地板品牌如何快速的啟動市場?如何借助渠道影響力迅速建設(shè)品牌名氣?如何制造熱銷和流行的氛圍?這是擺在地板廠家和經(jīng)銷商面前的難題。在品牌扎堆的建材市場里，沒有品牌名氣的產(chǎn)品是很難有所作為的。
市場競爭是一場認(rèn)知戰(zhàn)，誰先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰就成為區(qū)域市場的搶先品牌。在大自然地板品牌掌舵人的心中，對地板營銷有本人的“新招”“奇招”。
【記者】：您好，佘總。“大自然”的品牌做得十分成功，從技術(shù)革命到工藝項目，一浪高過一浪。大自然的銷售額在全國家達(dá)到幾十個億，畢竟是什么促進(jìn)了大自然這么好的業(yè)績?
【佘建彬】：“大自然”在營銷方面做了諸多工作，特別是在公益方面。2000年，咱們?yōu)閲壹t十字基金會捐款5000萬元，這也是為了盡咱們的義務(wù)，為消費(fèi)者考慮。當(dāng)咱們付出愛心的同時也得到了報答，咱們的品牌形象得到了很大的提高。
【記者】： “大自然”具體的營銷策略是什么?
【佘建彬】：咱們倡導(dǎo)綠色營銷，以種樹的形式實踐環(huán)保事業(yè)。為配合北京奧運(yùn)，咱們計劃在今年4月份左右在八達(dá)嶺種樹。而之前，咱們開展了“我為黃河種棵樹”的公益活動。
除了種樹等公益活動外，咱們在本身產(chǎn)品開發(fā)上也做到綠色環(huán)保，生產(chǎn)生態(tài)漆，真正實踐綠色營銷。咱們倡導(dǎo)的口號就是“我愛大自然”，健康第一。而主要品牌的路線是咱們提出的奧運(yùn)運(yùn)動品牌概念和奧運(yùn)營銷。
【記者】：但是各個企業(yè)在品牌營銷方面，其品牌和產(chǎn)品宣傳都有“復(fù)制”的痕跡，好比明星代言、公益助學(xué)等等。這樣看來“大自然”走出的道路畢竟如何分別于他人?
【佘建彬】：咱們的品牌推廣就是綠色營銷方針，并且咱們確確實實落到實處了。獎學(xué)金的模式咱們也在走，今年想在云南進(jìn)行扶貧，資助貧窮學(xué)校，還計劃在湖南種樹，由于湖南因自然災(zāi)害損失了大量的成年樹。咱們品牌的推廣之所以成功是由于咱們每承諾一句話必定要做到。
【記者】：我想問一下，咱們大自然是中國自行車隊的支持方，今后咱們的營銷方針是不是把與運(yùn)動聯(lián)合作為咱們的進(jìn)步布局之一?
【佘建彬】：精確的來說咱們是跟健康聯(lián)合，從咱們公司在07年與《同一首歌》合作，成為他們的戰(zhàn)略合作同伴，再到08年咱們與中國隊合作，咱們都在強(qiáng)調(diào)一種健康的生活主張，跟咱們的產(chǎn)品線也是聯(lián)合起來的，由于咱們?nèi)缃裾谌嫘麄髟蹅兊幕钚陨鷳B(tài)漆，咱們的整個宣傳思路是，活的更健康。自行車也是一種健康的運(yùn)動，它也是一種環(huán)保的運(yùn)動，這跟咱們的品牌組裝是十分吻合的。
【記者】：跟奧運(yùn)方針是同步的。
【佘建彬】：跟綠色奧運(yùn)這種方針是一脈相承的。
【記者】：大自然是廣東品牌，進(jìn)駐沈陽一定會面臨著本土品牌及國外品牌的強(qiáng)力競爭，目前“大自然”在沈陽的經(jīng)營現(xiàn)狀如何?
【佘建彬】：沈陽市場這幾年進(jìn)步很快，競爭十分強(qiáng)烈，它的消費(fèi)水平也是一直提升。在國家品牌里面，咱們大自然地板也是做得可觀的一個品牌，咱們在沈陽的這個總代理還是可觀的，咱們孤軍奮戰(zhàn)，和諸多的本地品牌以及諸多的其他品牌競爭，咱們靠品牌力度和經(jīng)營模式結(jié)合起來才能做到今天的地步。
【記者】：您對大自然地板參與此次沈陽地博會有什么期望?
【佘建彬】：咱們不斷積極加入大型展覽會。作為一個品牌來講，咱們最大的期望就是能將產(chǎn)質(zhì)量量做好，售后服務(wù)增強(qiáng)，而這一切都要在消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)同的前提下產(chǎn)生的，因而咱們也希望能通過這樣一個十分良好的機(jī)會將本身品牌實力和產(chǎn)品魅力展示出來，并在此基礎(chǔ)上得到愈加快速的進(jìn)步。
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