他纖維混紡，如粘膠、莫代爾、天絲、竹纖維、麗賽纖維等，這些產品豈但具備環(huán)保概念，織物還具備輕薄、涼爽、挺括、高雅、休閑、時髦的感覺，較純亞麻床品更細膩、更柔軟，相信將來的亞麻紡織品市場會豐富多彩。
“咱們公司很早就意識到，亞麻這種天然纖維前景好、市場需要大，將深受廣大消費者的喜愛。因為國家紡織品出口近年來不太順暢，咱們更清晰地認識到，國家的紡織品企業(yè)如果要想應答來自國際、國內紡織品市場的各種挑戰(zhàn)和風險，企業(yè)必需要有自主的獨立品牌，并致力提高產品的附加值。此外，企業(yè)還要具備長遠的眼光，能夠較從容地應答市場風云帶來的各種不利要素。”李昱嫻告訴記者。
“咱們如今首要的任務是在國家宣傳亞麻文明，讓越來越多的人知道，什么是亞麻，它有什么優(yōu)點。等大家都知道亞麻的時候，我再推出幾個品牌。”李昱嫻說，亞麻是綠色環(huán)保的，跟咱們中國的進步方針相符合。微亞計劃前期投入1000多萬元，將以浙江為起點，逐漸在全國推出加盟計劃，促成加盟店的進步，將以多種方式、通過多種渠道，做大做強微亞的亞麻家紡品牌。
家紡領域做亞麻產品生意為李昱嫻帶去別樣人生體驗，創(chuàng)業(yè)是一種事業(yè)，我想對于任何投資者來說成功都不只僅只是本人生意上的輝煌，那些在長夜路上經歷過的事情，才是人生中最漂亮的風景。
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