第一局部：鼎輝照明為強強聯(lián)手打造
記者：請簡單介紹貴公司的進步歷程：如市場定位、創(chuàng)建緣由、在目前同行中的位置判斷?
鐘會標：鼎輝照明(深圳)有限公司是由業(yè)內(nèi)著名燈具制造企業(yè)泰德集團與西班牙TROLL公司于2007年共同組建的合資企業(yè)，是一家從事中高端商業(yè)照明燈具設(shè)計、研制、銷售以及提供整體照明處理方案的專業(yè)燈具照明公司。Troll-Dala nd作為一個全新的品牌，自其誕生之初就已有了明確的定位，咱們將這個品牌定位在中高檔，以“進口品牌的質(zhì)量，國產(chǎn)產(chǎn)品的價格”來開拓市場。
記者：貴公司由香港泰德(Tida)照明有限公司與西班牙Troll公司共同組建，這兩者區(qū)別有什么優(yōu)勢?組合到一起期望激發(fā)怎樣的火花?
鐘會標：Troll公司成立于1929年，是目前西班牙最大的商業(yè)照明公司。其多款產(chǎn)品榮獲國際著名的IF設(shè)計大獎，產(chǎn)種類類齊全、風格獨一無二，具備高質(zhì)量、高實用性，在國際上已獲得很高的品牌名譽，其承攬的照明工程遍布世界各地。泰德公司自1997年成立以來，不斷從事歐、美照明產(chǎn)品研發(fā)、制造，至今已獲得長足進步。特別是在產(chǎn)品加工、制造方面具有了很強的實力，同時也構(gòu)成了完善的質(zhì)量保證體制，在領(lǐng)域內(nèi)具備很高的名氣。2008年，二者合資組建鼎輝照明(深圳)有限公司，整個各自的優(yōu)勢，全力開辟國家市場。
記者：兩者在業(yè)內(nèi)都屬佼佼者，這給了鼎輝照明怎樣的優(yōu)越資源?
鐘會標：鼎輝照明是二者強強結(jié)合的結(jié)果。通過整合Troll的品牌優(yōu)勢、強大的設(shè)計研發(fā)水平;以及泰德的制造優(yōu)勢、對國家本土市場的了解，鼎輝照明在開辟國家市場和研發(fā)新品上相較其他品牌有著無可比擬的優(yōu)勢。
記者：會否因公司由二者組建而成，遇到一些限制或制約?公司建設(shè)和運作到目前有否遇到過什么困難或困境?如何打破的?
鐘會標：咱們的合作十分好，有著順暢的溝通和交流渠道。為了更好的了解和開辟國家市場， Troll-Dala nd國內(nèi)工作人員已全面實現(xiàn)本土化，銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)和設(shè)計總監(jiān)均是在國內(nèi)照明領(lǐng)域從業(yè)10年以上的資深人士，領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，對國內(nèi)照明市場的了解很深化，在一些嚴重方向性決策上的把控性相對也更精確。
記者：能否有本人的企業(yè)文明?在激勵員工等方面做了哪些舉措?
鐘會標：鼎輝照明公司方針： 創(chuàng)一流事業(yè)，追求更好人生
鼎輝照明公司將來布局：
(1).以國際品牌的市場開辟為根本導(dǎo)向，努力于將“Troll-Dala nd”打造成國內(nèi)中高端商業(yè)照明行業(yè)的卓越品牌;
(2).將鼎輝照明公司打造成國內(nèi)最權(quán)威、最專業(yè)的個性化服務(wù)及量身定做方案的提供及施行的照明全面服務(wù)商。
在員工成長和激勵方面咱們有完善的造就體制和激勵方案。
記者：公司領(lǐng)軍人物是誰?對目前的最高領(lǐng)導(dǎo)者做一些詳細的介紹?
鐘會標：公司領(lǐng)軍人：劉洪濤，90年代初畢業(yè)于廣州外語學院，畢業(yè)后兩年內(nèi)興辦泰德照明公司。經(jīng)過近10年的摸索奮斗，劉洪濤將泰德照明經(jīng)營成內(nèi)外銷兼贏的企業(yè)，并成為全球宜家最大的OEM供貨商之一，過與西班牙最大的商業(yè)照明公司Troll的合作并收購中山合力博程，開始全面進軍國家照明市場，希望借自身研發(fā)實力與品牌影響在國家打造商業(yè)照明和家居照明的頂級品牌。
記者：公司的根本構(gòu)架?大約員工數(shù)目?研發(fā)、市場、設(shè)計的比例和人數(shù)?
