“扭轉(zhuǎn)服裝、扭轉(zhuǎn)常識(shí)、扭轉(zhuǎn)世界”，這是柳井正貼在本人公司墻上的一句著名口號(hào)。對(duì)于柳井正來(lái)說(shuō)，企業(yè)在銷售服裝的同時(shí)，也是在銷售企業(yè)的思想和態(tài)度，并以此來(lái)為社會(huì)發(fā)明價(jià)值。
記者在與優(yōu)衣庫(kù)公司及其合作工廠擔(dān)任人的交談過(guò)程中，“價(jià)值”是一個(gè)能時(shí)常聽到的詞語(yǔ)。諸多服裝品牌刻意巨大高貴、豪華，優(yōu)衣庫(kù)卻有著差異的追求，這不只是品牌定位的問(wèn)題，深層次反映出的其實(shí)是價(jià)值觀的不同。
柳井正出身于“服裝世家”，他的父親柳井等在1949年開了一家男裝店“小郡商事”，服裝主要銷售給希望穿著體面的銀領(lǐng)域和證券業(yè)人士。到了上世紀(jì)80年代，隨著日本經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，日本社會(huì)豪華之風(fēng)盛行，價(jià)格不菲的歐美名牌遭到追捧。
這時(shí)的柳井正將眼光對(duì)準(zhǔn)了一般老百姓，決定以低劣的價(jià)格向所有的消費(fèi)者提供時(shí)髦的休閑服裝，并于1984年在廣島開設(shè)了第一家優(yōu)衣庫(kù)門店。
柳井正說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品除了適宜的價(jià)格、良好的質(zhì)量之外，還能夠發(fā)明新的價(jià)值，這種價(jià)值能夠產(chǎn)生新的需要和招來(lái)越來(lái)越多的消費(fèi)者，這才是真正偉大的服裝。柳井正通過(guò)本人的行動(dòng)，讓日自己逐步建設(shè)起了新的服裝消費(fèi)“價(jià)值觀”。
在柳井正看來(lái)，服裝是生活形狀的“零配件”，通過(guò)穿衣者本身的搭配去展示自我個(gè)性，讓世界上所有人都能夠感受身著稱心得體、優(yōu)質(zhì)服裝的喜悅、幸福和滿足。
這種價(jià)值觀讓優(yōu)衣庫(kù)在2008年金融危機(jī)迸發(fā)后再次受益。作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，日本在金融危機(jī)中蒙受重創(chuàng)，這讓 物美價(jià)廉的服裝銷量大增，使優(yōu)衣庫(kù)成了為數(shù)不多的幾家生意興隆的服裝售賣商。
迅銷(國(guó)家)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘寧在承受本報(bào) 等媒體采訪時(shí)說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)如今能夠做到亞洲第一、全球第五，不只在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更在于優(yōu)衣庫(kù)不斷未變的方針，那就是提供任何人都可以享用到的高質(zhì)量的休閑服。
柳井正說(shuō)，要想在全球成功，就要讓世界人民都能通過(guò)咱們的致力，給他們的生活增色，這一點(diǎn)能做到的話，才是真正的世界第一。
柳井正及優(yōu)衣庫(kù)所奉行的價(jià)值觀不只得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也博得了合作企業(yè)的信任和支持。
“真同伴”，優(yōu)衣庫(kù)最大的生產(chǎn)合作工廠申洲針織總經(jīng)理馬建榮用這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)描述中日兩家企業(yè)之間的關(guān)系。由于這種嚴(yán)密的合作，馬建榮和柳井正成了很投緣的朋友，有機(jī)會(huì)他們還會(huì)在一起打高爾夫球。
目前，像申洲針織這樣的企業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)家有70家。據(jù)介紹，國(guó)家紡織業(yè)前五強(qiáng)的企業(yè)都是優(yōu)衣庫(kù)的供應(yīng)商。從1990年起，優(yōu)衣庫(kù)商品在國(guó)家的累計(jì)生產(chǎn)總數(shù)超過(guò)了40億件，其在全球銷售的商品中約85%是來(lái)自國(guó)家的合作工廠。
與西方企業(yè)之間的簡(jiǎn)單契約關(guān)系差異，優(yōu)衣庫(kù)與合作工廠往往是“命運(yùn)共同體”，雙方共同成長(zhǎng)，同舟共濟(jì)，這體現(xiàn)出了東方的“和合”之道。
柳井正說(shuō)，咱們看重的不是合作工廠數(shù)量的增加，而是給每一個(gè)合作廠家?guī)?lái)越來(lái)越多的訂單，增強(qiáng)與基礎(chǔ)廠商的合作關(guān)系，起到相輔相成、相互促成的作用。
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