1975年除夕，浙江臺(tái)州黃巖一個(gè)半山上的居民區(qū)。一個(gè)10歲少年費(fèi)勁地拎著一桶水，艱難地沿著石階往半山一幢亮著燈的房子行進(jìn)。水有些重，少年上幾個(gè)臺(tái)階就要停下來休息一下。周邊噼啪的鞭炮聲沒有招來這個(gè)少年，他似乎在想著什么。
當(dāng)這個(gè)少年第二次呈現(xiàn)在山腳的水井邊時(shí)，他的身邊已經(jīng)多了一個(gè)比他高半個(gè)頭的少年。兩個(gè)人抬著一桶水在石階行走，速度比之前快了諸多。
30年后，當(dāng)年這個(gè)名叫謝宏的少年已經(jīng)是國家最大的嬰童食品企業(yè)―― 貝因美“王國”的領(lǐng)軍人物。 他明白這輩子要干什么
故事中不可忽視的一點(diǎn)是，只有10歲的謝宏已經(jīng)懂得借用人脈資源。“幫我抬水的少年如今是老家一個(gè)村子的村委會(huì)主任，咱們還經(jīng)常有聯(lián)系。”謝宏輕描淡寫地說。但對朋友注重和信任，這種樸素的倫理在謝的成長中數(shù)次起到關(guān)鍵的作用。“父親是個(gè)小學(xué)語文教師，自認(rèn)是朱熹嫡傳弟子，話語不多，但強(qiáng)調(diào)我恪守一些傳統(tǒng)的道德準(zhǔn)則。”在 貝因美進(jìn)步壯大過程中，傳統(tǒng)道德文明產(chǎn)生了許多難以預(yù)計(jì)的現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值。而這一點(diǎn)往往容易被一些純粹的商人所忽視。
1980年，15歲的謝宏成了杭州商學(xué)院當(dāng)年最年輕的學(xué)生。畢業(yè)后謝宏成了杭商院最年輕的留校教師。在校時(shí)期，他對商學(xué)院西方商業(yè)理論著作非常感興致。“彼得?德魯克的著作就通讀了不知多少遍，有效管理方針深深地招來了我。大學(xué)時(shí)代我十分低調(diào)，盡管交了諸多朋友，但我的思想是孤獨(dú)的，如今回頭想來，我的諸多商業(yè)思想都是那個(gè)時(shí)候建設(shè)起來的。”
“如果你深化了解他的經(jīng)歷與人生哲學(xué)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)布滿理想而又兢兢業(yè)業(yè)的‘儒商’。”他的朋友這么評估，“他15歲就明白了這輩子要干的事情了。” 尋找最適合本人的舞臺(tái)
在自我編織的商業(yè)夢想中，憑借本人的專業(yè)優(yōu)勢和對市場的認(rèn)識，參與工作后的第一件事情就是倡議家里開一個(gè)面包廠。“那個(gè)時(shí)候媽媽幫別人縫制衣服，很辛勞。”謝宏母親的面包很快在黃巖家喻戶曉，諸多小販都排隊(duì)來進(jìn)貨，沒多久面包廠變成了食品廠。
謝宏表示出了對商機(jī)的敏感和前瞻性。早在1987年，亨氏“嬰兒營養(yǎng)米粉”進(jìn)入浙江市場。而國內(nèi)食品生產(chǎn)廠家則用傳統(tǒng)的乳兒糕、荷花糕等來滿足嬰童斷奶后的市場需要。謝宏敏銳地意識到“斷奶期食品”是一塊等侯開發(fā)的處女地。他深信國家應(yīng)該有一個(gè)屬于國家人本人的嬰兒配方食品。
“我真正有時(shí)間靜下來好好思索，到底什么是本人想要的生活，什么是最適合本人去做的。”謝宏堅(jiān)定了本人對市場的判斷，如果本人依照國家人的品嘗研究出米粉配方，應(yīng)該可以打破洋品牌壟斷米粉市場的局面。謝宏已清晰意識到本人想做的事情有著重要的意義，而且無數(shù)次推盤本人打造國家奶粉帝國的計(jì)劃，他甚至為本人還沒出生的“寶寶”取了一個(gè)頗具存在主義象征的英文名字――BEING-MATE(中文直譯為“生命伴侶”)。 一個(gè)答案那就是成功
1991年暑假，謝宏速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉的研究工作取得成功。那個(gè)晚上，謝宏一個(gè)人在實(shí)驗(yàn)室里呆了很久……
第二天謝宏便開始到處調(diào)查可以生產(chǎn)本人米粉的廠家。“盡管十分想把配方快些投放到市場上，但我還是十分謹(jǐn)慎;這么多年的等侯都過來了，我想親身把它生產(chǎn)出來并放到市場上去和洋品牌競爭一下……雖然學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給我留了回校教書的退路，其實(shí)我本人知道只能有一個(gè)答案，那就是成功，沒有退路。”
創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)每月只有300元工資，他咬著牙向臺(tái)州親友借了18萬，買下了一個(gè)衰落的生產(chǎn)餅干的小企業(yè)超過50%的股份。但剛剛問世的米粉要想在最短的時(shí)間里在市場上站穩(wěn)腳跟，還需求大量的流動(dòng)資金。這個(gè)時(shí)候，謝宏留意積累人脈資源的優(yōu)勢幫了他大忙。教師同窗的丈夫是個(gè)德國商人，這個(gè)商人承受了這個(gè)年輕人以及他的方針，批準(zhǔn)投資謝宏的企業(yè)。
貝因美產(chǎn)品上市后集中優(yōu)勢搶占上海、江蘇、浙江三個(gè)重點(diǎn)市場，謝宏又表示出了其營銷的天才素養(yǎng)。一段不長的時(shí)間之后， 貝因美的銷量就可以與國際巨頭亨氏在長三角地區(qū)旗鼓相當(dāng)了。
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