鐘會標：銷售部作為公司的前線部隊，擔任各地的市場開辟工作，咱們目前在北京、上海、廣州杭州以及香港都有辦事處和銷售商。市場部、設(shè)計部、研發(fā)部作為強大的支持力量為銷售提供幫助與支持。總部位于深圳科技園北區(qū)，有著一支精干的專業(yè)人才團隊，研發(fā)、市場、設(shè)計占總員工(東莞工廠員工除外)35%以上。
記者：貴公司的產(chǎn)品主要走外貿(mào)還是內(nèi)銷?大約比例如何?外貿(mào)主要是出口至哪些中國?
鐘會標：咱們以開辟國內(nèi)市場為重心，以“進口品牌的質(zhì)量，國產(chǎn)產(chǎn)品的價格”來開拓市場。
記者：貴公司的知名工程案例有哪些?自認最有代表性的是哪個?覺得能夠拿下這些工程的實力何在?
鐘會標：國外案例：波布雷諾公園：由法國建筑師JEAN NOUVEL設(shè)計，坐落于巴塞羅那波布雷諾工業(yè)區(qū)。/ Desigual旗艦店 / Hesperia tower靠近巴塞羅那市中心，附近有港口及機場。是一家集會議中心，體育中心和室內(nèi)全景餐廳為一體的五星級酒店。/侏羅紀博物館：位于西班牙Asturian的海岸線等很多案例。
國內(nèi)案例：香港伯大尼.拿撒勒扮演學院/ 周生生珠寶/ 澳門新濠天地/ 東亞銀行/香港浸信會醫(yī)院等很多案例。
記者：回首2008年，請對公司的進步、市場業(yè)績、產(chǎn)品銷售、工程行業(yè)等有怎樣的成果?與原本的計劃預(yù)期相比較如何?
鐘會標：正如前面談到的，鼎輝照明公司將來布局：
(1).以國際品牌的市場開辟為根本導(dǎo)向，努力于將“troll-dala nd”打造成國內(nèi)中高端商業(yè)照明行業(yè)的卓越品牌;
(2).將鼎輝照明公司打造成國內(nèi)最權(quán)威、最專業(yè)的個性化服務(wù)及量身定做方案的提供及施行的照明全面服務(wù)商。
第二局部：鼎輝照明以技術(shù)實力為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
鼎輝照明軌道燈系列
記者：貴公司的產(chǎn)品主要特色是什么?
鐘會標：正如本次交流會的主題一樣：Lighting your ideas——點亮您的思想，通過與顧客合作，通過選擇適宜的產(chǎn)品以及照明處理方案，為顧客發(fā)明獨特的光環(huán)境和美妙氛圍。metalarte和Troll-Dala nd是貴公司的主要產(chǎn)品品牌。
記者：請詳細介紹以上兩個系列產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢。
鐘會標：Troll-Dala nd為商業(yè)照明產(chǎn)品品牌，metalarte為藝術(shù)照明燈具產(chǎn)品品牌。咱們每一種產(chǎn)品都十分有特色。
記者：對于國家市場而言，能否以上兩個產(chǎn)品系列已經(jīng)足夠?
鐘會標：國家照明市場的品味和品位也在逐步的提升，顧客的需要也在一直地變革，咱們肯定會一直地推出新的契合國家市場需求的產(chǎn)品來滿足顧客需求。咱們的2009新目錄第一款產(chǎn)品就是依據(jù)國家市場而研發(fā)的。
記者：國家的商業(yè)照明產(chǎn)品需要與國外或香港相比有何不同?貴公司能否針對國家市場做輕微調(diào)整或細化定位?
鐘會標：國家的商業(yè)照明整體的品位與國外相比還有必定的差距。國內(nèi)目前真正專業(yè)的照明設(shè)計師還十分稀缺，咱們希望通過交流會，在設(shè)計師、顧客之間架起溝通的橋梁，來共同促成國家照明領(lǐng)域的發(fā)展。
記者：貴公司在產(chǎn)質(zhì)量量控制、生產(chǎn)線等方面具有什么明顯優(yōu)勢?
