一年之前，小家·碧玉還是一家不知名的小品牌。如今，市面上的小家·碧玉美容產(chǎn)品連鎖加盟店已經(jīng)遍地開花。前日，記者專訪了小家·碧玉的CEO馬軍亮。讓咱們一起聽聽他的經(jīng)營之道。學(xué)學(xué)美容產(chǎn)品連鎖加盟的經(jīng)驗之談。
“原來可以開辟越來越多的加盟店，但公司從今年3月份開始有意放慢了拓展速度。”小家·碧玉總經(jīng)理馬軍亮說：“在經(jīng)歷了幾個月的瘋狂拓展之后，公司已經(jīng)超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，必需把節(jié)拍慢下來，增強內(nèi)功的修煉。”
馬軍亮在負(fù)責(zé)小家·碧玉CEO之前，曾成功操作另一個人護理品品牌“漂亮小鋪”，他對美容產(chǎn)品連鎖加盟品牌的運作形式，有著豐富的市場經(jīng)驗。他以為：“目前個人護理品市場在國家內(nèi)地剛剛起步，領(lǐng)域內(nèi)也稱之為“整店輸出”，實際上是特許連鎖經(jīng)營眾多方式中的一種，起步階段招商步伐不能過快，否則會造成公司體力透支，不利于品牌的長久進步。”因而，他對小家·碧玉美容品牌連鎖加盟布局為：第一階段，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，打下堅實的受眾基礎(chǔ)。第二階段，在先前的基礎(chǔ)上快速進步，是品牌快速擴張階段，進步加盟店五百至一千家。
記者了解到，從今年3月份開始，小家·碧玉美容品牌連鎖加盟就減緩了拓展速度，著重增強了物流和售后服務(wù)等。小家·碧玉在河北石家莊的特許商李學(xué)峰告訴記者：“自從上了ERP物流系統(tǒng)以后，發(fā)貨的速度和精確性都有了很大地提升，發(fā)貨過程中的信息順暢了許多，貨物的互換清點補發(fā)也比以前及時了。”通過REP物流系統(tǒng)，特許商的進貨狀況也在總部的掌控之中，與特許商的溝通也得到了進一步的增強。
通過對馬軍亮的專訪，我媽不難發(fā)現(xiàn)，要做好一個美容品牌連鎖加盟。在做好產(chǎn)品的同時不能一位擴張。在市場運作方面，要循序漸進，而且做好物流和售后服務(wù)，才能穩(wěn)步進步。
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