熱情洋溢的夜晚，西安朱雀門內(nèi)南廣濟(jì)街口西側(cè)的萬方酒莊，來自社會各界的名流和紅酒擁躉者，會聚于此。陜西萬方酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉玉冰、李燕，向在座每位來賓推介享譽(yù)全球的拉菲品牌下的名莊葡萄酒。
拉菲品牌下的名莊葡萄酒首度進(jìn)軍國家西北市場，萬方酒莊可謂是頗具遠(yuǎn)見的先行者。其實，劉玉冰先生、李燕女士這兩位萬方酒莊的開創(chuàng)合伙人，已經(jīng)在代理銷售進(jìn)口烈酒這個領(lǐng)域耕耘了13個年頭，陜西萬方以其穩(wěn)健上升的銷售、靈活變革的經(jīng)營和近似先知先覺的經(jīng)營方針穩(wěn)坐西北地區(qū)這個領(lǐng)域的頭把交椅。
他們二位是如何率領(lǐng)萬方酒業(yè)從零起步、由小到大、從弱變強(qiáng)呢?
打工生涯——奠定共同創(chuàng)始事業(yè)基礎(chǔ)
李燕，1962年出生于西安北郊的一個干部家庭。1985年，李燕結(jié)束三年學(xué)業(yè)，從陜西電大中文系畢業(yè)。
劉玉冰，1964年出生于安康石泉縣的一個小鎮(zhèn)，半歲大就隨著父母工作外遷到古城西郊三橋附近。1986年，劉玉冰踏進(jìn)陜西電大的校門，三年后獲得該校商業(yè)企業(yè)管理專業(yè)文憑。
劉玉冰畢業(yè)后，接替父親崗位，在國有企業(yè)膠合板廠當(dāng)工人。不甘寂寞的他于1993年底應(yīng)聘到西安本地一家洋酒銷售企業(yè)，任業(yè)務(wù)員，因為勇于擔(dān)任和積極開辟的工作熱情，很快就被任命為該公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
在西安市二商局屬下國有企業(yè)工作了十年的李燕，不甘于在國有企業(yè)混日子，于1994年底毅然棄“皇糧”，應(yīng)聘到劉玉冰所在的這家洋酒銷售企業(yè)，負(fù)責(zé)行政部經(jīng)理。
李燕、劉玉冰居然同為陜西電大的校友。
從此，兩人有了共同話題，回味電大生活，探討企業(yè)的進(jìn)步，感覺非常投緣，彼此志向十分接近。
原來，洋酒在當(dāng)時的國家很難占有市場份額。
劉玉冰經(jīng)常回想本人做第一單洋酒生意時的艱辛。那時，他每天早早就出去跑業(yè)務(wù)，進(jìn)商店、訪超市，挨家挨戶，上門推銷。第一個月，省軍區(qū)軍人服務(wù)社從劉玉冰的手上定購了第一單生意。劉玉冰總結(jié)了四個字——天道酬勤。
在這家公司，劉玉冰稱得上是銷售主干。他把洋酒銷售成功推動到了西安以外的周邊城市和鄰近省份，寶雞、安康、漢中、銀川等地都留下了劉玉冰的腳印。銀川新華百貨商場食品部經(jīng)理王立波，被劉玉冰的誠意和毅力所感動，兩人從此建設(shè)起長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
1997年初，偶然的一次機(jī)會，劉玉冰、李燕同時獲得一次赴越南游覽的名額。同行的有來自上海、南京、溫州、成都等地的私企老板。在與這些民營老板的短暫交往中，劉玉冰、李燕激烈地感遭到南方民營企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的激情和經(jīng)營的智慧與干練。
九十年代中期，改革開放的春風(fēng)，從東南沿海席卷全國。當(dāng)時，從國企出來時的沖動已在心里暗暗有了明晰的想法，劉玉冰、李燕涌動本人創(chuàng)業(yè)的激情……
背水一戰(zhàn)——搏擊酒業(yè)商海終現(xiàn)艷陽天
在陜西電大學(xué)習(xí)的時候，劉玉冰就為本人立下人生目的，要么當(dāng)飛行員，要么本人當(dāng)老板。
1997年6月底，劉玉冰辭職分開這家洋酒銷售公司，但老板并不情愿放他走。6000元押金也因各種莫名的糾葛不給退，劉玉冰去意已定，決然而去。
1997年7月1日，李燕也辭職分開這家公司。
創(chuàng)業(yè)需求的第一筆資金成為最重要的問題，也是最大的難題。
這時，銀川百貨大樓的王立波據(jù)說兩位好友“下海”創(chuàng)業(yè)，十分佩服他們的勇氣，直接拿著近七萬元錢的銀行匯票，趕到西安要求進(jìn)他們的貨。“你們倆創(chuàng)業(yè)，我?guī)筒涣舜竺?。我就是這么點權(quán)限，你先拿去幫咱們進(jìn)貨。”
雪中送炭，方見真情。劉玉冰和王立波這兩個大男人緊緊地?fù)肀г谝黄稹?/p>
不只如此。劉玉冰、李燕兩人的親戚朋友也積極湊錢。劉玉冰遠(yuǎn)在北京的姐姐，把家里積蓄留下孩子上學(xué)之用的2萬元全部寄給他，劉玉冰的哥哥湊了6000元。李燕的父母也拿出了本人的積蓄。