鐘會標：通過生產(chǎn)運用當今最先進的光學設(shè)計軟件，并配以最先進的光學檢驗設(shè)施，能夠完成精準的光學系統(tǒng)設(shè)計并將其使用到產(chǎn)品上，滿足各種照明需要，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第三局部：鼎輝照明以點燃創(chuàng)意為設(shè)計追求
記者：貴公司于設(shè)計方面的實力鮮明，公司能否在此方面有明確的定位或布局?
鐘會標：本著“點燃創(chuàng)意”為主旨，鼎輝照明努力于提供整套照明處理方案。無論是商業(yè)、工業(yè)等細分照明行業(yè)，還是或大或小的照明空間，鼎輝照明都爭取提供最獨一無二的、 個性化的照明處理方案。
主要體如今兩個方面：一是個性化產(chǎn)品的設(shè)計與實現(xiàn)，以滿足顧客的獨一無二需要;二是專業(yè)的照明設(shè)計，提供獨一無二的照明處理方案。
記者：貴公司的“設(shè)計簡單化”是一種怎樣的追求?可否詳細介紹一下?
鐘會標：鼎輝照明的設(shè)計師、工程師以及研發(fā)人員追求創(chuàng)意的“復(fù)雜簡單化”。他們憑借最先進的光效模擬系統(tǒng)完善光學設(shè)計，借助最新的設(shè)施保障 產(chǎn)質(zhì)量量，憑借公司把握的領(lǐng)域技術(shù)竅門優(yōu)化設(shè)計。
記者：Jean Nouvel和Antoni Arola兩位設(shè)計師能否貴公司設(shè)計力量的代表?他們兩位各自的設(shè)計風格有什么特點和分別?
鐘會標：Jean Nouvel為鼎輝照明設(shè)計了無數(shù)差異的產(chǎn)品，演繹著各種差異情感。抽象的，靈活的設(shè)計讓每一種都能為其他發(fā)明者或建筑師所用，也就是說它們能提供您無數(shù)應(yīng)用的選擇。Antoni Arola的名字在西班牙現(xiàn)代設(shè)計中大名鼎鼎。他的室內(nèi)裝璜和工業(yè)設(shè)計為他博得了多項大獎，包含2003年中國設(shè)計獎。他個人的志愿是通過設(shè)計來體現(xiàn)情感。很多的項目工程培養(yǎng)了他豐富的經(jīng)驗，從室內(nèi)設(shè)計到燈具設(shè)計，包裝，工業(yè)物體以及相似的項目。除以上二位外，公司還有George W.Hansen、Jaime Hayon等國際知名的設(shè)計師，他們有來自西班牙，有承受美國文明熏陶的丹麥人，這些迥異的地域文明也體如今他們所設(shè)計的產(chǎn)品上。正是這些布滿激情和想象力的設(shè)計師為咱們設(shè)計了眾多擁有獨一無二風格且深受群眾喜愛的產(chǎn)品。
記者：貴公司會否聯(lián)合國家文明，設(shè)計或生產(chǎn)一些有國家傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品?
鐘會標：會的，咱們不斷都在這么做，并將繼續(xù)這么做下去。好比咱們metalarte中就有一款名為Hongkong的國家風格的落地燈。藝術(shù)沒有國界，只有從各種差異風情的元素中找尋靈感，才能發(fā)明出獨一無二的產(chǎn)品。
記者：請詳細解釋鼎輝照明的“整套照明處理方案”?
鐘會標：咱們銷售的不是燈具，而是一整套照明處理方案。燈具是沒有生命和情感的，是光賦予了它生命和情感。咱們正是通過咱們的設(shè)計師來選擇適宜的光來表示這些情感，由咱們的研發(fā)人員來實現(xiàn)他們。咱們從一個工程的設(shè)計階段就開始提供支持，最終為顧客出現(xiàn)最棒的效果。
記者：在工程照明及設(shè)計行業(yè)，貴公司的設(shè)計實力主要體如今哪些方面?
鐘會標：設(shè)計實力1：提供專業(yè)的照明設(shè)計支持;2：可配合設(shè)計師、顧客來實現(xiàn)獨一無二的產(chǎn)品——即個性化產(chǎn)品的設(shè)計與實現(xiàn)。
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