兩人一共籌集了10萬元的創(chuàng)業(yè)初始啟動資金——萬方酒業(yè)就這么誕生了。
2007年7月16日，這是劉玉冰、李燕兩人永遠(yuǎn)難忘的日子。當(dāng)天，工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照被端端正正掛在了后宰門一間22平方米的臨街店鋪墻上。
當(dāng)時，西安市僅有有限的若干家夜店，比較有名的有：菲林、百度客、老槍酒吧、陽光夜總會。洋酒消費市場尚處于初級啟動階段，但萬方酒業(yè)履行24小時營業(yè)，哪怕每個夜店每次來電僅僅只需一瓶、兩瓶洋酒，他們也堅持送貨上門。
1997年中秋節(jié)那晚，在勞動路剛送完貨，劉玉冰接到小寨一家夜總會要酒的傳呼信息。他遂匆忙趕回后宰門專賣店取酒，騎上車直奔小寨。湊巧，這時東大街凱悅酒店也傳來呼叫信息：送兩箱酒。
正在值班的李燕，把兩箱酒搬出店門。第一箱搬5米后，再回頭搬第二箱，就這樣一段路、一段路的“接力”轉(zhuǎn)運。她用了近40分鐘把貨送到了酒店。
一個月下來，劉玉冰的體重從75公斤下降到60公斤。
李燕忽然發(fā)現(xiàn)，本人所有的褲子、裙子如同都寬了一大截，穿的時候必需束緊腰帶。
令人欣慰的是，開業(yè)第一個月萬方酒業(yè)公司創(chuàng)下10萬元的營業(yè)收入， 居然還有盈利。
苦心經(jīng)營——萬方酒業(yè)美名傳揚(yáng)古城內(nèi)外
資金周轉(zhuǎn)是公司運營的關(guān)鍵。萬方酒業(yè)博得西安本土最奢華的夜店——帝豪夜總會的洋酒供應(yīng)商位置，并成功地爭取到對方現(xiàn)金結(jié)算，這才大大地緩解了公司的資金壓力。
萬方酒業(yè)以誠信為本，苦心經(jīng)營，銷售收入節(jié)節(jié)提升。到了1999年，公司專賣店營業(yè)面積加大到100平方米，并安置了10名下崗職工。
這年，公司投資4萬元購買了一輛“昌河”牌小貨車。雖然公司后來先后買了十幾輛小車，但劉玉冰到如今還是青睞那車，他覺得：那種歷經(jīng)磨練得到之后的喜悅難以替代。
在國人眼中，白蘭地、威士忌之類的洋酒不斷被視為高端奢侈品。劉玉冰、李燕以為，洋酒在西安娛樂場所的消費比重只占整個酒水消費市場的一分子。萬方酒業(yè)及時調(diào)整銷售路線，除了主推洋酒銷售之外，同時也經(jīng)營諸如喜力、嘉士伯、科羅納等一些高端啤酒，以及國產(chǎn)紅酒王朝干紅葡萄酒、國產(chǎn)高檔白酒五糧液。
與帝豪夜總會不斷保持全面的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，這使得萬方酒業(yè)公司的美名已經(jīng)遠(yuǎn)揚(yáng)整個西北地區(qū)娛樂市場。1+1、真愛、國會、莎莎等陸續(xù)誕生的夜店、慢搖吧，萬方酒業(yè)公司毋庸置疑地成為他們的主流酒水供應(yīng)商。
從此，追求永續(xù)經(jīng)營的萬方酒業(yè)的品牌形象一直得到市場的確認(rèn)和強(qiáng)化，致使于陜西以外的諸多夜店點名要萬方酒業(yè)供應(yīng)洋酒。
智慧謀略——企業(yè)騰飛的翅膀
2000年，萬方酒業(yè)搬進(jìn)了自購物業(yè)——萬景商務(wù)中心165平方米的寫字間辦公。
2003年，“非典”疫情過后，芝華士威士忌等洋酒消費市場猛然膨脹，萬方酒業(yè)營業(yè)收入最近六年來每年均以千萬元的增幅遞增。
為了對消費者擔(dān)任，保護(hù)好不容易創(chuàng)建起來的企業(yè)品牌形象，劉玉冰和李燕決定在每一瓶酒的瓶蓋上貼上一個約2平方厘米的黃色萬方酒業(yè)的防偽標(biāo)識。消費者刮開后可以打電話或發(fā)短信查驗產(chǎn)品的真?zhèn)?。僅此一項費用年支出近十萬元。
現(xiàn)在，萬方酒業(yè)向社會處理就業(yè)人數(shù)40多人，建設(shè)完善的規(guī)章制度和《員工細(xì)則》。
急劇上升的業(yè)績和大量增加的員工，使萬方酒業(yè)的管理遇到了很大的挑戰(zhàn)，也是管理層意識到充電的需求。 2005年春節(jié)過后，李燕報考了西安交大EMBA(CEO)特訓(xùn)班學(xué)習(xí)。并如饑似渴的搶抓各種學(xué)習(xí)機(jī)會，一次郎咸平的講座，一段有警示意義的報告，都能讓他們得到莫大的啟示，學(xué)到實際工作中處理不了的措施。
萬方酒業(yè)，有倆布滿智慧和具備善學(xué)和多變的經(jīng)營方針的領(lǐng)頭人!
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